（原标题：解析视频网站“影游互动”：IP、游戏、影视能催生哪些变化？）

“上线都有一年的时间，爱奇艺都还有专人在维护《花千骨》，因为《花千骨》现在流水都还不小。”爱奇艺联席总裁徐伟峰不无自豪地表示，随着暑假的到来，《花千骨》游戏的安装量又上来了，可能跟电视剧重播有关系。“主要在前期游戏发行的时候，把用户的关注度和发行热度做上来了。”

解析视频网站“影游互动”：IP、游戏、影视能催生哪些变化？

《花千骨》作为首款影游互动的爆款，在去年电视剧热播期间持续霸占畅销榜前十接近3个月之久，最高月流水突破2亿，远远超出发行方天象互动对其三五千万保底的预期。

影游互动已经成为视频网站拓展商业模式的新方向。目前，优酷土豆已经发布《新秦时明月》、《三剑豪2》、《仙剑云之凡》等多款影游联动的作品，并将《三剑豪2》的目标流水定位10亿级。

在《花千骨》成功之后，爱奇艺“影游互动”战略今年再度升级，让“影”的外延扩大，从狭义的影视，延展至影像视频，让电影、电视剧、动画甚至综艺都有了与游戏结合的切入口。

今年7月奇艺游戏发布《老九门》官方手游、《秀丽江山》正版手游、《秀丽江山》正版页游、《幻城》正版页游以及《幻城H5》等作品，同时还尝试推出了综艺互动游戏《我去上学啦》。

业界普遍认为，现在影游互动时机到了。视频网站在影游互动上进行了更多尝试，收益也初见成效，但不可否认的是目前影游互动的爆款作品仍然少之又少，行业成熟还需要更多“花千骨”。

影视+IP+游戏的空间

影游互动到了一个即将爆发的关键点，一方面是市场准备好了，大众对IP已经形成惯性意识；另一方面，企业准备好了，平台效益已经产生并有足够的资金资源储备。

在完美世界CEO萧泓看来，影游联动（即影游互动，业内叫法不统一）是指要实现两个层面的联动，第一个是通常的交叉营销方面，第二个是在内容制造上面，从开始到最后的结尾都是游戏与影视双方紧密配合。

《花千骨》的成功正是成功实现了上述两个层面的互动。在营销层面，女主角赵丽颖除了担任代言人、协助宣传工作之外，还在游戏中进行了内植，比如设置“赵丽颖专属账号”、开展“寻找赵丽颖”活动等。除此之外，在游戏上线后，电视剧各个主演也在微博、发布会、游戏内与玩家互动，最大化地展开品牌推广。

在内容层面，《花千骨》手游几乎与电视剧同步研发，小说原著作者Fresh果果担任世界架构师。设计成ARPG的形式能够以最适合的方式表现游戏精彩曲折的剧情，再加上花千骨主角植入游戏的方式，给那些原本就是电视剧粉丝的玩家们带来更强的沉浸感。

“我认为爱奇艺在中间（《花千骨》影游互动）扮演了一个非常关键的角色，因为我们是同时懂影视内容和游戏的公司。”徐伟峰表示，在影游互动的试验上，绝大部分影视公司都不太了解怎么做游戏，只关心收到多少钱，最终卖的怎么样；而游戏公司则对影视营销的操作、上档时间不关心，只关心能否把打打杀杀做好，最后会让影视剧或小说的原作者和粉丝非常失望，用了这个IP的名字，做出来的却是完全不沾边的东西。

通俗地讲，视频网站扮演的角色应该是既能够满足游戏公司的需求，又能够得到影视剧公司的理解。结合视频平台多年积累的资源和优势，徐伟峰将爱奇艺的游戏战略定位只做影游互动，而不做单纯的游戏发行。

影游互动的核心要素包括：从拿IP开始，找合作方、宣传、发行，一定是要跟影视剧的播出同期上线。

“IP是一个生态概念，无论影视、还是游戏，都只是其中的一个环节。只有把围绕IP产生的影视、游戏、动漫、周边、营销等环节打通，才是完整的IP生态。”优酷土豆CTO兼云娱乐BU总裁姚键表示。

复制爆款《花千骨》的逻辑

《花千骨》的成功证明了视频网站影游互动策略的可行性，但这只是必要条件。将《花千骨》的模式复制到更多影游联动的作品，并没有产出更多爆款，一年过去了，影游联动能够拿得出手的也只有《花千骨》。

《琅琊榜》、《云中歌》、《蜀山战纪》等影视作品都如同《花千骨》一样红极一时，并制造不少话题。同样大热的IP，在游戏上却并没有达到《花千骨》的效果，为何批量复制爆款这么难？

“影游互动都是在剧开播之前，那时候你都没办法知道到底怎样。”徐伟峰透露，在前期，必须在非常少的讯息之下做比较大的判断，这是影游互动比较大的困扰。

据了解，目前爱奇艺有一些数据模型可以用作判断的参考，但在徐伟峰看来，很难说准确度有多高，只能根据内容，“一定要找个好故事”。

行业人士普遍认为，造成《琅琊榜》手游失利的原因是，在游戏题材上，《花千骨》更吸引90后，而《琅琊榜》的用户年龄偏大一些，相对而言《花千骨》更能吸引游戏用户。

而在播放模式上，周播模式的《花千骨》要比日播模式的《琅琊榜》更能拉长观众的兴趣度，造成可以持续吸量的长尾效应；从游戏本身来看，《琅琊榜》手游在品质上也有几点争议，比如游戏闪退严重，运行不流畅，卡牌玩法老旧，剧情副本太拖沓，没能平衡好影视与游戏的比例等。

由此可见，产品的品质与互动时机的把控在影游互动中是非常重要的环节。这其中涉及到两方面的问题。

一方面是在上线时机的选择上，收视率量会起来，讨论的热度会起来，那个时间上线会比较省力一些，周播剧能持续更长的热度，日播剧会稍微差一些，关键在于如何最大限度地利用热度导流。

另一方面，影视剧的播出非常难控制档期，一般的电视剧拍摄时间在一到三个月。看起来很快，但是还要过立项、剧本、审查等关卡，很多剧在这里就已经死掉了。手游的研发周期为6到8个月，有些产品会研发一年左右，但是在电视剧的早期筹备和拍摄上就开始联动是完全不可靠的。但如果电视剧出现了拖延，游戏不能及时上线，对小游戏厂商来说就是很大的考验。

在时间上，徐伟峰表示，跟上这个热点的唯一办法就是一起发，通常都是在开播一周左右推游戏。

在质量上，徐伟峰表示，爱奇艺现在起码都要找中型以上的研发商，能够控制质量，并且有空档的时间，而且能够配合影视剧上线的时间。

又到暑期，爱奇艺在影游互动上又是跃跃欲试，《秀丽江山》和《幻城》系列陆续在7月底8月初上线。在积累了一年经验之后，下一个《花千骨》会出现吗？

【来源/TechWeb    作者/肖芳】