提到二手交易平台首先就会想到闲鱼和转转，这两个综合类的二手应用平台占据了二手交易市场大部分的市场份额。闲鱼是阿里旗下的二手平台，实力非常雄厚;转转是58集团孵化出的二手平台，但是2017年转转获腾讯2亿美元的融资，自此转转得以站在腾讯的肩膀上。

两者的背景都很硬，在资金和资源上让人艳羡，不过二者的发展模式大相径庭，但在如今的二手交易市场格局下，闲鱼和转转的模式却越来越接近。

平台扮演的角色不同

闲鱼是C2C模式，买卖双方的沟通和交易都由双方自己解决，平台作为中立方不参与具体交易。二手商品的特殊属性放大了C2C模式的缺点，二手商品的质量和安全性是用户最看重的，在这种模式下用户之间缺乏信任，信息不够透明。因此闲鱼选择了社交化的运作，通过社区来促成交易，增加用户的停留时间，从而提高二手商品的交易效率。

转转是平台与自营相结合的模式，角色更重要，自营模式通过固定标准，对质量做出判断，并给出合理的价格，解决了信息不透明的问题，更容易获取用户信任。但自营模式覆盖率有限，只能覆盖个别商品种类。另外，自营模式的成本更高，物流、仓储和质量检测都需要运营成本，因此闲鱼在价格上是优于转转的。

转转也在开发社区，社区化带来的好处转转同样需要，目前转转在聚合品类相同的产品和兴趣相同的用户，但是由于起步较晚，作用不是很明显。

京东加入二手战局

目前二手交易市场由闲鱼和转转主导，留给其他平台的机会不多，京东旗下的拍拍二手将可能改变市场格局。拍拍二手的运营更加全面，除了质检，还承担了回收、维修、翻新、销售、配送等环节。拍拍二手相比于转转还多了许多环节，在物流与售后服务上具有优势，可以沿用京东自建物流和京东售后。

京东的加入对二手交易市场来说是有益竞争，能够促进二手市场向规范化和标准化升级，进一步扩大二手市场。虽然目前闲鱼和转转排在前两位，但二手市场的竞争才刚刚开始，刚入局的京东能否冲破闲鱼和转转的市场壁垒还需要点时间。

不同模式都有其优缺点，不能一概而论，未来更倾向于共存，会着重弥补自身的不足。对于闲鱼来说，要继续发展鱼塘的社区化道路，完善信用体系，平台应该承担更多的责任。而对于转转和拍拍二手来说，自营模式下不用担心闲鱼需要面临的问题，但要评估成本的风险，承担像库存积压这类的开销。总体看来，各平台未来会继续保持个性，但运营模式会更加的接近。

文|速途研究院

来源|速途网