最近，广州又杀出一个新晋 IPO：有信科技，向纳斯达克冲刺 IPO。
关于 SaaS 创业，业界几乎有一个共识，那就是盈利状态不好，是普遍现象。
而有信科技就是这类公司：提供 SaaS（软件即服务）和 PaaS（平台即服务）提供商，帮助零售企业数字化。
恰巧的是，有信科技的盈利状况也不好，但它却能冲刺 IPO ——这倒是个新奇现象。
我们可以借助这家公司，洞视一下 SAAS 赛道的 IPO 现状。
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有信科技的总部位于广东广州，创始人叫林少章。他毕业于 2006 年，后加入微信张小龙团队。2018 年，他与团队创办有信科技。
从创立到 IPO，仅仅用了 6 年时间。难道说，这也是资本的力量？
仔细看它的融资历史，感觉也不完全是。至今为止，它就融了两轮，分别发生于 2020 年、2021 年。融资金额也不夸张，一轮数千万元，一轮一亿元。其中，金沙江参投了两轮。
这么短的时间就 IPO，业绩还未充分释放的前提下就 IPO，这令人不可思议。
从赛道看，有信科技并不属于 " 硬科技 "，而是属于 2015-2021 年间流行的数字经济。这几年的时光，验证了该赛道一个普遍特征，那就是客户刚需不够，收入规模偏小，盈利状况不佳，尤其是针对中小客户的 SaaS 企业。
以上特征，有信科技几乎全占。
1、业务和 SaaS 高度相关。公司为中端品牌零售企业提供软件即服务（SaaS）和平台即服务（PaaS）解决方案，助力其实现数字化转型。
2、服务中小客户，以中小零售企业为主。
3、收入规模偏小，亏损偏大。
2022 至 2023 财年以及 2024 财年前 6 个月，有信科技的收入分别为 127.71 万美元（约 900 万元）、89.60 万美元和 28.54 万美元，同期净亏损分别为 556.11 万美元（约 3900 万元）、255.55 万美元和 92.80 万美元。
分析其业务特征：最高年收入才 900 万元，最高年亏损 3900 万元——这样规模的公司赴美 IPO，是件很新奇的事。
02
有信科技的业务有 2 个关键词：一是聚焦零售企业；二是提供数字化方案，包括 SaaS 与 PaaS ——帮助企业建立与客户之间的 360 度视图，并实时获取业务运营数据，以便做出关键业务决策。
其中，收入占比最高的是专业服务收入，比如定制化 CRM 系统开发。这块服务 2022 年收入大约 100 万美元，2023 年下滑至 89 万美元。
它的客户主要是零售类企业，涵盖快消品、化妆品、食品和饮料等领域——他们通常的销售人员超过 50 名，具有 500-1000 名经销商的对接需求，货物分布在 5 万至 20 万个终端商店，年销售额在 1 亿元至 10 亿元。
产品价格上，2022 财年有信科技有 25 个专业服务客户，累计收入 100 万美元——这意味着产品客单价约 4 万美元。
考虑该公司的年收入规模偏低，不得不令人重新评估其产品的刚需性。
综合而言，有信科技核心解决客户几大痛点：
1、提高沟通效率。
传统模式下，品牌与销售人员、经销商、门店和最终客户的沟通需要经过多个层级，信息传递慢、易失真，导致决策效率低下。通过 PaaS 平台和 SaaS 产品，建立品牌与前端销售人员之间的直接连接，实现实时沟通和信息共享。
2、IT 基础设施投入高。
中小零售品牌通常没有足够的资源投资和维护复杂的 IT 基础设施和软件，而友信的解决方案无需自建和维护 IT 基础设施。
3、数据整合困难。
中小零售品牌的数据往往分散在不同的系统中，难以进行整合和分析。友信科技解决方案能将销售、库存、订单等数据集中管理。
类似功能不再穷举。
03
有信科技的竞争对手主要分为两大类：PaaS 平台提供商和 SaaS 产品提供商。
在 PaaS 平台提供商中，有两个公司值得关注。
一个是用友网络。它是国内领先的综合性企业管理软件和服务提供商，拥有庞大的客户群体和丰富的产品线，在 PaaS 领域具备一定的竞争力。
另一个是玄武云。它是国内领先的 PaaS 平台提供商，专注于为企业提供云计算服务，与有信科技在目标客户上存在一定竞争关系。
而在 SaaS 赛道，有信科技的竞争对手如下：
Force.com: Salesforce 的 PaaS 平台，提供企业应用开发和部署服务。
ClickPaas: 提供低代码开发平台，帮助客户快速构建 SaaS 应用。
明道云 ( Mingdao Cloud ) : 提供企业协作平台和 SaaS 应用。
有赞 ( Youzan ) : 提供电商 SaaS 解决方案。
云适配 ( Cloud Adapter ) : 提供跨平台应用开发和部署服务。
这份名单说明：SaaS 公司也不是长不出大公司，要看具体定位哪个垂直赛道。有信科技定位的是中小零售企业 SaaS，从过往业绩来看，这可能不是一个特别性感的赛道。
此外，尽管收入规模不大，它却高度依赖大客户。2024 年上半年，客户 ABC 合计贡献了公司约 79% 的收入，这更让人慎思它的增长前景。
来源：铅笔道
