4 月 20 日，腾讯宣布《王者荣耀》累计注册用户超过 2 亿 。几个月之后的暑假又给这款多人对战手游添了一把火，确立了其现象级手游的地位。但是，自从 9 月以来，王者荣耀的关注度开始出现下降，百度指数相比前几个月明显低了不少。

《王者荣耀》的情况是游戏行业的一个缩影，波动性非常大，很多前几年火遍大街小巷的游戏现在来看已经很少有人在玩了。而相比拥有大量储备的腾讯游戏、网易游戏，创业公司抵抗波动的抗风险的能力更弱。

出于这个原因，陈杰在 2014 年创业时选择了一个相对稳定的游戏产品线，棋牌。

一个游戏老兵

传奇扑克创始人、CEO 陈杰有十多年的行业经历，他曾任上市游戏公司云游控股的棋牌总经理，在多个棋牌细分种类中陈杰选择的方向是德州扑克。

“虽然斗地主在中国的用户量很大，但是从增长性和扩展性来讲，我们觉得德扑其实未来的可能更大。”陈杰告诉动点科技。

他介绍说，棋牌是几千年来一直存在的一个游戏类型，但是每一个时代都会有一个最流行的品类。德扑的两个特征符合现代人的娱乐需求：第一，节奏快，一局很快结束；第二，对人数限制低，支持多人同时参与游戏，社交性强。

不久，传奇扑克获得汪东风的天使投资。汪东风在电子游戏行业多年，是云游控股的董事长、CEO。

到线下去

这家公司不止有 “传奇扑克”App 的线上业务。事实上，今年 4 月，这款 App 才上线，而此前它已经深耕线下两年的时间。“我们从一开始就决定要去攻线下，所以我们暂时把线上都放弃了。”陈杰说，“我们一年半的时间没去做线上就只做线下”。

时机是一部分原因，传奇扑克创始人、CEO 陈杰认为移动互联网的红利期已经结束，线上获取用户的成本变得很高。另外，他认为传奇扑克应该能同时满足用户线上、线下的娱乐需求，给用户带来更多乐趣，于是这家公司决定到线下去。

线下业务对于互联网公司来说是一块硬骨头，更依赖服务，难以实现网络传播的指数型增长，体力上讲也更辛苦。

陈杰说，“我觉得绝大多数的互联网公司可能都干不了这个事。”目前传奇扑克只在海南有固定的比赛空间，在其他城市的比赛地点则灵活机动。每逢比赛，公司要自带一些设备和工具，负责活动的员工需要布置现场、比赛服务。

而传奇扑克开拓线下的优势在于联合创始人张宇，他曾任外交部文化交流中心外联部主任、亚洲财富论坛会展中心总经理，有大型会议和活动的组织经验。为了提高比赛服务水平，他们还在大学生中培训了 200 多名发牌员，也为学生们提供了勤工俭学机会。

独辟蹊径的好处是竞争没那么惨烈。他说，“我们有时候说竞争，会说别人会不会去做这个市场。我说根本不用担心，没有几家会像我们自愿去干这个特别苦的事情。”

目前传奇扑克每年在全国各个城市举办超过 500 场比赛，其中的 80%为自主举办 IP 赛事，现场参赛 1 万多人次。

“突出德扑的社交属性，这是传奇区别于任何一家线上 App 或者线下俱乐部的区别。”陈杰说。

牌桌上敲定融资

开拓线下的传奇扑克需要更多的资源，于是汪东风做媒，请到六七位大佬，陈杰向他们介绍项目。听完介绍的投资人们提议一起打德扑。

牌品见人品，陈杰的进攻、防守策略，以及面对胜负的态度让投资人觉得可信任，四个人当即表示愿意投资。

但对于融资，陈杰有自己的想法，他认为这个业务对钱的依赖性没有那么强，只是需要各方面的一些资源。

于是，这家公司采用了一个特殊的融资形式，资金不来自某一两支基金，而是由多位投资人共同投资。据传奇扑克介绍，总共有 14 位来自各个基金的创始人、合伙人参与了投资，除了前面提到的汪东风，还有创新工场创始人李开复、梅花天使创始人吴世春、顺为资本合伙人周航、青山资本创始人张野等。传奇扑克的最新融资是今年 6 月公布的 1500 万元 Pre-A 轮融资。

游戏基因

据了解，传奇扑克连接线上和线下的办法是依靠传奇扑克游戏以及游戏币。用户可以免费获得一些游戏币，也可以充值得到更多游戏币（游戏中的“金币”），使用游戏币参与线上和线下游戏。

用户付费是这家公司的主要收入来源。值得注意的是，按照法律的要求，游戏币无法兑换现金，或者进行转账交易。

传奇游戏设计了一套名为“传奇大师分”的登机体系，总共有 12 级，玩家可以通过赢得线上和线下比赛不断升级。此外，传奇扑克会奖励高等级玩家各种荣誉，比如参加更高级别的比赛、拥有勋章等等。

传奇扑克 App 上线后表现不错，在未进行任何网络推广的情况下，几个月时间已实现月收入过百万，付费率高达 20%。用户行业分布方面，传奇扑克透露其 App 的用户中金融投资人士、创业者、互联网公司上班人群各自占据玩家总数的 30%。

陈杰也表示，传奇扑克是从创投圈开始推广，他称之为“立足点”。而现在公司有 40 多个人，并实现了盈利。

“我们有一个独立上市计划，希望能够在两三年实现。”陈杰说，“不过，我们不强求，正常走就行了”。

来源|微信公众号：动点科技