文/新媒体砖家（砍柴网）

随着消费升级、人口结构变迁，便利需求与日俱增，使便利店的发展速度领先其它行业。以欧洲为例，便利店行业就占据其社零总额的5%~6%；而在中国，这一比例仅为1%~2%，这也注定了该行业未来将迎来更大的发展， 成为市场竞争的一片热土。

京东创始人刘强东公布“百万京东便利店”计划，而作为快消B2B领域的掌合天下于2015年已布局便利店，在获供销大集战略投资后，“酷铺+掌合天下”更是快速发展，服务门店已超过百万。

为何它却能取得如此傲人的成绩？这又会对中国便利店领域产生什么样的影响呢？

机遇与挑战并存，优势互补方为制胜关键

众所周知，便利店的兴盛一方面与其消费场景不可替代、适应现代化生活节奏有关，另一方面互联网企业渠道下沉为其发展带来了机会。发展前景十分可观。

但不可否认的是，这是个重资产、投入期长、跨区域扩张难的行业，并非所有的便利店都能从中分享市场繁荣带来的增长机会，大都面临着成本、渠道、供应链等困难和挑战，整体情况并不乐观。

面对这样的挑战，单一品牌往往很难面面俱到，这时候就需要强强联手进行优势互补，从而提升服务水平和竞争力，顺应市场的不断变化。

供销大集（000564）是海航实业核心企业之一，作为A股唯一服务城乡商品流通贸易的企业，市值超500亿元，有强大资本市场影响力。“酷铺+掌合天下”就是供销大集线上线下核心产品品牌。

酷铺实体网点作为供销大集服务三农的载体，是供销大集重点打造的线下核心产品，以大集网贸B2B平台供应链支持为基础，以提供各类加盟服务项目为手段，以轻资产模式，规模化快速拓展实体零售网络。

掌合天下，由中华全国供销合作总社与海航集团倾力扶持，是市值600亿上市公司供销大集旗下核心品牌，致力成为中国唯一的快消品供应链电商平台。

这样的组合势必会带来前所未有的惊喜，2017年3月，掌合天下第三届“春雷行动”在全国启动，单月GMV突破百亿，同比增长300%，平台累计GMV超400亿,“酷铺+掌合”已经成为一骑绝尘的行业领军品牌。

那么“酷铺+掌合”具体是如何做的呢？

完善产业基础设施，建立供应链和渠道优势

上文我们指出了便利店在发展过程中所遇到的一些问题和挑战，认为只有优势互补才能更好的发展，在笔者看来，在这中间最主要的就是针对渠道和供应链方面的合作。 

通俗来说，这两方面一个关系到产品的供应和运输，另一个关系到如何卖出去的问题。谁具有基础设施的优势谁就能在行业竞争中占据制高点，“酷铺+掌合天下”就拥有行业领先的供应链和渠道优势。

掌合天下依托独创的城市合伙人模式和专业的快消互联网运营经验，为供货商和便利店提供便捷，透明，安全的一站式B2B综合服务。业务已覆盖全国28个省份，800+城市，市场遍布东北、华北、华中、华南、西北、西南等多个区域，供应链资源极为丰富。

酷铺也建立以“酷铺”为品牌的实体门店网络。截止2017年2月28日，酷铺加盟门店在全国累计达159449家，共计分布于25个省(直辖市及自治州)，90个地级市(县级市、市辖区县)。门店遍布于城市农村。

而且“酷铺+掌合天下”由中华全国供销总社和海航集团倾力扶持，整合供销社遍布全国的实体零售网点和供应链资源，从而拥有城乡商品贸易流通最强能力，不是京东单纯电商企业可以比拟。

因为“酷铺+掌合天下”的布局已经先京东等同行业玩家一步，背后上市公司、中华供销总社、海航集团的资源背景与京东处于同一体量。 所以说“酷铺+掌合天下”二者的有机结合，从一开始就有了领先行业的优势。

加大产业转型力度，打造快消品贸易新生态

从马云布局线下实体门店到京东宣布5年布局百万实体店铺，大家都看好零售业态纷纷入围布局。而如何快速转型，以什么样的形式转型成为问题的关键。

供销大集已于两年前已开始布局线上线下商业变革，目前生态链已具有100万家订货门店，全国最大的B2B平台，基本转型完成，处于发力前行期，供销大集将通过发展策略调整、物流策略调整跟进、营销策略跟进，打造“铺、网、集、链、投”的生态圈。

经过一年的转型、升级，从传统商超转型为“铺、网、集、链、投”四产一投的生态链，为策略、规模、市场、盈收竞争，推出“掌合天下+酷铺”的发展之道，提出终端店铺发展策略调整、营销投入调整、物流并购重组调整。

酷铺以创新为导向，结合市场需求，不断优化产品模型。2017年，重在推动以“O2O+规模”为内容的1.0向以“品牌+效益”为内容的酷铺2.0转型。

掌合天下在便利店运营、智慧物流及供应链服务方面率先突破，对促进传统产业转型升级、中国城镇建设、国家食品安全、城乡商品流通等方面大有裨益。在2017年将重点打通供应链上游，影响下游。

“酷铺+掌合天下”将充分发挥供销大集、海航集团、中国供销集团等资源优势和品牌影响力，线上线下协同发展，打造最具规模的连锁便利+供应链电商服务平台。

“酷铺+掌合天下”打造了快消品贸易的新生态，良好的示范效应必将引领整个行业的模式建立，同时也将推动整个产业的爆发！

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新媒体砖家：资深媒体人、香港星空卫视记者。隐居不安寂寞，出仕又嫌烦琐，为儒不读圣贤，信佛六根不净，修真不忘好色……

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