今年以来，有关新美大巨亏、裁员等负面就没停过，甚至有主流媒体开始质疑美团的商业模式。终于，王兴又出来例行性“辟谣”了。这次，他预言将用“6-12个月结束外卖战争”。这番“结束战争”的预言，一度让很多媒体high得不行，开始畅想半年后外卖战争结束的景象。

 

　　对此，我表示惊诧。我惊诧于，直到现在，居然还有人相信王兴的预言。

 

　　这些媒体朋友们大概不知道，王兴除了连续创业失败著名，他的连续预言失败其实也十分有名。过去几年，每隔一段时间，王兴都会出来预言美团会在某某时间内打败对手，而他的预言，每次都被打脸。

 

 

　　从未预言成功的预言爱好者

 

 

 

　　打开谷歌搜索王兴的预言言论，最早可以追溯到2011年8月，王兴在一个商务会议上说：“团购行业预赛已经基本结束，3-6个月，不会超过9个月，行业会重新洗牌。”

 

　　这番预言有两个谬误，一是当时中国团购网站数量超过5000个，直到那时，数量仍在增长，预赛还远远谈不上“结束”；二是直到两年后的2013年底，团购网站的第一梯队仍然是那些熟悉的面孔——拉手网、窝窝团、糯米网……这时离2011年8月已经远不止9个月，显然，王兴的“洗牌论”完全破产了。

 

　　这次打脸后，王兴有一段时间没了预言的兴致，直到2015年3月的美团年会，可能因为喝高了，王兴又再开金口。这次，他预言“2015年是O2O真真正正大决战的一年“，美团要面对挑战，去搭建平台、建设生态。

 

　　“真真正正大决战”，潜台词是，之前几年都是热身，这也间接否定了自己4年前预言的“洗牌”。然而，尽管这次看起来是那么胸有成竹，但我们都知道，2015年决战并没有来到，美团不仅没有打败点评，反而是因为独立融资失败而被迫跟对方合并，而百度糯米则取代点评成为美团最大对手。

 

　　两次高调预言“战争完结”，两次被打脸，王兴可以称得上是互联网界乌鸦嘴了。所以你大可以想象，这回王兴第三次预言有多大可信度。

 

 

　　为稳军心，大饼画不停

 

　　王兴的预言虽然扯淡居多，但也不能说是纯粹即兴所为。从公关角度看，这些预言在当时来看，还是有一定用意的。

 

　　一切外部公关都是内部公关，王兴预言一个重要动机就是给团队画大饼，稳住军心。

 

　　众所周知，2011年是千团大战最为焦灼的时间段，拉手网、窝窝团等接连宣布获得过亿美元融资，相对地，美团的Ｂ轮融资迟迟未到账。无论怎么看，当时都是拉手、窝窝的赢面要大。因此，王兴在获得5000万美元融资后迅速提出“洗牌论”，维系员工的信心。

 

　　到了2014年底，一开始跟随王兴拼杀的美团元老们已经打了4年仗，而美团离上市还遥遥无期，关于其商业模式的质疑却越来越多，公司上下都充斥着一股厌战情绪。随着美团３号人物杨俊在12月离职，这种情绪到了顶点。2015年初，沈鹏在演讲时甚至公开抱怨员工“心态非常浮躁”。

 

 

（今春从美团离职的沈鹏）

 

　　这时，最好的办法就是给大家描绘战争即将结束的美好景象，以让员工们安心再留下一年。于是王兴在3月的年会上照做了。但掌握更多信息的高层们，早看出美团上市无望，战争也无法短时间内结束的残酷真相，在随后也相继离职。先是大众点评管理层集体套现离场，然后是沈鹏，再有猫眼负责人沈丽……

 

　　直到现在，所谓的“决战”也还没有个影儿，外界的质疑却更甚于前，王兴自然是要如法炮制，再抛出“战争结束”的概念。但问题是，事不过三，屡屡被骗的美团员工这次还会上当吗？

 

 

　　800亿市值目标遥不可及，业绩不够预言来凑

 

　　王兴的预言，也是说给投资人听的。

 

　　算上7月华联投的那一笔，美团已经融了7轮钱。在估值虚高、上市计划渺茫的当下，美团比任何时候都缺乏对资本的吸引力。

 

　　在Ｆ轮融资计划书中，美团为拉拢投资人，曾斗胆给画了个大饼——2017年底市值达312亿美元，并签订对赌协议，若市值未达目标，则赔偿投资人相当于投资金额120%的钱。

 

 

 

 

　　但Ｆ轮过去大半年，美团并没有比年初看起来更接近312亿美元市值。根据易观市场报告，目前，百度糯米依然占据超过团购市场20%的份额，口碑商家更是在一年内增长10倍，达到惊人的80万家；外卖方面，美团外卖仍然被饿了么压制，百度外卖则在其后虎视眈眈。

 

　　在餐饮这个核心市场，美团对这些对手毫无办法，外卖更被曝出月亏2亿。在勉强盈利的猫眼、电影接连被卖出的情况下，美团的180亿美元市值不损失已属万幸，要在一年多达到312亿市值，几近不可能。

 

　　因而在这关口，王兴必须让投资人确信，美团垄断的时刻即将到来，打完江山接下来就是分天下。

 

　　但对“6-12个月结束外卖战争”这预言，王兴的论据竟是“美团外卖日订单破500万单，份额是第二第三加起来的总和”。先不说后半句与众多第三方报告数据不一致，就是500万单这个数字，饿了么也比美团早3个月宣布。比起这种公关战，投资人还是更倾向相信不带水分的数据吧？

 

 

　　O2O战争聚焦到外卖，美团赢面越来愈小

 

　　不过，也不是说王兴的演讲全无合理之处，至少他说对了一点，那就是外卖已经成为O2O战争的主战场。只是这对美团来说，却是一个最坏的消息。

 

　　目前，美团将全部希望寄托在由到店和外卖组成的餐饮平台上，但由于无法取得支付牌照，美团的到店战役失去了一统江山的希望，外卖成为美团最后的希望。然而，除了外卖市场份额落后，长年累月被各条战线分散精力的美团，在外卖领域的经营深度也已经远不如饿了么，甚至还不如达达。

 

　　在作为外卖基础的配送上，美团对友商一直亦步亦趋，在饿了么建立蜂鸟配送体系的3个月后，才下定决心跟进。正是这3个月的真空期，导致了美团专送与蜂鸟配送之间难以拉近的差距。易观即时配送研究报告显示，2016年第2季度，前两名是蜂鸟、达达，美团仅列第三。

 

 

　　不能掌控配送市场，平台不仅会在服务质量大打折扣，还将失去一块盈利的沃土，这对于仍然陷于烧钱深坑的美团外卖来说，无疑致命。

 

　　从用户构成来看，美团外卖用户的消费力也是最低的。根据DCCI的调研，美团用户中高收入阶层（月收入7000元以上）比例仅为34.4%，在三大平台中垫底。当前，夜宵、下午茶等高客单价品类正成为外卖市场的新增长点，美团在用户消费力上的硬伤，将很可能导致它错失这个机遇。

 

 

　　在这种情况下，我和身边的朋友都很难理解，王兴“6-12个月结束外卖战争”的信心到底从何而来。

 

　　当然，我毫不怀疑王兴要强攻外卖的决心，我们也看到，美团卖猫眼、卖酒店业务，砸锅卖铁都要把外卖做起来。但说到钱，外卖市场哪一个玩家没有钱？可是其他玩家有的，美团有吗？

 

　　等下次王兴再预言的时候，我们还是反着听吧。