（1）

昨天开公司业务线管理会，前线的同事，不断提出今年客户对于校园新渠道的关注，其中首当其冲的就是抖音，今天就浅谈下抖音渠道如何助力校园推广宣传工作。

从15年开始爆发的直播大战，到17年短视频接棒，随着手机性能提升、流量费用的大幅降低，视频在移动端文字、图片、视频三块内容的占比不断提升。

其中尤其是10秒—60秒的短视频爆发迅猛，而最出彩的两个产品为：抖音和快手。

由于快手的内容更依靠用户自主产生，起点也是三四线城市及农村，因此对于大学生而言，使用记录美好生活的抖音用户占比更胜一筹。

对于玩抖音较少的用户，可能不知道如今这个产品已经日均播放量超过20亿，总用户数量超过7亿，不得不引起重视。

并且抖音85%的用户来源于90后，20-24岁以大学生用户为主的群体，更是占了抖音总用户的32.8%。

近半年时间里，各大品牌纷纷抓住抖音这一波流量红利，除了直接的广告投放外，还有一系列网红产品诞生，比如我亲身尝试过的海底捞抖音吃法、COCO奶茶的隐藏菜单。

当然抖音上还有答案茶、土耳其冰淇淋、跳舞的太阳花等门店及产品的爆红。

（2）

对于校园市场而言，进入的企业主要有两点诉求：1.打造校园品牌，吸引学生使用产品（服务）乃至付费购买；2.打造雇主品牌，为企业吸收新鲜血液。

而无论是哪一种诉求，使用抖音渠道进行宣传时，都需要注意一点，那就是创意，不同以往的宣传渠道，在抖音上一个缺乏创意的投放，基本等于石投大海，毫无效果。

除了官方的广告投放外，对于校园市场的推广而言，发起挑战赛、KOL互动、音乐入库为目前主要的几种蹭流方式。

在校园内，由于特殊的场景，抖音能够很好的与线下活动相结合，比如学校操场、学生寝室，都是不错的场景，目前已看到一些品牌在进行尝试。

而在卖货方面，目前在校大学生的消费能力不断提升，对于几十元的网红商品，极受学生的喜爱。

3月底抖音的灰度测试中，一些百万粉丝的大号里，已出现了购物车按钮，直接链接跳转至淘宝。

从目前抖音内部情况来看，电商导流的品类暂以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。

（3）

关于校园招聘而言，腾讯、麦当劳等企业在2017年已做初步尝试，此前主要为拍摄办公环境、日常工作，发布于抖音后，号召全体成员进行社交媒体转发扩散，如朋友圈、QQ空间、微博等。

但其中的核心点，一个为前文提到的拍摄创意，HR或其他公司员工轮流上线耍酷；另一个较大的冲击为4月初腾讯大力推广微视产品，已封杀抖音链接，使其失去头条系以外的流量导入。

关于挑战活动一样，如果创意不足，或者植入过硬，取得了效果并不理想，如我公司3月份第一次尝试的“升职加薪36舞”，所幸投入成本较低，也积累了些运营经验。

因此虽然抖音被诸多大学生使用，但由于视频类内容的制作要求较高，大部分HR目前或许难以胜任，否则只是自嗨，难以广泛传播。

在下半年秋季校园招聘的宣传中，预测只有为数不多大型企业能够真正使用好抖音渠道，大部分应该还是以噱头、自嗨为主。

不过哪怕是仅在招聘现场放一些抖音里的热门歌曲，都是彰显企业青春活力的一种不错手段。

做校园市场，其实长期不变的还是线下，在这个特殊场景里，线下可以低成本的精准触及到目标用户，而执行人员仍为核心。

作者：孙凌