稀奇古怪的工位摆件，成为一股 " 情绪创造力 "。
在现代职场中，工位已不仅仅是工作的场所，更是情绪的 " 战场 "。面对种种工作压力和复杂的职场人际关系，年轻的上班族们的内心亟需 " 支撑力 "。去年开始，" 工位情绪稳定器 " 悄然走红，成为新一代职场人士的新宠。
" 当情绪稳定的‘卡皮巴拉’成为我的工位搭子，同事们终于知道我每天情绪稳定的秘诀。"" 不要生气，要有‘生气’，都给我‘放青松’。" 在社交平台，新晋职场的年轻一代纷纷晒出自己的 " 工情绪稳定神器 "。
天猫饰品小二红菱告诉《天下网商》，今年春节开工后，工位情绪摆件产品销量同比去年春节开工后销量翻了一番，增长了 117%。尤其是年轻用户对此类产品关注度很高，也是主力购买人群。
从社交平台的用户晒图可以看到，小巧玲珑的 " 财神 " 摆件，似乎在为上班族默默许下财富自由的心愿；水培香蕉则以其独特的 " 蕉绿 " 谐音梗，提醒着人们 " 禁止蕉绿（焦虑）"。
这些看似普通的工位摆件，不再仅仅是简单的装饰，而是承载着职场人情绪调节、寻求好运的渴望，成为了办公桌上一道独特的风景线。它们究竟有着怎样的魔力，能在短时间内成为职场人的新宠？在情绪消费的浪潮下，工位摆件是否延伸到了更多场景？商家们又抓住了哪些机遇？
卖工位摆件月入 10 万：情绪经济的 " 暴富神话 "
2025 年春节后的职场，" 财神驾到 " 成为一道独特的风景线。大年初五迎财神的传统，在年轻人这里以一种全新的方式演绎。社交平台上，" 工位发财小摆件 ""2025 财神摆件 " 等关键词热度飙升。
红菱告诉《天下网商》，工位情绪摆件产品在 2024 年春节后开始兴起，经历了一年热卖后依旧火热。数据显示，2025 年春节后，工位情绪摆件的月搜索量环比 2024 年春节后增长 5 倍。
那些憨态可掬的财神形象和各类趣味情绪摆件，被精心摆放在工位的显眼位置，成为打工人开启一年工作的 " 好运象征 "。
工位财神摆件
" 天天上班看到财神摆件，心情都变好了。"00 后消费者于雅洁告诉《天下网商》。
天猫数据显示，从今年年初五到开工第一周，天猫上开运工位装饰用品同比增长超 50%，乐高招财猫、故宫金桂盆景香氛、朱炳仁聚宝盆等祈福办公摆件热销。
除了祈福类工位摆件，天猫数据显示，" 禁止蕉绿 "" 放青松 "" 抽空压力 "" 你行你上 " 等情绪类相关创意用品月搜索量环比年初增长 5 倍。
初见家居旗舰店主理人程康军告诉《天下网商》，他们在 2024 年 3 月看到情绪价值类摆件的热销趋势后，立马着手打造了一款名为 " 放青松 "（谐音 " 放轻松 "）的盆栽摆件。去年 5 月上架该产品后，第一个月就卖出了 2000 套，按照单价 49 元计算，这一款产品单月带来了 10 万元的营收。
当程康军上线 " 放青松 " 摆件时，一款还未成熟的水培香蕉也在市场上流行了起来。因其 " 禁止蕉绿 " 的谐音梗，戳中了年轻人的精神诉求，迅速成为了打工人的 " 上班搭子 "。
程康军看到水培香蕉的热销趋势后，火速上线了 " 禁止蕉绿 "、" 一椰暴富 "、" 我想开了 " 等一系列带有谐音梗的工位摆件。
目前，初见家居旗下的工位情绪价值类摆件，月销量在 3000~5000 件左右。销量受节假日、大促等促销节点影响，但总体保持稳定增长趋势。
" 现在年轻人生活节奏很快，压力也大，需要一些小物件放松自己紧绷的心态，这也是 2024 年开始，工位情绪治愈类摆件热卖的核心原因。" 程康军表示。
向功能感延伸，搜索量 "40 倍增长 "
随着情绪摆件席卷打工人的工位，年轻消费者对工位摆件的需求，也从单纯的提供情绪价值，开始逐步转向 " 情绪价值 + 功能性产品 " 的结合。
当单纯的情绪类摆件达到销售高峰后，年轻人对工位摆件的需求也在发生变化。红菱告诉《天下网商》，2024 年中下旬，天猫相关数据显示用户开始搜索更多带有功能属性的工位摆件，平台随即向商家传递了这一消费需求趋势。
初见家居为 " 放青松 " 摆件设计了小号、中号、大号三个尺寸，分别为 15.8 元、35.8 元和 49 元，不同的尺寸既适用于不同消费者对工位摆件大小的诉求，也能适用于不同场景。例如办公工位普遍不大，较适合小号、中号尺寸的摆件，而家居场景空间更大，更适合放置大号的摆件。
在淘宝搜索 " 工位摆件 "，迷你型产品价格普遍在 9.9 元左右，中号产品均价基本在 30 元左右，大号产品均价在 50 元以下。
" 如果一个非 IP 型摆件价格超过 49 元，那我的购买欲望会直线下降，会觉得不值，不如再加 20 元买个喜爱的 IP 型摆件。" 于雅洁表示。
可见，单纯的情绪价值摆件客单价受限，但如果加入功能性需求，不仅能为消费者带去情绪价值，还能有效提高客单价，带来更多收入。
2024 年下旬，初见家居在原先工位情绪摆件的基础上，与办公常用品相结合，衍生出了 " 放青松座钟 "、" 苹安喜乐抽纸盒 "、" 祝你苹安台灯 " 等实用性产品。客单价也从纯摆件的 30 元左右，提升到了 75 元左右。
祝你苹安台灯
" 一种情绪治愈的表达，可以用不同的功能形式传递。比如有些消费者喜欢单纯的摆件，有些喜欢座钟，有些喜欢夜灯。产品肯定会经历一些生长历程，作为商家自然会想方设法满足消费者的需求。" 程康军提到。
天猫饰品礼品小二红菱提供了一组数据，直观展现了功能类情绪摆件市场的火热。2024 年，凳类摆件用户搜索量全年环比增长超过 40 倍；灯具摆件增长超 10 倍；茶几类摆件增长超 3 倍。
这些数据表明，" 情绪价值 + 功能 " 类型的摆件已经成为市场的新宠，它们以独特的设计和实用的功能，满足了人们对美好生活的追求，也为商家带来了新的发展机遇 。
赛道激战，创造力是差异化破局点
" 我预计今年上半年工位情绪摆件的销量会稍微下降一些，主要是去年市场需求暴增后，今年市场竞争也会更加激烈，会分走一些份额。" 程康军表示。
当越来越多的商家进入工位情绪摆件赛道，市场饱和度正不断飙升，产品同质化也日益严重。在电商平台搜索 " 工位情绪摆件 "，可以看到众多相似设计、相同谐音梗与相似寓意的产品。
在如此激烈的竞争环境下，想让自家产品脱颖而出，差异化发展成为了关键所在。去年，初见家居就在探索将情绪摆件从上班族的工位，延伸到家居使用场景。例如，初见家居推出的 " 放青松夜灯 "，摆在家中不仅能提供一定的光线，还能时刻提醒自己放轻松，不要焦虑。
从评论区看，这款 " 放青松夜灯 " 基本以朋友、同事间送礼为主，79 元的售价既是一份没什么负担的礼物，特别的寓意也满足了消费者在礼品选择上的差异化需求。
放青松夜灯
值得注意的是，去年工位情绪类摆件产品在礼赠场景中热度大幅提升。天猫数据显示，工位情绪摆件关键词热度全年环比增长超过 20 倍，已跃居类目搜索词榜首。红菱提到，目前送礼产品中排名前 10 的产品中，已有多个是工位情绪类摆件。
程康军还提到，目前团队还在设计更多家居、车载场景的情绪小摆件，例如门铃、电话牌等，甚至还准备在产品中融入更多智能化元素，例如蓝牙音响、无线充电器等产品。
" 只有产品有足够的差异化、个性化，功能更丰富，才能在市场中形成强大的竞争力。" 程康军强调。
从上述成功案例中，可以看到创意是产品差异化的灵魂，一个富有创意的产品，往往能在众多竞品中脱颖而出，吸引消费者的目光。
其次，功能上的差异化也不容忽视。例如，带有空气净化功能的摆件，既能装饰工位，又能改善空气质量。或者是具有时间管理功能的摆件，帮助消费者合理安排工作时间，提高工作效率。
在关键的定价环节，也需要产品的定位和目标客户群体，制定合理的价格策略。例如作为大众市场的送礼摆件，采用亲民的定价，能够吸引更多消费者。对于高端、个性化的摆件，可以采用高定价策略，突出其独特性和高品质。例如朱炳仁推出 " 放轻松没烦恼 " 茶器套装，1380 元的定价虽然比一般茶器贵，但观察买家秀可以发现，超 80% 的消费都为满足送礼需求。
回顾工位摆件的发展历程，从最初单纯的装饰性财神摆件，到融入热梗元素的创意摆件，再到如今兼具实用功能与情绪价值的多元化产品，这一市场在短短时间内实现了飞速的跨越。它的火爆，不仅反映了年轻人对工作环境的重视，更体现了他们对情绪表达和自我关怀的追求。
对于广大商家们而言，在这个充满机遇与挑战的市场中，通过创新、差异化的策略，更能在激烈的竞争中找到一席之地。
来源：天下网商
