近日，一篇盘点2017年电影发行业务的文章惊到了壹娱观：在2016年只参与过6部影片发行工作的淘票票，2017年参与发行的电影总票房居然已经超过了150亿，悄无声息的成为了2017年民营发行公司的老大？

淘票票专业版统计数据显示，2017年淘票票共参与了22部电影的发行工作，是众民营发行公司中参与影片发行数最多的一家；票房总成绩排在华夏电影、中影、中影发行三家公司之后，位列2017年发行票房榜第四，比第五的五洲发行多出76亿。

截图来自淘票票专业版

不过由于发行工作参与多少的问题，154亿的数据也受到了一些业内人士的质疑，有人对壹娱观察表示部分影片淘票票只是参与了发行工作而非主发行方。同时各个平台对于这个数据的统计方式也存在差异，例如猫眼专业版上只显示各公司主发行的电影，在这一块上淘票票年总票房和华谊等老牌电影公司还有差距，说其是行业第一还为时过早。

不过，在国产电影年度票房排名前十的影片里，淘票票作为发行方参与了其中6部影片的发行工作，这些影片合计砍下了127亿票房。此外，淘票票还作为《羞羞的铁拳》等的出品方，《摔跤吧！爸爸》、《一条狗的使命》等黑马影片在华的联合推广方，参与了这些大卖影片的宣发工作。

2017年票房前十的国产电影中，淘票票参与了6部电影的发行

不可否认的一点是，作为一家2016年才开始涉足发行业务的公司，淘票票过去一年里在发行领域上发力甚多。要知道，在2016年，淘票票只参与了6部电影的发行工作，涉及总票房只有23亿，一年间这个数据就翻了数倍；而同年猫眼发行的电影数量为21部，总票房为82亿；在2017年，猫眼则只参与了16部影片的发行，总票房也只有46亿。

作为网络票务平台的后起之秀，在过去很长一段时间里淘票票（曾经的“淘宝电影”）在票务端的业务一直都处在追赶领头羊们的状态。根据比达咨询发布的数据显示，直到2016年年底，淘票票在在线票务领域的市场占有率还仅以17%排名第三，落后微影的25%和猫眼的24%，和占比15.5%的百度糯米差距也不大。

然而仅仅过了半年，淘票票就于2017年暑期凭借和《战狼2》的深度合作，一跃坐上了网票市场头把交椅的位置，档期市场占有率高达30.94%。但比起这次登顶，对淘票票来说更重要的意义或许体现在北京文化董事长宋歌的一句话上：“《战狼2》整个发行票房的40%是通过淘票票来销售的，我们看到了淘票票在网上营销平台的能力。”

对此，淘票票总裁李捷在接受媒体采访时也表示：“淘票票不再是一个票务平台，我们已经逐步地成为电影行业全产业链的互联网营销平台。”同时他还称“做到第一不重要”，重要的是服务好观众、片方与行业，其中就包括帮助片方“发行、宣传、触达用户”。《战狼2》成功后，阿里影业和北京文化又签署了深度合作协议，也就是说淘票票还将参与到包括“《封神》三部曲”在内的诸多国产大片的发行中。

李捷表态的背后，是淘票票这一年来持续进行的转型。毫无疑问，在影视投资业务上接连碰壁以及业绩上的持续亏损，促成了淘票票在发行业务上的变革。与2016年上海电影节时的高调不同，阿里影业在2017年上海电影节的时候低调宣布将转型做好中国电影的“水电煤”，时任阿里影业CEO俞永福明确提出“新基础设施赋能电影产业”的发展战略。具体到淘票票上，阿里影业一方面称将“对淘票票投入无上限”以“保持进攻阵型”，继续争夺网票市场；另一方面也开始利用大数据来做用户分层等，作为营销方来为B端服务，影片《一条狗的使命》大卖，淘票票便功不可没。

天猫淘宝参与推广的《一条狗的使命》周边狗粮

虽然尽管旷日持久的票补大战使得阿里影业在2017年上半年仍然亏损，但其在B端业务增长明显，上半年阿里影业业绩营收达到10.62亿元，超过2016年全年9.04亿元的总营收，较前年同期增长了312%，其中互联网宣发业务的收入达到了9.139亿元，占比超过了85%。

而下半年猫眼和微影的合并，票务市场变成“两强争霸”，则进一步加快了淘票票向B端转型的进度，彼时就有业内资深人士向壹娱观察表示：“上游资源必然是两家未来竞争的焦点，对B端的服务可能也会升级。”毕竟，无论是从二者的市场占有率还是背靠的资本来看，想要在C端干掉对方都有些困难，因而李捷自己也表示，票务只是工具，互联网电影营销平台才是淘票票的未来。

去年11月，淘票票率先发力，表示将在新版淘票票专业版中向合作片方开放数据平台，披露影片营销费用的实时支出情况和具体流向，此后还将推出片方订制、智能营销等功能。

淘票票会向合作方开放票补数据

淘票票自身求变之外，国内整体发行环境亦在过去两年中发生了大的变化。互联网时代的到来大大改变了发行行业的格局，新媒体渠道的出现和大数据的应用，在降低了发行成本的同时，也令传统发行公司的优势不再明显。

阿里影业宣发总经理杨海曾在壹娱观察的沙龙上透露，现阶段阿里影业50%的人和数据相关，所有宣发营销策略都会围绕淘票票‘想看’的数据增长来制定。无限自在董事长朱玮杰日前在接受采访时更是表示，新媒体营销已占据整个电影纯媒体营销支出的80%以上。

2017年票房前十的国产影片中，除了华谊的《芳华》和博纳的《追龙》外，其他8部影片淘票票和猫眼均有参与出品或发行；今年春节档，除博纳的《红海行动》外，其余热门影片《捉妖记2》、《唐人街探案2》、《西游记女儿国》和《熊出没之变形记》也都被两家承包了。猫眼、淘票票的互联网发行二选一，将在未来成为很多影片都必须面临的选择。

相较于合并后的猫眼，淘票票虽然在入口端的流量和用户粘性上处于相对劣势，可背靠阿里却能为其在发行领域施展拳脚提供更多便利。除了资本、技术、大数据支持外，阿里影业相对中立的背景也令很多片方更偏向于选择淘票票而非背靠光线的猫眼，这也是为何淘票票2017年能在发行业务上保持对猫眼领先的重要原因之一。

即使李捷多次表示，淘票票要做的只是一个线上宣发、营销平台，做好“服务者”，并不打算取代传统发行公司，且从实际主导发行的影片数量、成绩来看，说淘票票已经是这个行业的领头羊还为时尚早，但毕竟游戏规则已经发生转变，在未来以淘票票和猫眼为代表的网络发行平台，势必会扮演更加重要的角色。

来源：壹娱观察  作者：江宇琦