去年最火的 Jellycat 也没想到,年轻人的喜好竟然变化这么快。
比店员 " 过家家式 " 卖货更魔幻的,是 AI 玩具自己就能开口说话还跟顾客玩到一起。
问题是,这些玩具甚至比玩家更了解自己,一上来直接戳到年轻人的软肋上。
被用户抚摸时会眨眼,还会有体温。而眨眼摇头只是基本功,话疗才是关键,能根据判断用户的情绪来做反应,让陪伴搭子第一次有了实感。
虽然很多人觉得 " 没用 ",还有人质疑噱头太大,然而这并不耽误它的火爆甚至赚大钱。
有研报预计,随着 AI 与具身智能技术的成熟,AI+ 玩具会成为市场爆发方向之一,2025 年市场规模预计超过 300 亿。
这个数据并不夸张,事实上今年以来 AI 玩具订单量暴涨,不少工厂加班加点生产 AI 玩具开始成为新常态,甚至订单排期已经排到了今年 6 月。在商场也是存在感拉满。
第一批造 AI 玩具的人,已经赚麻了。
从马斯克到中国大厂,
疯狂豪赌风口
对于很多人来说,如果不是马斯克在网上公开点赞某中国玩具上了热搜,恐怕都不知道 AI 玩具是什么。
但这并不代表 AI 玩具是个小透明。
要知道 2025 年,堪称 " 赛博玩具元年 "。有数据显示,特斯拉机器人玩具日前在官方商店开售,售价 40 美元,上线不到 24 小时,该产品被抢购一空,连二手价都高达 1300 美元。
不仅国外被疯抢,国内也成了炙手可热的新宠。
字节跳动的 AI 陪伴玩偶 " 显眼包 " 本来是非对外售卖的礼品,没想到市场反应却相当热情,在二手平台上的转手价炒到 500 元。
毕竟,要颜值要狠活它都有。毛绒绒的无害外表,会甜甜地叫 " 主人 ",还搭载了很多人不敢想的多项人工智能技术,如豆包大模型、扣子专业版、语音识别、语音合成等,实现中英双语情感交流,甚至能模仿父母声音。好玩性和科技感直接吊打普通的毛绒玩具。
最火的时候,连一个不起眼的 AI 小挂件,都能干出月销破万的成绩。一些比较痴迷的骨灰级年轻玩家,甚至一买就是一大堆放家里。
淘宝曾透露,平台上带有 AI 及人工智能关键词的玩具已经突破 1000 款。从今年 1 月开始,越来越多的商家布局儿童 AI 玩具赛道,估算这是一个体量过亿的新趋势赛道。
AI 玩具火热的市场,也让不少创业者相当心动。
有不少大厂高管纷纷瞄准 AI 玩具下场创业。前微软 DPS 全球方案创新部门总经理郭志创立了亿家亿伴;前第四范式 AIOS 总经理黄缨宁成立贝陪科技……
很多 AI 玩具从无人问津到卖爆,一开始还是因为找对了一条路:IP 绑定。
有中国公司做起变形金刚 IP,加入微型芯片变成最酷潮玩,发售一小时就拿下 5000 份订单。连马斯克都成了迷弟。
类似的 AI 玩具还有很多。比如奥飞娱乐将喜羊羊 IP 与 AI 结合,推出喜羊羊 AI 铃铛娃娃、AI 毛绒玩具系列,汤姆猫基于自身 IP 研发情感陪伴机器人,还能定制儿童垂直模型。
上海电影也表示集团旗下子公司上影元与推出 AI 产品 BubblePal 的跃然创新已经就未来在 "IP+AI 玩具 " 领域合作达成战略意向。
但玩 IP 还只是一部分人的狂欢,这一赛道能从小众爱好走向大众消费市场如此无缝衔接,不得不说一方面,它太懂人性了。
面向儿童的 AI 玩具,会专门打出 " 无痛带娃 " 卖点,着力强调产品并不是个 " 精致的小废物 "。如 AI 早教机、智能宠物机器人通过互动学习功能替代传统教育工具。例如,有些 AI 玩具挂件可生成个性化故事,汤姆猫机器人还能提供英语对话训练。
更高阶的玩家,甚至把玩具变成有力看家助手。广东有企业推出基于大模型 AI 图像算法的家庭移动小车,看似是个普通玩具,实际可以实现婴儿看护、宠物监控以及防盗功能等。
另一方面,精准踩在 " 疗愈经济 " 的肩膀上。
当代消费者对玩具的需求已超越娱乐功能,转向更实用的情感疗愈与教育价值。
你以为会聊天就够了,还是小看了 AI 玩具。有公司推出的 AI 玩具会加入 ASMR 音效,瞄准打工人的职场解压需求;实丰文化研发的 AI 宠物具备用药提醒功能,切入的是老年陪伴场景,会根据人群和场景做高度适配的设计,主打一个专业。
原小鹏汽车内饰设计负责人、滴滴造车项目产品负责人孙兆治成立珞博智能,主攻 AI 陪伴机器人,目标人群是年轻女性,首款产品定位为 "AI 潮玩 ",会专门根据女性用户的需求做服务,预计今年发布和量产。
不得不说,AI 玩具的爆火看起来是运气爆发,不如说是早有注定。
沾上 AI,价格直接翻十倍
其实 AI 玩具并不是这几年才诞生的产物。
早在 2015 年,就有美国芭比公司美泰率先做出尝试,把语音互动功能放进人形玩具,但当时的市场水花并不大,推出后反应寥寥。
美泰估计想不到,十年后类似的产品竟能刮起一场新的产业风暴。当初对此爱答不理的人们甚至挤破头抢购,不少玩具甚至只要沾上 AI 的标签,价格就能翻十倍。
很多人觉得,是因为人们厌倦了传统玩具,以及如今 AI 兴起的噱头带火了 AI 玩具。
其实,玩具行业的两大变化,才是 AI 玩具爆火的深度推手。
第一件事是供应链升级:从 " 制造 " 到 " 智造 "。
一说玩具制造,人们的第一反应都是义乌,殊不知玩具宇宙还有一个:广东汕头的澄海产业集群。作为全球玩具制造中心,澄海企业这些年可以说率先摸到了未来的红利—— AI。
现实证明,AI 技术不仅催生新品类,更推动传统玩具产业价值重构。成本控制上相当有一套。澄海玩具企业通过本地化供应链,将遥控车成本大幅度降低,量产速度领先行业。
更重要的是,通过 "AI 方案商 + 模具厂 + 代工厂 " 模式快速量产,缩短研发周期。
这样一来还能彻底打破传统玩具生产模式。很多小玩具公司总是苦于没有 AI 技术资源,但有玩家设计出开源技术,通过开放硬件接口和交互协议,玩具公司可直接采购核心模块进行二次开发,还无需自研 AI 算法。
这也是为何 AI 玩具现在存在感越来越高。
第二个趋势是,用文化 IP 与黑科技做杂交。
一般的玩具还是靠 IP 加持,但不少公司已经开始探索下一个 level:打出大国文化牌。
比如让非遗 " 活 " 起来。群宇科技将英歌舞与积木结合,在 AI 程序的驱动下,精准契合鼓点,一边击打乐器,一边灵动演绎英歌舞。登上央视春晚后订单激增。
有公司做出中国特色的 AI 玩具宣传中国文化。还有的公司拿出老祖宗绝活,搞出 "AI 故事接龙 " 直播,甚至火到国外。
跨境电商也是爆发助推器,亚马逊上 STEM 玩具类目成为出海跳板;还有的光是开箱视频日均 GMV 就达到 50 万,成了妥妥的社交货币。
企业在 AI 玩具的投入越多,玩家就越上头。
想掘金 300 亿,还得跟雷军学一招
在一些人看来,AI 玩具还是略带一些 " 智商税 " 的新风口。
毕竟,一些毛绒玩具沾上 AI 的边价格就要翻倍,连二手产品都能卖到几百上千的高价,确实有些反常识。
连大厂高管都虎视眈眈。除了特斯拉、字节,美团微软等高管都迫不及待下场创业。
与其说他们看中的是玩具市场,实则是更大的潜力新消费市场,在刀哥看来,AI 玩具的潜力价值显然不是只做一个有情绪价值的陪伴摆件。
业内一个共识是,未来 AI 玩具的竞争,是从 " 玩具 " 到 " 情感入口 " 的生态战争。将超越硬件本身,转向 " 内容 + 服务 + 数据 " 的生态构建。
一方面,服务天花板可以不设限。
可以开发更多 AI 类功能如剧本杀、编程、教外语等。背后的杀手锏在于其搭载的大模型能力。相比工业级 AI 应用的高门槛,玩具场景对技术容错率更高,且交互需求也更贴近一个专业辅导员的水平。
已经有玩家开始尝试,借着 AI 扎根进各式各样的细分场景,如手语动画、AI 导师、折纸应用、编程教育 ...... 只有你想不到的,没有 AI 做不出来的。
另一方面,是更广阔的生态扩展,真正融入用户生活。
从家庭延伸到教育机构、养老社区,甚至成为智能家居控制入口,让玩具变得更懂人、理解人。
在这方面,小米可以说相当有经验。AI 玩具公司不如学一学小米。
为了更好融入用户生活,小米会围绕生态链企业的智能硬件产品组成一套完整的闭环体验,每一个产品都不是独立的存在,然后再倒逼更多用户的交互数据反哺大模型训练,形成闭环迭代。
照这个思路看,AI 玩具也大有可为,比如可以将玩具硬件与生活场景结合,甚至设计联网稳定性、语音互动准确性等硬件优化和软件算法问题,让更多人感受到好用,而不是新鲜感过了吃灰。
已经有玩家在发力。澄海玩具协会就筹备在深圳合作建立 IT 生态中心。要整合 AI 技术资源,为更多中小企业提供标准化的技术方案和芯片模组,让 AI 玩具席卷到更多的领域。
总之,用户的需要在哪里,AI 玩具的机会就在哪里。
说白了,AI 玩具的爆火不仅是技术革命的产物,更是人性需求的映射——在物质丰裕时代,人们对情感连接、个性化体验的追求永无止境。
无论是大厂的生态卡位,还是澄海玩具的智造突围,这场千亿赛道的争夺战,本质是一场关于人性痛点的终极实验。
靠噱头只能昙花一现,真正融入用户生活才是必杀技。
来源:金错刀