金九银十来了!TCL曲面电视如何玩转智慧营销?专栏
看看2016年智能电视行业的整体发展，就会发现各种各样的电视型号和类型充满了市场。对于用户来说，如何选择一款适合自己的智能电视变得捉襟见肘。OLED、超薄、HDR似乎已成过去式，而全新颜值担当的曲面电视迎来了金九银十的飞跃。那么，曲面电视目前的市场如何?为何曲面电视成为用户新宠?在这个至关重要的金九银十销售季，TCL又是如何玩转智慧营销的?
来自专业机构中怡康的数据显示：2016年上半年，中国市场55英寸曲面电视零售额渗透率上升至24%，65英寸更高达43%。而在奥运第一周(8.8-8.14)，曲面电视零售量渗透率达到了7.8%，第二周(8.15-8.21)更是高达8.1%，零售额渗透率到达16.7%的高位。曲面电视高颜值外观和科技感十足的用户体验已经深入人心。
一方面数据显示曲面电视成为行业和用户新宠，另一方面TCL则借助成立35周年庆丰之际，在全国发起了力度最大的“9.9曲面狂欢节”。据悉，从9月9日至18日，包括中秋节，TCL将以品牌月的形式开展各种活动。TCL强势投入上亿元的巨额资金让利打破迷局，以买硬件送内容为核心，三重钜惠步步为营，在这个金九银十的季节，率先开启了智能电视行业的智慧营销。
硬件内容相辅相成，营销发挥软硬之力
提到以往的电视行业营销，软件与硬件总是分离开来。好的硬件缺乏优秀内容进行展现，而有的企业则内容又新又精彩，但没有过硬的产品作为支撑。其结果就是用户为硬件买单后发现内容跟不上，后悔;用户如果是冲着内容去的，发现电视又不行。这样的案例曾经比比皆是，到最后演变为用户对品牌信任度的降低和最终的流失。
为了避免这种情况发生，TCL此次活动的第一个营销就是“买硬件送内容”。35万份腾讯视频VIP内容包已在路上，购买QUHD量子点曲面电视C2、9.9mm超薄曲面电视C1、新品金刚观影王P2等指定机型，就将免费获赠497元腾讯视频VIP资源大礼包。百万影视资源、正版美剧、体育赛事等囊括其中，相当于直接让利超1.7亿元。显然，硬件和软件不分家在任何行业和时候都十分有道理。就连苹果公司创始人乔布斯也指出：“如果你的硬件产品足够改变世界，那么千万别让软件内容拖了你的后腿。”TCL这个营销可谓将软硬之力发挥到极致。
曲面电视平面价，营销让利用户自会选择
曲面电视之所以在这么短的时间受到如此众多的关注，与其打造的超强临场感、沉浸式的独特体验不无关系。而打破原有单一的平面电视造型、呈现更加时尚个性的外观美感也使得曲面电视有行业“美男子”之称。在此前多长权威论坛上，不少专业人士也指出，曲面电视的临场感、健康舒适等优势明显，其所带来的整体震撼效果不亚于IMAX影院。然而以65英寸曲面电视为例，曲面显示比平面显示距离增加15%，画面容量增长52%，沉浸感更为出众。
如果在以往的营销中，曲面电视大热，肯定会被成为商家涨价或高价推广的重点。而在TCL此次活动中，“曲面电视平面价”成为第二大营销利器。这意味着TCL曲面电视全面让利，部分机型价位直接与主流平面电视看齐，48英寸、55英寸高色域曲面电视价格下探冰点。显然，在互联网时代，消费者和用户越来越精明，花平面的价格购买颜值更高，体验更好的产品，相信谁都不会Say NO!在智慧营销中，不能一味生搬硬套的给用户灌输推广信息，而是切实让利给用户，如此聪明的用户自然懂得分辨，并最终会作出明智的选择。
各种专属大礼，营销需要刺激消费者感官
在各种各样的营销手段上，有一点十分重要——刺激消费者感官。刺激的形式可以是低价，可以是物超所值，当然也包括附属礼品。在这次活动中，TCL 安排的35周年专属大礼就可以被视为TCL为广大消费者量身定制的附加价值。除此之外，当消费者参与“TCL 35周年”创意H5大赛后，获得第一名的参赛选手将得到8000元现金大奖。很明显，各种各样的附属大礼和抽奖，以及高达数千元的现金无疑成为刺激消费者，推动营销的助推剂。
当然，智慧营销只是营销手段之一。最终影响消费者决策和购买的还是产品质量本身和优质的用户体验。有了TCL自身过硬的曲面电视产品，再加上智慧营销，这次活动所体现的营销策略和对市场的把握，以及满足用户需求的准确度都可谓十分到位。而这些优质产品又得益于TCL的综合实力，产业链的优势、对“供给侧改革”的准确理解和践行，使得TCL在把控最核心的研发、生产、销售等环节体现出更高水平，强劲的势能动力效应才令TCL的智慧营销起到了推波助澜的作用。
毋庸置疑，对于市场来说，金九银十正是良机，TCL的这次活动通过智慧营销将福利切实让给了用户;对于用户来说，在中秋节合家团圆之际，喝着小酒、品着大闸蟹、看着TCL曲面电视，无疑将成为一道全新的风景，一种独特的生活方式。
----------------------------------------------------------
城宇自媒体：百度百家、今日头条、腾讯新闻、搜狐新闻等20多家
1.砍柴网遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源；2.砍柴网的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源：砍柴网"，不尊重原创的行为砍柴网或将追究责任；3.作者投稿可能会经砍柴网编辑修改或补充。
