2017年12月20日, 京东云召开生态合作伙伴沟通大会，通过布局无界零售科技，与来自全国各地众多合作伙伴就京东云云矩阵电商象限展开深入交流，力求进一步打造并完善云矩阵生态系统。

京东云副总裁，云生态总经理刘子豪在发布会上谈到：京东云欢迎有更多合作伙伴加入到云矩阵生态中，在电商领域共同服务中小微企业互联网化转型，通过京东云的技术与资源优势，助力合作伙伴与客户更快实现“互联网+”升级。

云计算已经成为世界最顶尖互联网公司必争之地，因为云计算服务会未来成为整个互联网的底层基础服务设施。亚马逊之所以成为全球市值最大的电商公司，并不是交易额最大，更不是利润最大，而是出色的云计算业务。

阿里在学习亚马逊布局云计算，而京东在业务上延续了亚马逊模式，也不奇怪补上云这块技术版图上的最后一块拼图。京东的电商业务做的足够好了，但如果有了云计算业务，无论从技术架构以及利润方面都可以再突破。

巨头抢食4000亿云计算市场，亚马逊领先

从亚马逊、微软、谷歌、IBM再到国内的阿里、腾讯、京东、华为，全球的互联网企业、IT巨头以及运营商纷纷入局云服务市场，这个市场到底有多大？

根据Gartner今年10月发布的截至2020年的全球公有云服务营收预测报告，2017年的全球公有云服务营收将达到2602亿美元，较去年的2196亿美元增长18.5%。到2020年时，全球公有云服务营收将增长至4114亿美元。毋庸置疑，云计算服务是互联网未来最有潜力和钱景的领域。

▲DonG根据历年财报整理

第三季度亚马逊最新季度财报显示，亚马逊AWS业务净营收为45.84亿美元，较去年同期的32.31亿美元增长42%。来自于AWS的运营利润为11.71亿美元，高于去年同期的8.61亿美元，而第三季度整个亚马逊的净利润才2.56亿美元，AWS业务的利润抵消了零售及其他业务8.24亿美元的亏损。而微软首席执行官萨蒂亚•纳德拉在声明中说：“第三季度季度我们的商业云年度经常性收入（ARR）超过了200亿美元，超过了我们在两年前多就设立的目标。”

在欧美，云的发展已经进入成熟阶段，全球云计算区域分布上，欧美等发达国家占据了云服务市场的主导地位，其中，美国、西欧分别占据了全球50%和23.5%的市场份额。中国市场所占份额仅为4%，但近几年一直呈快速上升之势。

来源：Gartner研究数据

在国内市场，主要玩家包括了，阿里云，微软azure ，ucloud ，亚马逊中国 AWS，腾讯云，京东云等。根据第三方报告数据显示2016年阿里云 收入55.6亿，微软Azure 收入为18.6-20亿，Ucloud 收入6-7亿，亚马逊中国AWS 收入6-7亿，而腾讯云收入为 6-6.5亿。

京东云不管是在全球市场还是在中国市场，都是非常年轻的存在，亚马逊2006年起就向用户提供云服务，并成为全球最大的云计算服务商。而腾讯开放平台是从2010年2月开始接入首批应用，腾讯云正式对外提供云服务。而阿里云官网是2011年7月上线，开始大规模对外提供云计算服务。而京东云是2016年4月才开始启动公有云的服务。

中国云计算市场仅占全是市场份额4%左右，依然还处于相对早期阶段。云服务市场发展受到国家信息化水平、经济发展水平、ICT产业发展程度等条件的制约，未来几年全球市场格局不会有显著变化。但可以看出，云服务这块蛋糕体量巨大，也就不奇怪国内阿里、腾讯，包括京东也要杀入进来抢夺市场。

京东云布局，用人和投入，2017和2018实现“双八倍”增长

在所有云计算的玩家里面，京东算是相对较晚的，最早从2012年开始探索，到2016年4月份才刚刚启动公有云业务，2017年开始加速布局。

2017年开始京东云逐渐开始步入业界的视野，陆续从人才到产品进行着一系列布局，不可谓不下血本。老刘内部会议的观点是，必须成功。2017年收入实现了8倍增长，而2018年更是定下了再增长8倍的目标。目前操盘京东云计算业务的是前微软Azure大中华区业务负责人申元庆，而微软Azure是中国第二大云计算服务商。

2017年9月12日，京东集团宣布申元庆正式加盟京东，出任京东云事业部总裁。申元庆是全球五百强技术企业里少有的从技术研发体系跨界到销售运营体系的高管，曾在2012年被任命为微软亚太研发集团首席运营官及大中华区云计算与企业事业部负责人，后接任微软亚太科技有限公司董事长一职，并被晋升为Azure云中国区总经理，申元庆还全权负责微软Azure在全球认知服务及关联性数据库的开发运营及运维管理。

和京东云的高管朋友交流过申元庆过来后给京东云带来的最大变化和价值是什么？业务更清晰了，因为申元庆自己曾经负责微软azure大中华区业务，对如何做云计算业务，如何充分发挥京东业务的优势很清晰。

就如很多人关心的问题一样，京东云计算业务发力这么晚，凭什么还有机会？客户资源。

云计算服务，在产品技术层面，大多数都大同小异，没有根本性差别，所以很多的挑战在于客户资源。京东已经有600多万注册的企业购买客户，他们也是标准的目标服务用户。更重要的是京东大大小小在全国各地有很多的仓库与物流系统，相应的电商生态与物流仓储系统可以为当地政府带来新的经济增长点，在政府层面有很多的合作点，因为政府就是最大的云计算服务购买者。

2011年美国发布的《联邦云计算战略》显示美国政府总计约800亿美元的IT开支中有约四分之一的资金用于采购云服务，云服务也使美国联邦政府每年节约55亿美元，未来每年政府IT开支将节约120亿美元。英国政府则计划到2015年，把中央政府新增IT支出中的50%用于采购公共云服务，预计可以节省开支3.4亿英镑。

国内的情况，根据IDC的统计，2016年，中国政务云基础设施市场的政府投资规模达到73.9 亿元，占中国云计算基础设施市场的比重为20.7%，占当年中国政府行业IT投资的比重为9.8%。预计到2020 年，中国政务云基础设施投资规模将达到163.3 亿元，年复合增长率达到21.9%。政务云已经成为中国云计算市场的重要组成部分，并成为政府行业IT投资的主要去向。

2014-2020 年中国政务云市场规模

从这个角度来说，京东云入场时间恰好赶上了云服务的爆发期，以往大家认为像央企、国企、国家部委、省市人民政府和行业垂直协会这样的机构外界企业很难介入，2016年，国务院办公厅印发《中央预算单位2017-2018年政府集中采购目录及标准》将云计算服务新增至集中采购机构采购项目，进一步明确了我国支持云计算产业发展，加大政府部门采购云计算服务力度这一政策走向。在国家产业政策的驱动下，这些机构都在逐渐“触云”，国内几乎所有的省份都启动了区域性的云计算建设项目。而在政务云领域，早期玩家较少，主要是以浪潮为主的IT企业和中国电信等几家电信运营商，给予市场的机会巨大。

而京东云在政企市场圈地战中的优势除了深耕多年的电商平台庞大的流量资源和品牌效应，还在于京东独有的自营模式和仓储需求。从地方产业发展来看，京东云能为当地企业提供专业的信息技术服务能力和在电子商务领域的运营经验、资源，从而促进当地企业的互联网+转型。从政府收入上看，京东云的入驻必将带来仓储、物流、供应链等一系列可观的税收收入。

当然京东云业务不能只靠吃政府这块市场，但至少是京东基于自建物流而建立起来的独特竞争优势。

在京东提倡的第四次零售革命到来之际，京东云定位为京东各项技术能力输出的重要平台。基于京东的定位，京东提出了云矩阵的概念，简单来说云矩阵就是以京东云为核心，由多个领域的龙头企业为节点，再以多行业不同场景为填充组成生态矩阵。

在现场会议中，刘子豪透露京东云在2018年上半年会完成云矩阵大部分关键节点的建设，之后会更专注于矩阵内部生态的互动以联合发力丰富矩阵生态，京东云目前给自己定的“小目标”是2018年实现与2017年一致的8倍增长。

来源|品途商业评论