也许是冬天，更适合报团取暖，近来公司间的合作不少。

先是京东与腾讯合作投资唯品会，刘强东发布微头条称，面对行业垄断和“二选一”等不正当竞争，我们在一起。随后又是苏宁拉着万达、融创、恒大等，召开了智慧零售大会，宣布未来3年门店数量将达到约20000家。

截止今年第三季度，苏宁在大陆市场合计拥有门店3662家，2012年至2017年上半年，苏宁累计关闭了946家线下店。

苏宁的智慧零售战略慢了一步

临近年末不到半月，苏宁发布了智慧零售，可以说是晚了一些。阿里早在今年7月，宣布提出了五新战略，和迅速推进新零售生态圈，目前已经遍地开花。

虽然王建林在苏宁智慧零售会议上说着“无论前面是什么词，最终的本质还是‘零售’”没有错误，张近东也曾表示，在苏宁想着如今该如何转型的时候，阿里、京东还未成立，但是起码在宣传上，苏宁已经落后一步。

腾讯系的京东则在2017年11月提出“无界零售”概念，在这一战略思想指导下进行了新通路百万便利店计划以及无人零售的一些布局。

同时腾讯系的美团、每日优鲜等其他力量也在特定细分领域加入新零售战局。

招商证券分析师认为，新零售的主导者不论是现在还是未来都将是互联网巨头，其中最值得关注的是阿里和腾讯。苏宁的步调，还是慢了一步。

以空调经销业务起家的苏宁，在2009年时便已经是国内最大的商业连锁企业，拥有近千家线下门店，而苏宁在模式上的转变却在2013年才开始。2013年2月，苏宁发布公告，拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”。且2009年苏宁进军B2C业务时，京东在B2C市场的份额就已经有了16.3%。

如今苏宁面对互联网电商虽有有着天然的线下门店优势，近4千家门店也一定程度上形成了壁垒，但是苏宁在品类上依旧有着欠缺。

起步于3C数码业务的京东，如今在人们印象中便不仅是一家垂直电商。虽然京东在服饰类上的短板依旧存在，但是入股唯品会将会得到弥补。

连今年双十一前夕，张近东也在一次面向部分媒体的饭局上提到，此前苏宁为了专一化不断强调电器，现在却给企业带来负面影响，传统烙印太深，让大家看到苏宁的店面设计就会觉得是一家家电卖场。且苏宁虽然在线下做大，但是同样大如沃尔玛、大润发、永辉等，在如今的趋势中也选择了与京东、阿里、腾讯的合作。

线上虽然迅速发展，但仍是苏宁较为弱势的地方，与阿里的合作仍是苏宁不能放下的部分。今年早些时候，苏宁更是出售了阿里巴巴不超过550万股，出售净利润约32.5亿元人民币。这部分资金可以帮助苏宁更好的进行零售改造，而剩下的2000余万股，也可以继续维持与阿里的同盟关系。

苏宁有着自建物流，且今年苏宁还全资收购了天天快递。天天快递也曾在2016年6月宣布上市，但最终未果。此前天天快递还于2010年被海航集团收购60%股份，2012年申通集团原总裁奚春阳以1.6亿元接手天天快递，2015年9月，天天快递还与申通快递展开多方位战略合作。

几经波折，天天快递仍是追赶不上通达系。根据数据显示，截至2017年9月末，苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积628万平方米，拥有快递网点近20000个，物流网络覆盖全国352个地级城市、2810个区县城市。

苏宁的扩张计划，一直未看到进展，收购的天天快递还被其它家的京东等电商品牌封杀。如今，离黄光裕复出的日子也越来越近，一旦国美的灵魂人物重新主导国美，作为老对头，苏宁的压力只会更大。

苏宁与地产商们的互取所需

根据资料，在苏宁12月19日的智慧零售战略发布会上，地产界过半壁江山汇聚苏宁。

2016年销售过千亿的中国房企，有8成在现场；国内房地产TOP100企业、商业地产TOP100企业中各有6成左右的企业出席。如此盛会，当然少不了万达、融创、恒大，且王健林、孙宏斌也到了场。众大佬捧场，但都是地产大亨，未有互联网基因。

在会上苏宁与万达达成了合作，根据王健林的表态，2018年万达广场开业将提速，欲在10年内发展到1000家，且将为苏宁定制商业，将其作为核心点，做全吃喝玩乐的配套。

但是万达最近的情况似乎也不那么好。前有《王健林的滑铁卢》，提及马来西亚大马城项目，以及7月19日，万达商业、融创集团、富力地产在北京签订战略合作协议，万达商业将北京万达嘉华等77个酒店以199.06亿元的价格转让给富力地产，将西双版纳万达文旅项目、南昌万达文旅项目等13个文旅项目91%股权以438.44亿元的价格转让给融创房地产集团，两项交易总金额637.5亿元的事情。

后又有万达自家的电商飞凡被爆出裁员70%、已撤出但负责管理的长白山度假区管理不善致游客重伤的消息，虽然万达都做出了回应，但是今天又有媒体报道称万达与IBM的合作谈判破裂，部门解散，人员裁员。

不知道是否是因为追求“轻资产的灵魂”的路上比较曲折，万达似乎进入了多事之秋。

按照此前万达回复《王健林的滑铁卢》的文章称，万达目前账面现金超过2000亿元，2017年收入超过2000亿元，企业经营一切正常，全球没有任何债务违约。但王健林的首富位置，也已经让给了许家印。

许家印的恒大地产也现身了苏宁的智慧零售大会，不过代表恒大现身的，是恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧。苏宁与恒大的合作要更早一些，今年恒大拿出了558个开发区的住宅社区建设苏宁生活广场、苏宁易购直销店。

同时出席了的融创地产，也尚未能够将烫手的乐视的烂摊子进行盘活。今日消息称，融创将自家老将刘淑清任命为乐视网CEO。

而同样与苏宁签约了的绿城，直到如今也没有给出杭州保姆纵火案的合理答复。今日，该案的审判还遭到延期。

地产商们与苏宁的合作更像是想在自家地盘锦上添花。今年11月6日，苏宁电器透过全资子公司“南京润恒”向恒大战略投资200亿元，南京润恒将持有其4.70%的股份。同时，苏宁控股集团与恒大地产集团将在商业物业定制、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。苏宁的这些“资源”，也是万达、恒大等需要的。

有业内人士认为，苏宁与地产商们合作更多是“雷声大雨点小”，相比较于阿里京东等零售的布局，更多是浮于表面，新瓶装旧酒。而万达、融创虽然家大业大，能同时操作多条业务，但是在自家仍有火在烧的时候，合作的一心一意，大概会弱很多。

来源|微信公众号：媒体训练营