网络视频产业在经历了一系列腥风血雨般的竞争和洗牌之后，缺乏创新和技术的小网站纷纷倒闭，如今已是爱奇艺、腾讯视频和优酷三分天下的局面。

腾讯视频依靠微信、QQ等带来的巨大用户数量，丝毫不用担心流量的问题；背靠阿里巴巴的优酷已然融入了大电商生态体系，边看边买成就了一种新的娱乐和交易方式；爱奇艺，是这三家之中最为独立、最不忘初心、最纯粹的科技娱乐公司。

视频网站的格局更像是一场巨头的游戏。而其中的爱奇艺似乎显得更加特殊一点，虽有百度的支持，但从创立之初到现在多数依然要靠自己的不断努力。

3月29日，经历八年风雨历程的爱奇艺在美国纳斯达克上市，4月27日便交上了首份财务报告，爱奇艺第一季度总收入为49亿元人民币(7.78亿美金)，同比增长57%，归属爱奇艺的净亏损为3.96亿元人民币(6310万美金)，低于去年同期的11亿元人民币。

从数字上来看，爱奇艺依然处于亏损状态，但是相比同期，亏损率明显下降，而纵观网络视频行业，要达到整体盈利阶段还要走很长的路，与优酷、腾讯视频相比，爱奇艺依然是亏损最少的，而且在不断收窄。

如何盈利是整个视频行业不能言说的痛。再加上网络视频行业的马太效应越来越明显，小的视频网站无法招架持续亏损所带来的冲击，而纷纷倒闭。

不同于优酷土豆和腾讯视频完全属于阿里和腾讯，爱奇艺虽背靠百度，但依然需要学会自身造血的能力。此次IPO，也在一定程度上缓解了百度的现金压力。

而从财务数据上显示，爱奇艺第一季度总收入实现了同比57%的显著增长，其中主要收入来源依然是会员和广告两大业务。爱奇艺最近成功上市为自身提供了更多的曝光率，高知名度也会吸引全球更多的合作伙伴和内容产业从业者与之合作，从而形成一个正循环。

视频网站打动用户的核心是持续制造好内容。今年的《偶像练习生》十二期总播放量也已经超过30亿，微博短视频播放量超143亿，优质爆款内容所带来的流量是十分可观的。

2017年的电视剧《三生三世十里桃花》《楚乔传》《择天记》《我的前半生》《漂亮的李慧珍》等五部剧爱奇艺单平台播放量更是全网领先，而2018年的原创自制超级网剧《河神》《无证之罪》荣获2018纽约电影节多项大奖，这有力地彰显了爱奇艺专业的选剧眼光和强大的内容分发能力。

会员收入是现阶段各个视频网站主要收入来源之一。腾讯视频具有先天优势，依靠QQ和微信所带来的用户数量已经处于首位，而爱奇艺经过不断的积累，截至目前，订阅用户数量超6000万，其订阅用户规模中超98%均为通过付费购买会员服务的用户，紧随腾讯视频。

爱奇艺在本季度内的会员服务收入为21亿元人民币(3.34亿美金)，同比增长67%。这部分增长主要还是来自于2018 年第一季度内所推出的一系列优质内容节目，尤其是综艺节目，如《偶像练习生》《热血街舞团》《机器人争霸》等。

爱奇艺全网领先的优势充分印证了平台对头部内容的聚合能力，以及推动优质内容热度爆发的强大运营力。目前，爱奇艺“百部大剧”计划已经拉开序幕，超一百部精品大剧正在陆续与用户见面。基于对头部内容的持续加码布局，以及平台庞大的用户基数，爱奇艺将继续以有效的运营思维助推优质内容热度爆发。

而背靠百度这种以技术驱动的科技公司的好处之一就是优先获得其提供的技术支持。在百度all in AI的战略中，爱奇艺则可以利用人工智能、大数据等技术赋能娱乐，在内容选择与分发上拥有更加精准的预见性。

视频网站的第二大收入则是在线广告，爱奇艺第一季度在线广告服务收入为21亿元人民币(3.37亿美金)，同比增长52%。这部分增长主要因为自制内容增加所带来的品牌广告业务变现效率的提升，以及信息流广告业务的快速增长。

以《热血街舞团》为例，通过街舞的形式为品牌合作者提供创新多样的广告形式，内容、文化、营销全面融合，艺术与商业浑然一体，通过科技+综艺持续创新，既展现了街舞，又做到了品牌宣传，有效提升品牌广告业务的变现效率，而且审美与感官的提升让用户不会对广告引起反感。这也是对于用户体验方面的一个提升。

所以，用户和内容是视频网站战略布局的重点。目前，虽然各个视频网站平台的用户基数比较大，但是中国用户基本是以热门内容为导向，而且习惯使用1个以上的视频APP，忠诚度很低。

而以内容留住用户或是付费，只靠一两款爆款节目是显然不够的。在中国市场环境下，如何争取并留住更多的用户，如何持续的优质内容输出而实现用户付费，将是视频网站接下来需要解决的核心问题。

另一方面目前只靠用户付费是无法撑起视频网站的投入的，还有一大部分用户不愿意付费，所以在保证用户黏性的同时，视频网站通过广告和其他模式变现是非常重要的。

爱奇艺创始人、CEO 龚宇博士曾表示将爱奇艺打造成一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司，建立一个包含文学、漫画、轻小说、网络游戏、商城等业务的生态系统，把内容和服务串联起来，通过广告、会员收费、付费阅读、衍生品授权等多种模式来实现货币化。

而目前视频优质内容依然是各个玩家争夺的重点，内容的同质化比较严重，爱奇艺与优酷之间，《热血街舞团》与《这就是街舞》，《机器人争霸》与《这就是机甲》，在题材上基本趋同。市场竞争不可避免，但是差异化内容和业务也会是未来发展的战略方向。

爱奇艺放眼长线，与京东达成会员领域独家战略合作，发布“联合会员计划”，在品牌、内容、流量、付费用户上强强联合，来共建智能商业联盟，这也成为爱奇艺打造线上娱乐王国的有力支撑。

爱奇艺首份财报已经公布，视频行业依然会是三家争霸的局面。整个视频行业依然处于亏损状态，但是基于国内市场环境的复杂性以及庞大的用户群体，加上AI、大数据以及5G的布局，在未来都会给视频行业带来新的机遇，视频行业的盈利也许只是一个时间问题。

作者：王长胜