前不久，拼多多和拼好货合二为一，这两家“拼”字辈的电商新锐，无论是资历还是团队都在电商界排不上号。但就是他们，创业短短一年，日均订单100万单，快速走完了很多电商前辈多年才走完的路。虽然如今号称“资本寒冬”，仍不妨拼多多７月融资1.1亿美元。在这个价格战逐渐失效、电商红利逐渐衰退的时代，拼多多是如何杀出一片蓝海？

                                       拼多多创始人黄峥

“怎么会有这么幸运的人”？

“80后”的黄峥，是拼好货的创始人兼CEO，也是拼多多的股东。两家公司合并后，他又挑起新公司CEO的大梁。

当记者听黄峥讲完他的故事时，同行者忍不住地惊叹，怎么会有这么幸运的人？

是啊，他确实很幸运。当他还在浙江大学上大学时，一个名叫丁磊的人突然加他的MSN，还自称就是网易的那位。当时黄峥断定这是个骗子。经过一番核实和交流后才发下，这货居然真是本尊。后来，他们就这样联系了十多年。

后来，黄峥去美国读书，又阴差阳错地认识了段永平。和这些两位商界前辈忘年之交中，也让黄峥有幸比同龄人更看清商业的真相。

美国毕业后，在微软和Google之间，经过一番犹豫，黄峥进入了当时员工还不满千人、也尚未上市的Google。当然，这也和段永平的指点有关。当时段永平告诉黄峥，这家公司虽然小，但是未来应该很有前途，可以进去干个３个年。于是，黄峥真的只干了３年，多一年都不干。后来，Google上市了，黄峥惊讶地发现，手上的那些股票原来那么那么值钱。

回国创业后，又因为业务关联，黄峥又结识了阿里“十八罗汉”的孙彤宇和顺丰创始人王卫，这些对于外界颇为神秘的前辈大佬，都对这位“80后”小弟青睐有加。后来，这两位与前面的丁磊、段永平一起，成了当时名不见经传的“拼好货”的天使投资人。

拼多多的快速崛起其实并没有沾到这些大佬什么光，因为这家初创企业似乎太过低调，也没有高调宣传。而且黄峥也没有拿这些故事当作本钱。

这就会让人更加好奇，除了幸运，他到底是什么样的人，年纪轻轻就能博得这些大佬一致青睐？

不安分的心是创业的源动力

没有人会否认运气的重要，但是如果只靠好运气就能创业，那和买彩票有什么区别？成功不能复制，运气不能借鉴，但运气之外的其他因素，才更加耐人寻味。

当黄峥向你迎面走来时，估计你不会认出他就是拼好货的老板。虽然他的个人公号的头像显示了那个衣装革履的过去，但是如今Ｔ恤和裤衩以及稀疏的胡渣，都在展示一个自由奔放的现在。

当然，即使按照最庸俗的升学标准，黄峥也算是“别人家的孩子”。因为他在小学升初中之后，就没有参加过升学考试。他中学就读于在杭州外国语学校，这是浙江的孩子能够想到的最好的中学。他的大学保送至浙江大学竺可桢学院——这是浙大最优秀学生汇聚的学院。本科分专业时，他进了当时浙大校长潘云鹤院士的实验室。本科毕业后，他不出意外地申请到美国名校就读。

但是，如果仅仅靠着这份优秀的学业，黄峥可能会是一名优秀的员工，或者是位不错的职业经理人。但是，这些和一位过硬的创业者之间还是不能划上等号。

很多过来人都会告诉后来者，创业从来都不是一条容易的路，哪怕你很聪明，哪怕你很优秀，但是这些都不够。能让创业者坚持下去的源动力，除了事业的召唤、金钱的吸引，更多的还靠内心深处的不安分——来自于对缺乏安全感的不安分。

或许，这种不安分正是企业家精神的源头。如果对当下无欲无求，对未来无忧无惧，又何必费心费力？

黄峥就是这样一个不安分的人。很多人梦寐以求的稳定工作，却是他竭尽全力去逃避的舒适区。

当初他在微软和Google之间选择后者，是因为当时的微软已经太成功，成功到你能想到未来10年你大概会到什么级别、会做什么事情、会过什么生活。所以，不安分的黄峥去了当时还在崛起的Google。

在Google的第三个年头，他和李开复一起，被派到了中国来拓展业务。那是一种谈笑有鸿儒、出入五星级，人见都称“总”，在祖国工作还拿着出国补贴的状态。这种常人甘之如饴的状态，黄峥却是坐立不安。“可怕的地方正在此，这种舒适会慢慢腐蚀你，你慢慢地就走不动了。而且，当时的我何德何能，能如此舒服更多是因为平台，而不是因为我本人。”

所以，2007年，黄峥再次不安分地从Google辞职，选择了一条更加艰辛的路，自己创业。

黄峥的第一个创业项目非常简单粗暴，就是网上卖手机。虽然当时勉强算“高富帅”了，但是黄峥却非常“接地气”，还没辞职就开始不安分地准备起来。

在Google工作的最后三个月，每个周末黄峥都跑到中关村，去各家零售店当推销员卖手机。“在国美、苏宁都卖过手机，只有知道一线是怎么玩的，才能了解消费者”。

卖了３年手机，尽管一年销售额有几个亿，但几乎没挣到钱。黄峥干脆将公司卖掉，开始游猎下一个机会。

这次，他找到了一群和他一样不安分的人。这群人明明都有着很好的学历，不乏常青藤名校毕业生和国际奥赛奖牌得主，也多在相当不错的外企工作，但就是下海折腾。他们还给自己起了个名字——“乐其”，“乐在其中”的意思。就这样，一群不安分的年轻人开始了他们的创业。

这一次，他们选择的方向是电商服务。虽然他们开始时只有十几个人，但在做了几单无意义的业务后，直接将目标客户瞄准为世界500强企业。这群不知深浅的年轻人，带着非常华丽的个人简历和非常资浅的公司履历，一家一家去拜访500强企业。两份材料之间强烈的反差，以至于这些大公司都觉得他们是否别有所图。当然，得益于他们的跨国背景，经过一番努力，他们还真拿下了不少500强企业的单子，拜耳、金佰利、亨氏等都成了他们的客户。如今，在电商服务这个细分领域，乐其已经能成为行业前三。

对于十几个年轻人来说，成为一个领域的“隐形冠军”已经不错了，但这还不够。有了钱之后，黄峥的不安分劲又发作了，反而想的更多、想做的更多。

这一次，黄峥将筹码压到了游戏上。

他做游戏或许受到丁磊影响。作为中国唯一一家20年里每年资本回报超过20％的互联网公司，从成长性角度来看，网易基本就是个奇迹。而众所周知，网易最大的赢利点正是游戏。所以，游戏这块大蛋糕也难免吸引黄峥的注意。

在经过长达2年的构思和1年的调研，这款由一群不安分的人设计的游戏终于上线了，这款游戏也不出他们所料地很顺利，第一年就开始赚钱，而且成为他们最赚钱的业务。“这款游戏也给团队来了很大的幸福感，因为这款游戏就是你构建的世界，还有很多人喜欢它。”

“那你喜欢玩什么游戏呢？”黄峥挑了挑眉，“我不玩游戏，我只是研究游戏而已。”

当然，字面上的轻松表述并不能掩饰其中的艰辛。作为创业者，高强度的工作和高频度的出差都是家常便饭。至于现在备受争议的＂996＂工作制，对于他们来说更是正常作息。

不过，这些还算成功的经历，对于日后的“拼好货”来说，大概只能算是前奏。

2015年４月，拼好货上线。短短八个月的时间里，累计活跃用户破千万，日订单量逾百万。这样的速度着实超出了黄峥的预想。

在拼好货快速发展的同时，拼多多也在同年９月正式上线运营。拼多多由黄峥的游戏公司内部孵化而成，在其早期黄峥本人并没有参与到实际运营中。虽然拼多多仅创业一年，但用户数、订单数就赶上了唯品会，ＧＭＶ也达到了蘑菇街的水平，但这两家平台则已奋斗了５年。

正是基于这种爆发式的数据，所以在当前所谓的“资本寒冬”中，拼多多仍募得１．１亿美元的Ｂ轮融资。对此，不安分的黄峥也直言，“这是份可遇而不可求的幸运”。

回到筹办拼好货之初，即使是这个不安分的团队，也开始怀疑是否还有必要开始新一轮创业。毕竟，在拼好货之前，这个团队已经两次创业，从电商服务到游戏，每个项目都获得了不菲的收益，核心成员年纪轻轻就实现了财务自由，所谓４０岁前退休，只要他们愿意，也并非不可能。

但是，也没太多争论，最终这群本可以安逸度日的人，还是再次踏上了颠沛流离的创业之路。

对于这种超越了安逸的不安分，黄峥的解释是，“我觉得自己还是有一些野心，还是想做一些更牛逼的东西。只要我们还有一点事业心的话，就理应追求更大的成功。”

在这个满怀焦虑的平庸者泛滥的年代，在这个小确幸被空前推崇的小时代，还能够不满足于眼前的安逸、不满足于稳定的未来，还能够在达到上个终点之后，本能地开始踏上新的征途，哪怕前途迷雾重重，哪怕海面波涛汹涌，这种以苦为乐、乐在其中的纯粹，不只是企业家力量的来源，更是人类不断前进的动力。

超越现实，总要有一些超脱惯性的力量；创新创业，总要有一股不破不立的心性。

理性推演出来的商业模式

拼好货、拼多多的商业模式并不复杂，它的奇妙之处在于，任何人想要购买东西，必须要和其他人一起拼。这种将社交属性融入购买行为当中的规则设置，加上低廉的价格，和不错的产品，拼多多在没有什么推广的情况下，一下子引爆了朋友圈和微信群。很多对网络、对电商本不敏感的中老年人，都成了拼多多的忠实用户。这种高黏性和病毒式传播，也让拼多多的发展速度远超乎黄峥最初的预期。

这些内容，或许很多人早已知道的。但很多人未必知道的是，这个商业模式最早来自黄峥的理性推演，拼好货和拼多多充其量也只是阶段试验成果而已。

本质上，黄峥是一个极其理性的人。也只有像他这样极其理性的人，即使不爱玩游戏也能深入研究游戏，还会对于诸多陌生领域有着深思熟虑的冷静。

比如当初为何要卖手机，只是因为零售业是门槛最低、容量最大的行业，适合从０起步的创业者；后来为什么转战电商服务，则是因为缺少资本积累，那就从出卖劳动力开始。后来做游戏，他则前后经过了１年的深度调研，全球都跑了个遍，对于可能的游戏商业模式都摸了个遍，才最终决定做什么游戏、在哪里做、通过什么渠道做。

而黄峥对于拼好货最早的构思，来自于旅行中的一则灵感：21世纪的前十年，Google和facebook无疑是最成功的两家互联网企业，也代表了两种不同的商业模式。淘宝本质上和Google差不多，都是靠广告挣钱，依托海量用户，向商家贩卖流量盈利。照此类推，是不是也会出现电商中的facebook？facebook的本质是社交网络，每个人都是个性化的存在，每个人在将自己个性化的同时，也为原创或转发的信息打上了人格化的标签。实际上，现在兴起的“网红经济”，通过网红来销售商品的套路，已经有了一点社交的属性。但是，这还更像是大Ｖ云集的“微博模式”，而非更强调平等的facebook模式。

经过一番寻觅，黄峥发现，当时还没有哪家电商称得上是facebook模式，虽然他也不清楚facebook式的电商应该是什么样。“目前电商版Google（阿里巴巴）已成为亚洲市值最高的互联网公司，那电商版的facebook又该会有怎样的将来啊？”

虽然还很模糊，但意识到这是一个巨大的机会，黄峥无法再淡定。“如果方向是对的，那么首先应该做的是就是跳入这股洪流。就像当年小平南巡之后，很多人都云集深圳，虽然他们并不知道机会在哪，但是他们知道，机会就在附近。”

作为“阶段性成果”的拼好货和拼多多，目前还很难称得上是“电商版facebook”，但是其出人意料的爆发性，至少也依托了一股莫名趋势的力量。

当然，合并后的拼多多目前也面临了很多挑战。比如，因为其爆发式增长的核心原因，是“拼”的购买规则和“廉”的价格设置。但是，能否找到“好”的货，则成了合并后的拼多多成长的最大挑战。因为尴尬之处在于，大品牌的好货有自己的渠道，也不喜欢低价销售打破价格体系。所以，拼多多真正的腹地，在于那些长于产品而短于营销的“种子选手”。而且，为了防止“种子选手”翅膀硬了单飞，拼多多还需要持续去挖掘。

创业从来就不是一蹴而就的博弈，成就也不是一劳永逸的筹码。虽是资深的创业者，黄峥还很年轻；作为新晋的现象级企业，合并后的拼好货、拼多多依旧来日方长。