京东3C开学季来了，如何来一场学生用户“宫心计”？专栏
又是一年开学季，也是一波营销时。于是电商玩家京东也借机打响了新一轮的促销大战。
8月11日-9月12日，京东3C开学季正式登场，重点面向大学生及其他消费群体展开大促。而于8月30日-10月31日举办的“京东3C奇妙科技馆”则是整个京东开学季大促的重要落地活动。这次活动覆盖了华中、华南、华东、华北、东北、西北、西南七大区域近80所高校，主要面向学生展出京东3C各品类最受学生欢迎的产品，可谓声势浩大。有意思的是，每场“京东3C奇妙科技馆”根据所在区域、学校的不同，展示的产品也会有些不一样。大学生们不仅可以在活动时亲自感受产品的性能，还能当场登陆京东商城下单。
为了获得更轰动的效果，这次京东还邀请了知名女主播在天津大学、四川音乐学院、南京大学、武汉大学和辽宁大学五大高校开展校园直播，用年轻人最喜闻乐见的方式吸引更多的人参与其中。活动中还有街舞、轮滑、游戏互动和各类京东代金券发放等，这些无疑会迅速在校园中引爆。
透过此次京东3C奇妙科技馆活动，我们可以看到京东正向外界释放出一些信号：一方面京东3C开始在“校园市场”加速布局；另一方面，也是京东3C在线上线下联动层面的进一步摸索与推进。
它能成否？
1、向着校园“开炮”
无论你是否感知或否认可，广大莘莘学子当下正逐渐崛起成为一支消费生力军。
特别是对于大学生来说，手机等3C产品是必备品。有统计数据显示，今年在校大学生3000多万，同时还在以每年700多万人的速度增加，面对如此庞大的人群，潜在的商机大大的有。最关键的一点是，年轻一代生长于一个物质相对富足的时代：上小学就用互联网，中学就有手机。所以他们看似还未步入工作、收入较少，但消费力不容小觑。
当然，校园这块肥肉有目共睹，自然是争夺的对象，要挺进这一市场也需要自身的实力。以3C品类见长的京东自然不会放弃这座金矿。于是借助今年的9月开学季，京东3C来了一场京东3C奇妙科技馆活动：只要在校园中形成口碑传播，自然能迎来新一轮的购买，而且俘获了这一校园人群，后续还可以延伸更多的业务比如互联网金融等等。
此次开学季京东以3C品类为切入点深入校园，成的几率更大。毕竟，京东在3C电商领域实力最强，也是主打正品的3C起家。一路走来，京东就是凭借真品的B2C模式的3C品类，开疆拓土，日渐成长为如今的互联网巨头。可以说，京东3C品类已经在众多用户心目中形成良好的口碑，这也对其拓展校园市场是一大利好。
再加上，这次京东促销的各种新鲜玩法，如直播元素，可当场购买的体验式营销等，无疑能引发学生群体的兴趣了，只要能培养出学生上京东购物的习惯来，就是京东最大的收获。
2、线上线下联动的又一谋局
透过此番京东3C奇妙科技馆活动，你会发现其中有重要的一环值得玩味。那就是，京东在尝试把线上促销与线下体验结合，学生可线下体验、线上下单，并可对产品的需求快速反馈。显然，京东在尝试打造出一个互利共生、线上线下一体化的生态体系。
此次巡展京东打出“三超”模式，即从超级品牌、超级品类、超级战单入手，将超级品牌日从线上延伸至线下，增加京东平台、品牌商、产品与大学生消费群体的触点，多方联动形成合力。最终学生可以通过线下体验、线上下单的形式，全方位感受京东的产品和服务。此外，还可将大学生的对产品的需求快速反馈给品牌厂商，形成良性循环。
如今电商正从PC互联网向移动互联网过渡，大势不可逆转。在PC端，京东3C确实十分强大，对手们要成功赶超，难度很大。因此在坐稳PC端江山的同时，移动端更成为京东的必争之地，是持续发力点所在。在移动电商和O2O争夺战上，需要不断的进行线上线下联动，这恰是京东要做线下体验
的一大原因，估计也是此次京东3C奇妙科技馆要把线上促销与线下体验结合的一大考量。
正如京东内部人员所言：“线上、线下一体化是京东3C的创新之举，意在多渠道、多触点接触大学生这一新生消费力量，通过体验式营销的方式让品牌和产品直达校园。”
【结束语】
正如《北京爱情故事》里一句经典台词：“习惯是一种可怕的力量，不知不觉接受了很多东西”。习惯不仅是一种可怕的力量，更是一种生产力。
如今，京东3C依然保持着快速增长的势头，加上其坚持正品行货，在服务、快速物流等不断进行体验升级，并着眼于多点布局，这让京东不再只是一个购物的平台，更是品牌与消费者之间的重要纽带。
从大的格局来看，京东3C这次的开学季活动通过“让利+情感+参与”让学生们习惯来京东购物，就能成为针对学生用户的“宫心计”，特别能迅速俘获刚入大学的新生，最终逐渐吃下校园市场这块肥肉，也让京东整体的力量得到进一步壮大。
眼下，京东3C奇妙科技馆活动还在如火如荼的开展，立足长远，前方可期，边走边瞧，精彩就在你我身边。
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