10年时光，让一个还未走出校园的学生走到而立之年，也让张旭豪不得不思考饿了么的未来。

“正在赚钱的路上”，2017年初张旭豪这样回答有关盈利的问题，但在2018年，他又面临更难的抉择，自己是否要离开，将饿了么投身阿里的怀抱。

出走，对于任何创始人来说都不舍，何况，这还是一个从校园诞生的独角兽。

肚子饿产生的灵感

本科毕业于同济大学，研究生就读上海交通大学，听起来是“天之骄子”的张旭豪却并不是个典型学霸，他喜欢打篮球，没事就跟室友康嘉一起打《实况足球》游戏。

初中时跟着父亲去讨债，在家看财经频道，上了大学后又因为看了部讲述比尔·盖茨和乔布斯的电影《硅谷海盗》，感受到创造的价值，由此萌发了创业的想法。

他和康嘉首先想到的是与建筑节能专业相关的项目。在建筑能源领域、在房地产领域寻求创业机会，二人聊天南地北的项目聊到肚子饿了，想打电话订餐，却发现平时叫外卖的册子找不到了。他们来了灵感，可不可以做一个网站，解决外卖的问题？

两个人在第二天就投身其中，买了十几辆电瓶车，为餐厅亲自配送外卖。在2008年的寒冬里，脚上长满冻疮。

与此同时，二人在交大BBS中招来喜欢研究计算机的汪渊，他不仅完成了最初的网站，还写了一串代码，给BBS所有人发一封站内信，推广饿了么网站，一下子饿了么订单暴增。

张旭豪在内部演讲中将其形容为黑客精神，帮助饿了么一直向前发展。

这种非常手段也源于资金的匮乏。他们的启动资金仅仅只有几万元，这些钱还是通过支付宝疯狂套现，外加上自己的学费凑成。套现程度之高，直接导致了张旭豪被列入支付宝黑名单。

为了支撑公司运作，张旭豪只能不断地找钱，参加各种创业大赛从中获得奖金，还到校园周边的理发厅和别克4S店拉广告。

天生的商业敏感

一直到了2017年的年会上，张旭豪拿着最早一版的宣传册还在感慨万千。

为了节约成本，这本册子是他和康嘉在一周的时间内，从不知道什么是PS、AI，一点一点做出来的。在最后打印的时候，二人还亲自跑到印刷厂通宵达旦地监督，生怕任何一个环节出现错误，比如颜色的偏差，导致最后这个册子没有原先的效果。

对于现在的饿了么2万本册子早已是很低的成本，但在当时这就是全部家当，如果用不好这两万本册子，没有带来任何用户，饿了么就发展不到现在。

刚创业的时候，张旭豪每个月都会把订单打印出来，每天多少交易额，总结出热卖菜品，给平台上商户进行分析，并抽取8%的提成。

当时，平台一共有50多家商户，每一次张旭豪都要挨家挨户地跑，去收取佣金。

有一天，张旭豪在洗脚房洗脚时突然想到，是不是给餐厅做一个Napos系统能解决订单效率的问题。

开发了三四个月后，Napos系统已经可以让商户只需要按下鼠标，订单就自动打印出来，还可以管理菜单等。同时张旭豪改变了收费方式，让商户提前预付，在平台上的自负盈亏，一年付4820元，半年付2750元，三个月付1630元，也让饿了么一下子收取了大笔预付款。

Napos系统不仅增强了商户的粘性，还为饿了么吸引来了投资者。朱啸虎回忆第一次跟张旭豪见面时的感受，觉得他身上有一种天生的商业敏感性。

饿了么顺利从金沙江创投拿到了100万美元“巨款”的投资，这也让媒体开始关注到饿了么，并在2013年完成了两轮融资。

“只要市场份额”

危机也在这一年降临。美团外卖2013年11月正式上线，汪渊当时分析称“这个对手不一样，它的杀气和技术，以前的任何对手都不能跟它比。”

美团势头凶猛，一下子进入多个当时张旭豪认为没有很大潜力的市场。“当时我们只停留在做存量市场，美团培养了市场，把一个没市场的地方给做了起来。”

这件事从根本上改变了饿了么的战略，直接引发之后的大规模扩张，一个月的时间里，整个公司的人数从200人直接升到了2000个人，业务量从10万单变成100万单。

一个经典的例子就是就在张旭豪在代理商会议上拍着桌子，借助吼叫，直说“不要管成本！只要市场份额！”

这场战役中，张旭豪学到了两点，其一，二三线城市的发展很快，对于新兴市场的认知还不完全。其二，团队管理如何体系化，有很多科学的、系统性的东西需要去学习。

外界甚至认为张旭豪会成为下一个王兴，可他自己接受采访时却说：“我已经成为张旭豪了，不可能成为也没必要成为下一个王兴。”

▲饿了么融资情况

2015年是资本集中砸向O2O的一年，也是巨头集中入局的一年。

李彦宏允诺给百度糯米200亿元，加码外卖业务。阿里将淘点点和支付宝线下团队合并，重启口碑网。美团在融资7亿美元之后继续发力对餐饮外卖。与此同时，饿了么也收获了腾讯和京东的投资。

同年十一假期后，O2O的战局发生了重大转变。饿了么D轮投资方大众点评宣布与竞争对手美团合并，外界流言纷纷，对此，张旭豪发布公开信称，“他们变，我们不变。”饿了么并没有参与此次合并，未来也将保持独立发展不变。

尽管这样，经过多轮融资后创始人的股权已经被稀释的非常严重，再加上还有竞争对手方面的股份，饿了么缺乏强有力支持的战略股东。

张旭豪也意识到了危机，“美团和点评合并后，饿了么如何在资金上不落下风，对我来说的确是一件很难的事。”

据朱啸虎透露，当时三家都来找过饿了么。“美团需要饿了么，百度需要饿了么，阿里也需要饿了么。三家给出了不同的价格和条件，我们当然选择最优的。”

新的开始

权衡之下，张旭豪最终选择投靠阿里，获得了来自阿里的12.5亿美元的创纪录融资。同时口碑砍掉了外卖业务，在支付宝中接入饿了么。

张旭豪表示，“阿里巴巴是我创业的标杆和偶像，能够与伟大公司深度合作是荣幸，并且能学到很多东西。”

站队阿里，也意味着张旭豪让出很大一部分控制权。据《财经》杂志报道，收购百度外卖后，阿里已占饿了么股份37%，而张旭豪个人股份在5%以下，创始团队股份在8%左右。

此前接受采访时，张旭豪曾表达过对公司控制权的看法，表示自己更关注公司增长速度。“创业公司有了战略合作伙伴后，能否把核心竞争力、公司业务发展起来，给用户、商户提供更好的服务，公司是否会有一个更快速的增长，我觉得这是核心。”

经过这场大战，张旭豪自身也有了许多转变，不再把控像办公室装修风格等琐碎事情，更加关注团队、组织的文化建设。

在一次内部演讲中，张旭豪提到了公司取名字上的创新，“饿了么取名字永远一次就过(工商注册)，因为我们创新，我们名字起得很怪。”饿了么公司最早的名字是从四个创始人的名中得名“豪康福文”，后来注册为拉扎斯，是梵文“激情”的意思。

张旭豪对此解释为创业就是永远保持激情。正如你以为这顿吃饱了，但这只是又一次饥饿感积累的开始。

这句话也正能形容张旭豪现在的状态。未来是否投入阿里怀抱，是否留守创办10年的饿了么，对于他都是一次新的开始。

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