网络大电影缺乏一部类似《太阳的后裔》、《琅琊榜》这样刷爆我们朋友圈的作品，来告诉人们这个行业的价值和机遇。

前有《太子妃升职记》以天雷滚滚的姿态成为今年第一部爆款网剧，后有“W-两个世界”刷新脑洞无上限，即使最后被人诟病烂尾，但演员演技在线、题材新颖、特效不止五毛钱还是收获了无数好评。另外，最近要是谁还没看韩国丧尸电影《釜山行》，恐怕真的就out了，这部火遍全亚洲的丧尸片，在韩国票房记录不断刷新，已经超越了《美国队长3》……这些影视剧都刷爆了我们的微博和朋友圈。每家做网大的公司都梦想着做出这样的现象级产品，但能做到的却是凤毛麟角。

而那些“爆款”网大，有刷爆过非网大从业者的朋友圈吗？看来所谓的“爆款”，只能理解为适应“新广告法不给使用极限用语”所诞生的新形容词而已。至今为止，还没有一部网络大电影达到和那几部当红网剧一样的地位，网络大电影缺乏一部类似《太阳的后裔》、《琅琊榜》这样刷爆我们朋友圈的作品，来告诉人们这个行业的价值和机遇。

其实，刷爆朋友圈的网剧是有成功点可以供网大复制的，《太子妃升职记》主要营销推广负责人是这样回答的：

【找准核心传播点】

•通过最初接到传播 Brief，挑选核心传播点。

•最终通过样本采集，发掘出受众群体最感兴趣的传播点，调整传播策略。

•通过归纳特点，将“最有利”的传播点，变为“最有力”的传播点。

【投其所好，引导受众自发互动】

•以 UGC 方式打造了第一波“安利”传播。

•安排 KOL 进行传播，引导受众观看并展开了星星之火可以燎原的自发互动。

【收集受众，精心准备传播平台】

•除了传播常用的微博与微信平台，我们准备了知乎、Bilibili、斗鱼等平台。

•并尝试了复古的超级千人QQ群。

•粉丝们在这些新平台纷纷受到了“安利”，甚至自发结成了组织。

【用好微信，尝试新角度营销模式】

•挑选微信大号，从其他角度去分析甚至“吐槽”产品，而非直接“安利”。

•比如穷，比如随意，比如时尚；大部分都是结合受众随时给到的反馈进行的调整。

【保持沟通，随时调整传播策略】

•与受众保持了良好的沟通，收到了许多即时的反馈。

•密切关注QQ群的最新动态，随时调整传播策略。

言而总之，影视剧的火爆离不开口碑营销，而做好口碑营销都是有共性的，不管是影视剧，还是其它的品牌，这4步非常关键。

第一，要做好消费者洞察，探寻目标人群，找到他们的痛点。

第二，选择合适的社交平台，这个要依据对消费者的洞察结果做一个布局。

第三，要梳理好自己的资源，内部资源和外部资源都有什么，然后去构建口碑营销体系。

第四，需要通过不同的策略、方法和机制，去激励这些人群，帮助我们进行口碑传播。

除了口碑营销，内容营销也至关重要。内容营销的主要目标是让用户从不同角度认知影视剧，进而认同传播。而从影视剧本身来讲，内容创造必须是有价值的（能够满足受众需求），聚焦的（与目标受众强相关）和真诚的（发自肺腑良心之作的）。在一些影视剧传播的过程中，我们会看到很多自媒体、很多用户都会自发产生相关的内容，比如挖掘网剧背后的一些不为人知的内幕等等，这些UGC的内容都会带动整部剧的传播，提高影响力。

即使很火的网络剧，也会遇到这4个营销难题。

第一，整个剧的主创知名度，包括导演和演员，毕竟如果主创团队的名气非常高的话，营销压力就会变小。

第二，是推广费用，这个会直接影响到营销的效果以及触达的人群。

第三，是剧本本身IP的号召力，像《盗墓笔记》这种IP比较强的，关注度比较高，也比较容易形成话题的增量，它的营销做得就会比较容易一些。

最后就是题材，如果题材有新意也会很容易打造成爆款，刷爆朋友圈。这两年穿越和宫斗的题材非常多，《步步惊心》、《甄嬛传》这些都是特别出彩的，所以想超越之前的成绩也是非常之困难的，建议网大在题材方面可以更加广度，或者做题材叠加，让剧本更有新意。

2016年是网络大电影的爆发和转型年。不仅影片数量剧增，年产预计将达3000部，市场规模也在不断扩张。网大由原来的野蛮生长开始向内容品质全面提升，制作、营销并重的2.0时代加速转型。

纵观全球影视市场，网络大电影是符合市场进程的产品，然而在发展初期网大给人小成本、低门槛的印象，导致资本密集进入了这个热门领域，很多新兴公司并不具备深厚和扎实的研发、制作功底，一些网大虽然打了擦边球一时风头无量，然而却很难有持久的生命力。反观业界领先的、具有多年成熟经验的传统影视制作公司更能够把握住市场的趋势、控制住项目的品质，实现以开发和制作取胜的逆袭。

“少一点套路，多一点真诚”，好的网大毕竟要给观众讲一个深入人心、引人入胜的好故事。制造一个“爆款”产品，回到最初，仍然是想+做+卖三步，想=策划定位，做=迭代创作，卖=精准营销。网大产品刷爆朋友圈探索尝试的路还很长，希望无论是院线还是网大的团队，都能够依靠主创人员的专业能力和经验，依靠对市场、对受众的观察与把握，依靠对项目品质的精打细磨给这些无大IP，无大咖，无猎奇恶搞的网大“灰姑娘”穿上“水晶鞋”，为观众奉献更多优质的口碑作品。

【来源：百度百家    作者：小甜甜丁兰妮】