就在不久前，B站公布1月新番阵容的同时，也公布了部分番剧“付费先看”的说明。1月1日，B站番剧运营组发布公告称，应版权方东京电视台要求，即日起，东京电视台番剧对非付费用户将加载至少1分钟的贴片广告，并且不能被跳过。大会员用户以及在B站承包过番剧的用户在观看时不会加载广告。一系列商业布局背后，B站如何破解盈利难题？

试水“付费先看”

新的一年，B站大手笔购入了29部番剧的版权，但对于B站用户而言，在B站全站免费、无广告观看番剧的日子可能一去不复返了。不仅部分番剧会加载贴片广告，根据此前B站的官方公告，这29部番剧中，有8部番剧将采用“付费先看”的模式。

为配合“付费先看”的实施，从1月1日开始，B站将进行“大会员半价购买”的活动，用户可以用4.2-4.8折的价格购买B站的大会员，其中，年度大会员所需费用为98元，所有B站的大会员都享有优先观看最新一集的权利。对于不是大会员的用户，部分版权方同意单独购买单部番剧，价格为每部10B币。

早在2016年，B站就在版权方压力下，在部分番剧加载了贴片广告，并于同年10月上线了“大会员”业务。区别于普通会员的“零福利”，“大会员”业务根据用户购买时常的不同，会享受到抢先观看、钛合金画质等不同程度的福利。

B站方面表示，从2014年购买正版番剧以来，一直实行无广告免费观看模式，但近两年来付费观看在业界已经成为主流，多家版权方要求B站与其他行业平台保持一致，否则将不再与其合作。未来，B站每季新番上线之前，均会与版权方协商，对部分番剧实行“付费先看”模式。

实行“付费先看”的背后，固然有来自于版权方的压力，“目前，包括爱奇艺、优酷等在内的视频网站都在发力做垂直内容领域的业务，内容付费也成为主流的商业模式。这种情况下，版权方的话语权也在不断提升，他们的要求对于平台的内容播放形式和业务形式也会有影响”。易观国际新媒体分析师马世聪说道。

用户吸引力不大

B站曾在2014年做出的“所购正版新番，永不添加贴片广告”的承诺在先。这两项举措引发了大量用户的质疑，最终，B站董事长陈睿不得不公开做出“贴片广告可拖动进度条跳过”等声明，而“大会员”运行一个月后，B站官方表示，“大会员”可使用积分兑换。

鉴于前车之鉴，此次B站“付费先看”和贴片广告的施行能否让用户普遍接受也有待进一步观察。“1月有很多期待已久的新番，即便需要付费，98元的年度大会员费用也很划算，但问题在于，年度大会员没有太多能吸引我的福利。”B站资深用户杨女士告诉记者。

“不像微博，就算业务有所调整用户只能很被动地去接受。B站的用户黏性很高，平台用户之间的氛围很好，对平台有强烈的归属感，这也会导致平台做出商业化调整后，用户的情绪会比较容易扩散，可能还会引起部分用户的不满。这需要B站在发展付费模式时与平台本身的调性相结合，提升平台用户对于付费模式的接受程度。”马世聪表示。

会员福利需更实用

无论如何，B站仍是目前国内最大的二次元用户社交网站之一，由于近年来B站在动漫、游戏、直播等业务上的拓展，B站也拴住了大量的二次元用户。据陈睿公布的数据显示，B站的活跃用户已经超过了1.5亿，基于庞大的用户群体，平台的播放量也在迅速攀升，每天的视频播放量超过1亿次，原创投稿总数超过1000万。

得益于游戏业务，公开数据显示，2017年1-4月，B站营收达7.292亿元，盈利9854万元，其中，游戏代理和联运营收高达6.41亿元。从业者认为，此前通过无广告形式，B站获得了大批用户的青睐，游戏联运作为一个相对成熟的商业模式也有利于B站未来的发展。但在差异化的视频服务已成为视频网站未来发展趋势的情况下，对于B站而言，不管出于成本的考虑、营业模式的多样性，还是拓展更多有付费能力以及付费意愿的会员角度来说，也需要尝试更多的变现模式。

“之前B站推出的大会员和普通会员相比，服务上并没有存在较大的差异性，但是现在随着‘付费先看’模式和贴片广告的加入，B站的大会员有了差异化内容。但如何在付费会员这条路上走得更远，还需要B站在调整平台用户的行为习惯上做出努力，与此同时，提供更多的更为实用的会员福利。”马世聪强调。

来源：北京商报 作者：卢扬 邓杏子