“女人结婚后，一定要经济独立！”

这句话，是在一次闺蜜聚会上，一位“过来人”告诫茜怡时说的。在奉子成婚之后，茜怡才开始明白了这句话的真谛。

生下宝宝后，茜怡辞去了薪资平平的工作，成为一名在家带孩子的“全职妈妈”。老公是业务经理，薪水养活一家问题不大，但是那两年公婆可一直没有给过茜怡好脸色，那种煎熬几乎让她抑郁。在朋友眼里，她之所以婚后生活如此被动，关键的原因就是不挣钱。

“靠爸妈你最多是公主；靠老公，你最多是王妃；靠自己，你就是女王！”当一位大专同学在聊天时发来这句话后，她感觉瞬间被闪电击中了！

“出去赚钱没人照顾娃，专心照顾娃又被他们家人看不起。”孩子两岁时，在找兼职频频碰壁，做小生意娘家又不支持的情况下，她终于看到了一线曙光。“校友里有一个同学介绍我做微商，说是可以一边创业赚钱一边顾家。”

平时只在网店上买过一些零零碎碎的茜怡，完全对微商蒙圈。当这位宝妈看到朋友展示的创业成果时,瞬间被这个“新兴”的工作模式吸引了。

很赚钱，真的很赚钱！茜怡告诉懂懂笔记，当时看到朋友所在的团队成员们，有的“喜提”心爱的奥迪、宝马，有的经常去国外旅游度假，她十分羡慕。关键是朋友这样告诉她，只要肯吃苦，肯付出，再加上一点点的投入，就可以和大家一样！

在仔细了解朋友所做的产品之后，她便毅然加入了团队。“当时一咬牙拿出自己的5000元积蓄，从朋友那里拿了第一批货，从入门特约代理开始做起。” 茜怡此时的憧憬，是能创出属于自己的小事业。

“反复看过说明书，反正这日用品也不是吃的，大家都在用，绝对没有风险。”带着这样的心理，茜怡踏进了喜提“梦想”的征途，然而在经历了6个月左右的拼搏与疯狂后，她却在去年底果断地退出了。

说好的“左手事业、右手家庭”，满眼的“喜提豪车”似乎成了她脑海里的梦魇。“我对身边几乎能交流的亲友都说了，千万别碰这个圈子，别买那些产品。”究竟是什么原因，让这位曾经怀揣创富梦想的宝妈，在短短时间就对“梦想” 避犹不及？

“游戏”规则多套路，底层卖货赚钱难

记得去年底，曾有一位微商界“大咖”在某行业迎春联谊会上义正言辞地表示：“国家从任何层面考虑，都不会取缔或者打击微商的发展。因为那样的话，宝妈的收入谁来保障，她们的尊严谁来维护，社会会因此而动荡的。”

乍一听，这话似乎并没有错。

如果说，微商模式为在家带娃而无法外出工作的宝妈们，提供了一个时间自由、灵活简便的创业机会，那的确是一种创新。

但再仔细想想，通过微商所赚到的钱，就真的足够改变她们在家庭中，由关系错位所引起的尴尬处境吗？

“我卖货赚了些钱，老公和婆婆非但没有比之前尊重我，反而还很嫌弃我做的事。”茜怡告诉懂懂笔记，做微商并不是想象中那么简单，白天拿着手机发发信息就能够卖货赚钱了。为了争取经济独立，向老公和公婆证明自己的能力，她从加入微商这一行开始，就非常拼命。

那段时间，她除了带孩子之外的所有时间和心力，几乎都扑在参加培训、拓展客户、维护客户上。甚至在短短三个月内，就用坏了两台智能手机。

但是在投入了大量精力和时间后，收入却让她有些心寒，“拿我代理过的防臭袜来说，作为层级最低的特约，拿货价169元/盒，市场统一价为189/盒，卖出一盒也就赚了20块。”

“以为勤能补拙，但每天出货的量却并不可观，多的时候十来盒，少的时候两三盒，一个月下来，还不够买台手机钱。”为了证明自己不比别人笨，茜怡还特意给懂懂笔记看了她以前和团队姐妹们的聊天截图，“不只是我，做特约的都赚得不多，必须拼命冲量升级区域（代理），拿货的利润空间才能大一些。”

只不过她所憧憬的区域代理，拿货价也就比特约价低了20块钱而已。而“升级”后，却需要一次性拿货5箱（共计250盒防臭袜），或是累积卖出10箱（500盒防臭袜），再或是发展3名新的特约代理，如此才能够获得“升级”的资格。

“有时候，感觉就像是在打怪升级，游戏规则永远掌握在最顶层的设计者手里。”虽然知道在赚钱的规则上，底层微商并不划算，但对于宝妈而言，也就只有这种“生意”，能够满足她们无法坐班工作的实际状况，“在这一行，我们宝妈队伍是当之无愧的主力军，付出最多，利润最少，也最卑微。”

在投入了大量时间之后，所能赚到的钱并不多，有时甚至为了参加在线培训课、解答客户疑问、发展新人代理，疏忽了对孩子的照顾。这让家里人对于她所从事的这份“事业”，都颇有微词。最关键的是，曾经的很多朋友开始疏远她，甚至在朋友圈把她屏蔽了。

“左手事业，右手家庭，许多宝妈都没能做到。”茜怡无奈道。

无论是撩人的文案，还是洗脑的培训，微商操盘手们都可以自成一体系。或许，微商存在的最大价值，并不是为无法坐班的宝妈们提供快捷的赚钱方式，而是为各大广告公司，提供了最有“参考”价值的文案范例。

而投身其中的茜怡，也开始从相信那些话术，传播那些话术，转而怀疑其中的每一个内容。

新兴概念包装下，“洗脑”模式的开启

“微商的三级分销，有人说合法，有人说违法。其实我也都糊涂了。”一位正打算跻身微商群体的读者，在和懂懂笔记交流时表示，几乎所有微商都采用了三级分级模式（偶尔也有超过三级的）。在他看来，其模式与传销的差别，仅仅就是有无实物交易的区别而已。

关于多级分销，虽然没有相关法律条文将其定性为违法行为，但这并不代表微商所采用的多级分销模式，就合乎商业逻辑。目前微信端明令禁止三级分销玩法，只要涉及超过三级分销的账号，都会被处罚甚至封杀。

“但在我接触的团队里，哪有（层级）不超过三级的？”茜怡表示，社交平台之所以表态，禁止三级以上的分销行为，就是担心其演变成变相传销模式。

按道理说，这样一来，微商在经营上应该会受到一定的限制和约束。只不过，“滑头”的操盘手们，也“发明”出了一套应对的方式，“首先他们会把自己那一级隐藏了，然后每三级（含操盘四级）进行一个分割，让更多的层级成为平行关系，以规避平台的风险。”

茜怡透露，她所代理的这款防臭袜产品，其层级结构实际上已经高达七级，微商代理们分为两个平行从属关系，每一层关系都是三级，因此没有违反社交平台的相关规定。再通过所谓的拿货价格差，变相进行分级抽佣。

分级抽佣？看到这里，相信许多光顾过微商产品的人，瞬间都会感到脑壳有点疼：不是说微商=社交媒体直销吗？没有中间经销商环节赚差价，真的物美价廉！？

是，虽然没有中间商赚差价，但是多了若干个名为“代理”的分销层级，在层层抽“水”而已。所谓的社交平台直销，只是微商朋友们用来获取买家信任的话术罢了。

“传统意义上的直销，就是厂家直接卖给消费者。但微商在一开始的培训时，就教给我们一套说辞，其实只是偷换概念。”茜怡告诉懂懂笔记，她所学习到的所谓“直销”内涵，指的是通过培养信任关系，让亲朋好友直接从自己手里购买代理的产品，“培训导师说，这是一种去中心化的商业模式，有别于那些大电商平台，更加公平。”

提及“去中心化”一词，很多人首先想到的就是区块链概念。不过茜怡透露，这一名词，从几年前就一直挂在那些微商“大咖”的嘴边了。

“而且有些话说的真的让人激动，比如大电商平台流量都掌握在了大老板手里，但微商的流量是掌握在每位代理自己的手里，生意、事业、客户都是自己的。”她分析，这恰巧也是早期微商之所以能够打动人心的原因之一。她周围就有一些宝妈甚至放弃了某宝C店的经营，转而加入微商阵营。“但是后来大家发现越做越不赚钱，利润都让金字塔尖的操盘手拿走了。”

在茜怡提供的一份内部文件里，懂懂笔记看到了这样一段话：“有人说微商是分销，产品价格并不低。但消费者所多付出的那一点差价，却成就了每位微商的事业，帮助了宝妈的生活，更得到了无与伦比的服务。”

先不说这样的表述，是否有自欺欺人的嫌疑，但从消费者的角度出发，购物一定是要物有所值。更没有义务要拿额外的“差价”，去消费微商产品，让微商们层层获利。再者说，普通消费者的生活水平，就一定比微商或宝妈高吗？

至于微商所提供的产品和服务，其中的槽点就更加“无与伦比”了。

交易缺乏监管，难免滥竽充数

“买做微商朋友推荐的产品，图的就是一份信任，都这么熟悉了，总不至于坑我。”读者Coco在交流时表示，人与人之间，应该多些信任。因为信任，她更是在朋友的推荐下，购买了数不清的化妆品，“再说了，跟熟人买东西，总比陌生人靠谱吧。”

不过，要是最信任的朋友“杀熟”怎么办？

要知道，微商本身就是通过社交平台在没有交易担保的情况下，通过彼此“信任”的方式完成交易。在整个交易的过程中，是没有相应的第三方见证的，监管更难以触及。

如果有人质疑说：我把钱直接打给你，你不发货怎么办？有假货怎么办？此时卖家就会拿出一张名为“诚信微商认证”的图片，信誓旦旦地告诉买家：我的口碑是有认证的，请信任我。而冲着“信任”和“口碑”，有些消费者在购买了微商产品之后，却发现自己被蒙了。

“下载个微商水印APP，你想要什么诚信认证没有？什么证书都可以造假的，也不会有机构承认（其真实性）的。”茜怡说，假认证、傍名人等手法，是微商博取用户信任关系最常用的伎俩。

她强调，微商就是靠“关系”做生意的。因此大家都喜欢交际，喜欢到处加好友。然后将陌生的好友，通过聊天套近乎的形式发展成为好姐妹、知心、闺蜜等“强关系”。最后再“种草”，让别人购买自己所代理的产品。

“很多人都觉得，也聊得这么熟悉了，产品出了问题应该可以找到人呀。”但买家们却没想到，对于一名微商来说手机里里称得上姐妹、闺蜜、知心的好友，恐怕是成百上千个。每一个“强关系”都是聊天聊来的，“虚情假意”为的只是卖货。

“好玩的是有些买家，产品出了问题，但碍于所谓的关系，反倒不好意思去找微商售后。”茜怡摇头苦笑。

而借着朋友圈所谓的“信任”关系，有些微商们所卖的产品质量一般，有些甚至还是三无产品。茜怡透露，她曾代理的防臭袜在给老公实际测试之后，发现并没有防脚臭的功能。而且产品的做工材质，甚至还不及路边摊十元三双的普通袜子。“自从穿了几次那个袜子后，老公就曾说过好几次，别祸害周围朋友了！”

“有些产品就是找便宜小作坊贴牌生产的，为的就是将利润最大化。” 茜怡表示，除了自己代理的防臭袜之外，周围不少好友代理过的洗衣皂、面膜、酵素产品，也都是类似的廉价代工品。部分药妆上的准字号，也是张冠李戴，质量无法保证，“如果真的有买家因为质量问题找上门，那上一级收了钱肯定是不管的，处理不了的话，最后就只能拉黑。”

缺乏购销证据，即便买家投诉到消协等相关部门，结果也是不了了之，买家只能为了自己泛滥的“信任”吃哑巴亏。也正因为缺乏监管，有的微商渠道销售的产品，才会越来越触及底线。

“做微商要拓展人脉，但后来周围的亲朋好友个个被我烦过之后，都不敢主动和我联系，朋友反倒全没了。”为了每月这几千块钱，几乎把朋友都得罪光了，随着出货越来越少，她手里压的货也成为了负担。出于心理上的不安，加上对其中模式的质疑，茜怡终于下决心退出了微商行列。

曾有媒体曝光了某微商行业机构的一份统计数据：截止2017年底，全国从事微商行业的人数，已经超过2000万人。这个数字，或许在今天已经增长了更多。而绝大部分的基层微商从业者，也只是层层金字塔底部的棋子罢了。

虽然微商不能简单粗暴地定义为“传销”行为，茜怡的遭遇也并不能代表绝大多数微商。微商的模式具有一定的创新，也有一定合理性和发展潜力。但不可否认的是，如今部分微商操盘手，打着去中心化、社交电商化的口号，实际做起了传销，甚至通过偷换概念、满口谎言蒙骗年轻创业者尤其是宝妈群体，将不合格产品流入微商渠道，成为了害群之马。

宝妈的尊严、男人的事业、新社群电商、去中心化……在大量正义凛然的口号包装下，有些微商的举措实则是搞起了传销。随着媒体对其中假冒伪劣产品的曝光，一些用户才恍然间看清了里面的猫腻。而这种以“类传销式”操作，一味利用用户“信任”关系去“杀熟”的模式，或许才是真正毁掉微商的祸根。

（应讲述人要求，文中姓名均为化名）

文|木子

来源|微信公众号：懂懂笔记