“普莉斯町在公域的复购率为30%，在梦饷科技，爆款的复购率可以达到60%。”近日，轻医美院线品牌普莉斯町线上电商负责人常仁杰表示，去年为梦饷科技平台消费者定制的素颜霜累计销售已超20万瓶。为通过好产品触达更多私域新用户、培养高粘性用户，普莉斯町近期已上线素颜霜升级版，并表示将与梦饷科技共同探索中高端护肤品牌的私域破圈玩法。
创立于瑞士的普莉斯町已有三十多年历史，在2019年开始转型电商之后，一直在探索稳定增长的线上渠道。随着以梦饷科技为代表的B2R电商迅猛发展，私域电商已经成为电商行业的新增长点。
借助百万店主、团长、主播等商品分发者的“极致爆发力”，普莉斯町实现了销售额的高速增长。2022年，普莉斯町携手梦饷科技开展首场超级品牌日，单场销售额突破300万，全年GMV破千万；2023年，双方全年合作打造了两档IP活动，每场GMV均突破400万，全年GMV破2000万。
连年高速增长的销售战绩不仅超出了品牌方的预期，也证明了私域电商模式的巨大潜力。
“无论是公域还是私域，销售爆发都需要通过前期长期的强种草才能实现爆发，在公域可能还需要大量的营销成本。但和梦饷科技的首次档期合作，一个面膜套组就卖了将近2万组。”普莉斯町线上电商负责人常仁杰仍记得，当时不少产品一大早就卖空了，他和同事们还没上班就被平台催着赶紧加库存。
在多年的合作里，普莉斯町已经摸索出和梦饷科技合作的爆发路径。
在产品侧，普莉斯町在超200多个SKU里筛选符合平台消费者的契合产品，并针对不同人群需求推出美白修复、祛黄提亮等不同组合的大礼包，与营销节点、平台机制紧密配合，从而形成快速发酵和裂变，形成销售爆发力。
在营销侧，普莉斯町与梦饷科技共同策划多场品牌溯源活动，从工厂环境及生产流程、核心原料研发、线下美容院体验等特色溯源来不断强化店主心智，携手平台、店主共同生产优秀商品素材，在私域进行种草。例如，在今年5月的品牌溯源中，普莉斯町带领数十位店主走进位于深圳的兰花研发基地，深入了解新品核心成分“兰花干细胞”。
普莉斯町与梦饷科技的合作，不仅在销售上取得了成功，更在产品开发和市场反馈上实现了良性互动。尤其是在2023年，普莉斯町为平台上的店主和消费者定向开发了一款高性价比素颜霜，用大牌平替的使用效果一举成为平台爆款，月均销售量超2万瓶，目前累计销售已超20万瓶。
“我们胜在解决了消费者的痛点，质感滋润但不油，添加了很多大牌同款成分，但价格又不贵。目前品牌已经迭代了素颜霜2.0版本，已在梦饷科技旗下饷店等平台独家上线。”常仁杰表示，由于梦饷店主们通过品牌溯源、线下沟通会等方式对产品进行了深度的感受和体验，他们在分享推荐时也格外用心，爆款产品复购率超60%。
梦饷科技的B2R电商模式为普莉斯町带来了新的营销模式和更广阔的市场空间。通过私域电商的精准营销和个性化服务，普莉斯町能够通过梦饷科技百万店主更短路径接触到消费者、获取消费者需求，从而更快速地响应市场变化，在激烈的市场竞争中保持领先地位。未来，双方将继续深化合作，共同探索更多创新的营销策略，为消费者带来更多优质的护肤产品和卓越的购物体验。
