" 非洲之王 " 传音，闷声大发财。
最新财报显示，2024 年营收达 687.15 亿元，同比增长 10.31%，归母净利润 55.49 亿元，同比增长 0.22%。其中，非洲市场贡献了营收 227.19 亿元，同比增长 2.97%，毛利率达到 28.59%，市占率 42% 稳居第一。
更引人注目的是，其高达 34.21 亿元的年度分红，占净利润比例超六成，远超行业平均水平。
" 我们的目标不是取代苹果，而是让全球新兴市场的每一个人都用上智能手机。" 传音董事长朱兆江的这句话，概括了该公司的市场策略：避开成熟市场的技术竞争，通过深度本地化开发，专注服务 " 被遗忘的非洲这片十亿人 " 消费群体。
01 非洲之王的秘密
传音控股创始人竺兆江，1973 年出生于浙江奉化，早年从南昌航空大学毕业后加入波导手机，从基层销售一路晋升至国际业务负责人。
2006 年，国内手机市场陷入价格战，竺兆江选择了一条 " 无人问津 " 的道路——瞄准非洲市场。
他在波导期间走访 90 多个国家的经历，察觉到非洲市场的空白。当地手机普及率不足 7%，且缺乏针对本土需求的产品。
2007 年，竺兆江创立传音控股，推出非洲首款双卡双待手机 Tecno T780，解决了用户因运营商割裂需携带多部手机的痛点。
这一创新迅速打开市场，随后传音又针对非洲用户开发深肤色影像算法、防汗液腐蚀结构等差异化功能。
截至 2024 年，传音在非洲智能手机市占率超 40%，功能机市占率高达 78%，因此也被誉为 " 非洲之王 "。
为什么传音能火遍非洲？
传音核心业务一览表
首先是精准创新。
在非洲的传音体验店里，一款售价 89 美元的 TECNO 手机被反复演示其 " 独门绝技 "。
深肤色影像算法能将巧克力色皮肤拍出立体光泽，防汗液腐蚀结构确保手机在雨季正常使用，而四卡四待设计则解决了用户为节省话费频繁更换 SIM 卡的痛点。
" 非洲用户平均持有 2.3 张电话卡，但 90% 的手机厂商只提供双卡槽。" 传音非洲市场总监李维透露，这个看似简单的设计改动，让传音在 2018 年市占率暴涨 12 个百分点。
类似的微创新贯穿产品线。针对电力短缺地区开发的 6000mAh 超长待机手机，为文盲用户设计的语音播报系统，甚至专门优化手机扬声器以适应非洲流行音乐的强烈节奏。
其次是渠道下沉。
刚果（金）东北部的瓦伦古村，传音的 " 三合一 " 服务网点成为当地数字生活枢纽。
既能维修进水手机，又能用太阳能设备充电，还能为 200 公里内居民代充话费。这种深入沙漠、雨林的 5.8 万个终端网点，构成了传音的护城河。
" 竞争对手以为低价就能打开市场，却忽略了基础设施的鸿沟。" 研究机构 AfriMobile 分析师 James Mwangi 指出，传音在非洲建立的全周期服务体系，从经销商返利机制到摩托车配送队伍，使其运营成本比同行低 17%。
第三，生态做得好。
小米在印度推广智能电视时，传音在非洲玩起了 " 硬件组合拳 "。
数码配件品牌 oraimo 占据蓝牙耳机市场 35% 份额，家电品牌 Syinix 以 " 防停电冰箱 " 打开缺口，甚至与本地音乐流媒体 Boomplay 合作推出 0.1 美元 / 月的订阅服务。
这种 " 硬件铺路、服务赚钱 " 的模式，让传音移动互联业务在 2024 年贡献了 21 亿元收入。
02、走出非洲
在非洲获得成功，但传音没有满足在非洲吃老本，而是把目光投向了拉美。
2024 年，拉美智能手机市场出货量同比增长 15% 至 1.37 亿部，但 300 美元以下机型占比高达 72%。
这片三星、摩托罗拉统治 20 年的市场，正因经济下行催生的 " 消费降级 " 出现裂缝，但这正是传音最擅长的战场。
资料显示，传音的 itel A60 手机正通过 Positivo 代工厂以 99 美元价格横扫市场。这款配备 6.5 英寸大屏和 5000mAh 电池的产品，价格比三星同配置机型低 40%。
" 我们不是来和三星比参数的，而是解决基础需求。" 传音拉美负责人 Carlos Mendoza 直言。
传音在拉美的打法带着鲜明的非洲基因：
一方面是价格分层。Infinix Hot 30 主攻 100-150 美元市场，对标小米 Redmi 12C；TECNO Spark 10 通过运营商合约价压至 79 美元，抢夺功能机换机用户。
其次是本地化改造。开发西班牙语 / 葡萄牙语智能助手 T-Bot，针对拉美多运营商环境优化双卡切换功能，甚至为墨西哥用户增加 " 亡灵节 " 主题滤镜。
另外还有渠道革命。与哥伦比亚 Movistar 运营商合作推出 " 充话费送手机 " 活动，在秘鲁通过 2.3 万家夫妻店构建线下网络，复制非洲的 " 毛细血管 " 策略。
在厄瓜多尔基多的农贸市场设立体验站，培训摊主演示手机防尘功能；在智利矿区的通讯盲点，推出加强天线信号的 Camon 20 系列。
这种 " 用脚丈量市场 " 的笨功夫，让传音在拉美出货量在 2024 年 Q4 首超摩托罗拉。
03、隐忧与破局
尽管拉美出货量增长 40%，但该市场毛利率仅 17.66%，较非洲低 10.93 个百分点。供应链成本激增（4G 芯片涨价 22%）叠加货币贬值（巴西雷亚尔年度贬值 9%），让传音陷入 " 卖得越多亏得越狠 " 的怪圈。
传音在拉美的动作，也引起了对手的反击。
三星在 2024 年推出 Galaxy A05，将 6.5 英寸手机价格拉至 109 美元；荣耀以 79 美元的畅玩 30 Plus 横扫墨西哥市场；甚至本地品牌 Unnecto 也推出 75 美元机型，价格战一触即发。
当 OPPO 在拉美首发 200 美元 5G 手机时，传音仍以 4G 机型为主力，5G 研发进度落后主流厂商 12-18 个月。更严峻的是，拉美 5G 基站覆盖率不足 10%，这既延缓了换机潮，也限制了高端化尝试。
传音则更换了打法。在墨西哥城，传音首款智能音箱 "Oraimo Boom" 以 39 美元价格上市，预装的西班牙语版音乐流媒 Tidal 成为卖点。配合移动支付平台 PalmPay 在哥伦比亚落地，传音正试图复制非洲 " 硬件获客 - 服务盈利 " 的路径。
同时，与热门手游《Mobile Legends》合作推出电竞手机 GT 20 Pro，以 144Hz 刷新率和虚拟按键设计吸引 Z 世代；Tecno Phantom X3 则搭载四肤色影像算法，试图在 400 美元价位建立口碑。
投资 2.6 亿美元的巴西玛瑙斯工厂将于 2025 年投产，这不仅可规避 30% 的进口税，更能缩短供应链响应速度。" 未来拉美市场的竞争，是非洲经验与本地化深度的双重较量。" 行业分析师 Maria Fernandez 评论道。
" 我们正在经历从硬件公司到生态平台的蜕变。" 朱兆江在年报中的这句话，或许预示着传音的下半场，在新兴市场的广袤土地上，用十亿级用户基数讲述一个关于数字平权的商业新叙事。
来源：铅笔道
