不久前，艾媒咨询发布了2016年中国在线直播行业专题研究，数据显示，截至2015年底，国内已经有接近200家直播平台，“百团大战”已经名副其实，数量的庞大再现了2012年前后空前热闹的“团购”盛况。直播的火热，资本的追捧，平台的繁多都在预示着其不可避免地会步O2O的后尘，喧嚣之后，将是满地鸡毛。现有的200家平台中，有谁构成了竞争力，又有谁在培育竞争力？这直接关系到一两年之后的生死劫。

直播面临最大的问题，就是内容的同质化和低俗化，“发于秀场，兴于网红，盛于明星，衰于广告，毁于色情”的诅咒正在应验。让内容和社交有效结合，让平台产品体系更加完善，已经成了当下最迫切的事。在这方面进行探索的平台不少，网秦旗下的秀色秀场（包括新近推出的红人直播）很具有代表性。

外部环境：内容单一低俗，同质化竞争激烈

从2004年乐视成立算起，在线视频行业的发展遵循着“从内容像社交转变”的趋势，到了直播的出现，乃至未来直播和VR的结合，人们可以和主播进行互动交流，而非单向的信息输入。然而，恰恰是这样的趋势，导致了直播从一开始就偏离了内容这一方向。

在文化部对直播进行整顿之前，直播平台的大V靠颜值或者“露点”来吸粉已经成了司空见惯的事情，而粉丝也在荷尔蒙的驱动下为主播一掷千金，维系着整个价值链的流动。在一些平台上，主播靠唱歌和讲段子很难获得关注，而在垂直内容上，比如情感、旅游等，参与人太多，门槛太低，出名太难，无论主播还是平台，竞争力的构建都很困难。同质化和低俗化，已经成了直播平台不愿看到的瓶颈。

其实除了本身在内容上无所建树之外，大量平台还遇到了一个外部挑战，就是巨头对流量的鲸吞。在美国，Facebook为了让用户停留在平台上的时间延长，倾尽全力在打造live直播。在国内就更不用说，除了传统的直播，就连做电商的天猫都参与进来要和商家合作，让每个商铺都有直播。自身没有像样的内容体系，对外经不住巨头的冲击，大部分直播平台的前途堪忧。

内容制作：整合内部资源，提供更丰富的内容产品

为了突破这些禁锢，秀色秀场从内容入手，构筑自己的护城河。

首先，是整合自身内部的资源。在目前网秦的新战略中，娱乐线包括秀色和飞流两个品牌，定位2C市场。网秦的第一步就是将这两大品牌融合起来，即也是秀场直播和游戏直播的融合，在秀场上开设游戏频道，既可以推广飞流游戏产品，还可以引导粉丝的加入。第二步，将秀色品牌的各个体系连接起来，即以秀场为载体，引入秀色音乐雷达、秀色锁屏和秀色桌面，这样一来，便增加了用户的产品粘性。比如说，在秀色锁屏上加入美女主播壁纸包，用户在锁屏上就能和主播互动；在秀色音乐雷达上可以进行歌曲搜索，既可以导流给原唱，也可以导流给秀色秀场的主播，甚至给飞流游戏。

通过将原有的产品场景进行连接，秀色秀场的产品更为丰富，内容上也就摆脱了单一、同质化的困境。

除了整合内部资源，秀色秀场的另一途径是和综艺节目进行合作，2015年底与中国新歌声签订协议成为官方互联网合作伙伴，共同打造福建赛区赛事，将原本的电视流量导入到直播上来，并充分发挥明星效应。

商业模式：培育明星，提供后续的动力

对直播平台来说，无论产品体系有多丰富，关键是要有粉丝，而粉丝的集聚全靠主播的吸引。发展到现在，主播尤其是大V主播已经成为平台最稀缺的资源，一个主播的离场可能就意味着数以万计粉丝的消失。在这种前提下，裹挟着巨大的流量和粉丝量，主播本人乃至背后的“工会”和经纪公司成了举足轻重的参与主体。为了快速壮大平台，不少新创直播靠着融资高价挖人的消息屡见不鲜。

一方面，是大V主播稀缺，另一方面确实各路“小”主播的泛滥。手机硬件的突破，前置摄像头像素的不断优化WiFi的深度渗透，让主播成为了一个没有门槛的行业。这样看似热闹的场景其实也给直播平台造成了困境——如何培育自己的主播？而且，为了长久发展，又该如何提供主播们其他的发展渠道？

在这个方面，网秦做了两件事。

第一件事，是和外部伙伴进行商业推广。比如，与有优质美女资源的线下线上平台合作，把秀色秀场上的美女资源输出到线下的经纪公司、活动公司、广告公司、表演栏目等渠道，形成一个大的循环圈。

第二件事，是通过刚上线不久的“红人直播”进行造星活动。红人直播主打素人文化，意在为普通百姓提供展示自我，实现梦想的平台。面向的用户群体更是跨越中、青、少三代，每天产生的内容不仅仅是传统直播的歌舞、段子、旅游等，更是将视角也投向了教育、公益等正能量。

除了内容，红人直播也依靠“社交”来保持生命力。红人直播定义为“不只看脸的APP”，是展示自己“爱生活、爱冒险、爱潮流、爱分享”的时尚群体聚集地，通过这样的一个分享类的平台，为那些因梦想而努力拼搏的人提供了一个展现自己、证明自己的舞台，去挖掘更多像旭日阳刚、西单女孩这样的草根红人。让志趣相投的人聚集在一起，形成一个个由兴趣组成的小圈子，在这个社交程度比较高的圈子里，通过特别设计地互动游戏、配备装备、偷菜等分门别类的社交互动方式，极大程度上吸引了用户的广泛参与。

直播在本质上是一个工具，是一个窗口，具有很好的延展性，难点在于如何用好直播，把资源配好，把场景搭好。网秦旗下的秀色直播和红人直播，则分别在内容和社交上发力，互为补充，试图将直播与教育、公益、技术等各方面结合，赋予直播更加丰富的属性。既盘活旧有资源，又培养新兴红人，避免了制约平台发展的内容上的困境。这种模式，或许是直播未来发展唯一可行的模式。