近日，思远影业公司总裁吴思远在上海电影节上的一番讲话引起了争议。吴思远先生是UME的大佬，院线能力是未来可能与万达一叫高下的，他自己在香港也有电影公司。

吴先生说，现在的电影低价票，既是电商帮了电影，但也损害了电影，对电影的长远发展不利。我觉得吴先生实际上是代表UNE利益发言，和代表自己在香港的电影公司思远影业发言，并不是真心为中国整个电影产业的健康与飞速发展考量。

UME院线自从进入内地以来，我观察采集到的数据显示，他们一直主打商业繁华地带，影城的特征除了商业繁华之外，还有个头大，影厅多，厅内设备上最先进的等等。有趣的事情是，内地的大地院线正好跟他们走相反的路线。我采集的数据显示，大地多喜欢在二三四线城市呼呼哈嘿，而且略微降低影城品质，选择的地段有尽可能便宜些。所以，UME最高的票价跟万达的“IMAX”差不多，都是一百多，情人节等热门档期，甚至有二百的时候。而大地方面，早在五年前就有十九块九的电影票。当时，可还没电商补贴这么一说。

我这么一对比，大伙就明白了。UME的吴思远先生反对票补，实际上是在线售票平台拉低了均价，让UME当年动辄近百元的票价成了历史。我对整个的UME院线的商业构架了解的不多，他们在均价30到40的当下，还能否仅依靠票房维系盈利，不得而知。我觉得，至少一直这个平民价，UME院线还是有压力的。

像万达这样的院线，自己的场地，本身就便宜，水电都优惠，成本不大，设备还好，客源足，卖平民价是有盈利优势的。后起的大地，从布局上就是主打低价，二三四线的目标也是十分准确的。卖北京人民五十一张票，卖正定人民当然应该二十一张，这是商业规律啊，煎饼果子还分地段呢。

所以说，问题的根源就出来了。吴思远先生反对票补，试图回到电影票价高位阶段，只是出于对自身盈利问题的考量。可喜的是，中国电影的发展并不会以个别人和集体的利益为转移。中国的电影票价将继续走跌。究其原因，也简单。第一，人均收入和电影票单价比值，对比美国，甚至韩国，单价在10元上下才合理。第二，中国将有更多的资本进入电影市场，对13亿人进行观影培养，在低价战的弹药上是充足的，谁缺医少药了，谁就出局。

而在线平台带来的低价战略，对整个电影产业是好事还是坏事呢？我可以直接一点说，绝对是大好的事情，而且，这个问题，千万不能问已经是老牌电影公司的大佬们。他们是既得利益者，当然希望票价越高越好。老马种苹果树，还希望苹果一亿元一个呢，符合市场规律吗？

先说大佬的问题。对于他们而言，已经占据电影的优势资源，没有了太多竞争，属于收网阶段了，票价越高，赚的越多。而票补，是让这帮大佬为电影产业的发展出血出力。简单一点说，票补的钱怎么来的，到了何处？实际上，就是这群电影大佬出的，到了票补平台和影迷手中。

对于平台而言，拿着这批钱，可以进行电影粉丝建设，这种建设包括粉丝大数据建设和消费营销路径建设等多种。而对于影迷而言，低价带来更多的新观众，培养观影基数。此前有数据显示，中国真正观影的人才一亿多一点，14个中国人才有一两个入场看电影的。这样的市场环境，远没到天花板，我们还需要培养观众十年，至少十年。

最近猫眼电影易手光线传媒，猫眼下一步，一定是继续融资。第二步呢？一定是不在乎市场份额了，跌到10%以下都是王长田可以接受的。他要让猫眼承担的，就是巨大票补的活儿。以后但凡光线的电影，您只能去猫眼买到低价票。低价战，谁说结束了，才刚刚开始罢了。

近日，百度糯米影业还宣布，自己现在有20亿的电影资金，要投30部电影，而且要做电影行业的水电煤。这话看着太官方，我翻译成白话文就是，以后百度糯米投的电影，只能到我这才能买到低价票。对，就是这个玩法。包括微票儿，现在不也这么玩嘛。

这么来看，路数就明确了。这场战争，实际上是新型电影公司跟老牌电影公司之间的商业较量。老公司，当然想保持常态，不让新的入局。而新的必然入局，方法就是掌握了宣发观众，而且有资本搞低价票。现在我比较关心的是猫眼电影能否融资成功。若三个月内还没有动静，抱歉，猫眼出局了。新电影公司只剩下BAT的。

老牌电影公司现在最明智的方法，就是赶紧入股BAT的电影公司，因为后者掌握了观众。万达入股微票儿，博纳入股淘票票，星美好像跟糯米关系不错。后者听说要独立融资了，这是个老牌电影公司抢滩登陆的机会。与其像吴思远老大哥那样在上海电影节上瞎抱怨，还不如赶紧为电影产业的转型做好准备工作，该入股的入股，该发展电影周边的发展电影周边。试图通过高票价来维持老牌公司的单一盈利模式，我就只能说，不太有戏。

作者 马庆云