文|邻章

止不住的兴奋，忍不住的PK，在6号Moto Z模块化手机发布会现场，台上的联想高管们似乎一反常态。而在反常的背后，是他们认为模块化能够引领下一波智能手机发展潮流，抢占苹果、三星的市场份额。而从现实来说，联想大力推进模块化战略,其实是想以当下智能手机市场“供需不平衡”这一核心矛盾作为切入点，利用模块化的扩展能力来解决矛盾，让moto重回巅峰。

一、智能手机市场的供需不平衡现实

一直以来，智能手机市场都面临着供需不平衡的矛盾：一是产品的大众化研发思路与如何满足独特个体鱼与熊掌不可兼得；二是厂商掌控升级力度，追求利益压榨导致最佳的产品永远都在下一代。

1.大众化产品设计与消费者的小众化个性需求

实际来说，每一个消费者都是独特个体，有着与众不同的一面，对产品也会有不同的需求侧重；有的看重电池续航，有的看重拍照能力，有的侧重音乐表现等等，可谓是需求百变。从消费升级的角度来说，厂商的机会在于精准满足用户的需求。

然而对于任何一家厂商而言，他们都没有能力去满足每一个消费者需求，他们的产品规划设计必然只能从覆盖多数需求的众数出发；并且在面对智能手机内部结构的寸土寸金的现实和行业轻薄化的发展需求，还得做出各种功能的取舍。消费者需求的多样性与厂商自身的局限性，导致的后果就是在真实状态下，需求得不到最为精准的满足

2.厂商对掌握升级的垄断

在越来越封闭的硬件体系中，厂商始终掌控着硬件升级的节奏，从工业设计到续航、拍照、处理器性能莫不如此。在升级周期内，以各种挤牙膏的方式撩动消费者的需求痒点，促进消费者进行产品升级，从而获得利润的最大化。导致的结果则是最佳的产品永远都在下一代，而对于消费者而言，实际的产品体验却并未有质的提升。

而这两大矛盾的外显形式，则变身成了消费者口中的同质化严重，一样的屏幕、源自一家的处理器等使得产品新意了无。上述的两大尴尬，一言以蔽之则是：智能手机市场总是存在“供需不平衡”的矛盾。

二、模块化带来解决供需不平衡现状的新可能

而面对不平衡的供需现实，行业总会出现破局者和实践者。针对这些现实痛点，谷歌提出过模块化解决方案，而moto则成为了当下模块化最为成熟的实践者，此次联想在Moto Z上，针对续航、音质外放、拍照等当下智能手机的痛点需求，提供了更具针对性的模块化解决方案，诸如摩眼-哈苏摄影模块HASSELBLAD TRUE ZOOM、摩音-JBL扬声器模块、摩影-投影模块、摩电-电池模块和摩范-背壳模块。

三、差异化就是生产力

联想希望借此解决智能手机市场供需不平衡的现实。而从Moto Z在国内首售火爆来看，联想模块化战略迎来开门红。而从实际上来说，Moto Z的火爆其实与其在当下带给消费者多一种的选择的权利息息相关。

当前，毋庸置疑，智能手机市场已经陷入了较为严重的同质化之中。消费者对差异化、新意颇为渴望，甚至可以说，新意就是生产力。这就如虽然多数使用反馈都认为，双曲面屏幕除开颜值并没有更多的功效，但是在实际上，三星正是凭借双曲面屏幕在外观同质化严重阶段带给市场新意，得到消费者的满意，才从此前的泥潭之中爬了出来。而此次Moto Z。相对于苹果、三星而言，moto这次主推的可供热拔插的诸多智能模块则是带来了智能手机能力上限的提升。

四、模块化生态建设再造新联想

而从另一个角度来看，模块化也将助力联想破局当下竞争势态，再造新联想。

众所周知，近两年来，联想智能手机业务的表现其实并不能让人满意，遭遇着品牌美誉度与消费信心的流失。而moto想要重拾昔日荣光，如若只运用常规的配置、价格、全金属机身这些行业大同的装配去与诸如苹果、三星、华为等进行同质化竞争，那么可以坦率的说：联想在当下无论是在用户的品牌认知度还是渠道管控上亦或是营销宣传上，联想都难以与当下的市场领先者们匹敌。

在此现实下，差异化竞争也成为了联想突破当前困局的唯一选择，联想需要挖掘出别人难以模仿的差异化，打造出独特的产品功能认知，构建竞争壁垒。Moto Z首售的火爆，不仅给了联想一针镇定剂，同时也给了市场一只强心剂，他有力的证明了联想在战略选择上的眼光。

而放眼未来，随着 联想“Moto模块化手机开发者计划”聚合全球硬件生态开发者，对他们开放联想全球的销售渠道、营销体系和设计、生产制造等资源，联想正在大力扶持硬件生态开发者，促进行业创客精神的崛起，进行产业重构。随着硬件开发者的不断进入，市场上模块化的可选择性也将会不断丰富，其费用也必将会随之降低，从而更多的消费这个性化需求，形成良性生态循环系统。而在可预期的未来，模块化生态将不仅仅是一个简单的硬件聚合平台，同时也将会推动应用服务，包括云服务的生态的建设。

写在最后：

Moto Z的一路走来，我们发现，在很多时候，我们似乎是高估了行业挑战而低估了新时代消费者的接纳度。从谷歌提出模块化概念到联想做出行业技术最为成熟，可选择性与想象空间最为广袤的可商用模块化，我们看到的是联想的创新能力。而随着模块化生态的不断完善，一个新moto已经出现在我们面前。

注：本文所有图片源自网络。

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