前两年当去IOE浪潮袭卷的时候，国外厂商集体遭受质疑和冲击，戴尔提出了“在中国为中国”策略，有人说这是一场被迫中的无奈战略选择，可是在随后的两年，戴尔一直坚持这一路线，并对“在中国为中国4.0”战略进行了优化和落实。在刚刚结束的数博会上，虽然戴尔没有特别闪亮的新品发布，但是戴尔的中国攻略一直在继续。

密谋一：为什么坐在总理身边最近的的人是迈克尔·戴尔

贵阳数博会开幕的前夜，国家总理李克强会见了中外企业家们，而最令大家不解的是，坐在总理身边最近的不是马云，也不是马化腾和李彦宏等，而是戴尔公司董事长兼总裁迈克尔·戴尔，并且担当重任主持了这场见面会，成为了出镜率最高的企业家。为此，很多人对这一安排都表示不解，在中国的峰会上却被外国企业家抢占了风头，占据了媒体的头版头条，甚至有很多国内的企业家也只能在照片上望其背影，在新闻介绍中更是很少被提及。

戴尔凭什么在众企业家成为了主咖？这个就得要问问戴尔智囊团了。

密谋二：省长、市长等一众出席给予戴尔最大的支持

在会议期间，戴尔(中国)有限公司与贵州市政府在贵阳大数据博览会期间签署《深化战略合作备忘录》，承诺将在未来五年中作为贵阳大数据博览会的战略合作伙伴，积极参与和支持贵阳数博会的发展与推广，并与贵阳市政府在云计算等相关领域进一步深化合作，构建贵阳大数据、云计算产业生态。

签约仪式上贵州省政府领导也对本次合作给予了足够的重视，省委书记陈敏尔、省长孙志刚、常务副省长秦如培、贵阳市委书记陈刚、副省长慕德贵、省委秘书长刘奇凡、省政府秘书长唐德智等有关领导都出席了本次签约仪式，进一步也说明了贵阳市政府对戴尔的重视程度可见一般。所以未来也不排除戴尔会把自已的数据中心迁移到贵阳，毕竟贵阳有得天独厚的自然条件和政府支持。

密谋三：联盟生态 合纵连横

伙伴生态也是戴尔本次数博会上的一大亮点，近两年打造IT生态圈在业内很流行，戴尔也着手自已的生态建设，为了提供更优秀的混合云解决方案，解决企业围绕云就绪、云部署、云管理等领域的不同的痛点和难题，提供了包括咨询、部署、培训和技术支持等一系列服务及产品，首批加入云联盟成员包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware中国研发中心、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云共10家国内外企业。

从戴尔这一系列动作来看，戴尔对中国的历史研读很深，不仅懂得中国上层的运营之道，也懂得如何合纵连横打造自已的本地化战队。

密谋四：中国，戴尔对全球第二大市场的重视

从政府生态到伙伴生态，戴尔的另一个高招就是媒体生态，本次数博会戴尔提前一个月就开始筹备自已媒体报道团预约记者们行程和时间，戴尔的目旨在全方位更立体化的报道戴尔在数博会上动态，以至于很多厂商都面临着约不着媒体的现象。这也说明戴尔不仅是对这次数博会的重视，也对中国市场给予了足够的关注。

中国市场对于戴尔来说具有重要的战略意义，因此戴尔一直非常致力于中国的市场发展。戴尔在中国维持着一个拥有8000名员工运营团队，每年在中国采购的零部件总额达到了200亿美元。

目前，中国仍是戴尔在全球第二大市场，这也是戴尔在中国进行设计、制造、供应链采购以及销售等工作的原因。同时，中国市场也在越来越多地支撑着戴尔的全球运营，比如戴尔设立在珠海的软件中心，其数据管理、信息管理以及安全管理方面所做的设计就是服务于戴尔全球的客户的。从创新角度来说，现在戴尔在中国投入得更多。并且中国市场的增长速度也超过了世界上的其他地方。也是戴尔把更多的资源投入中国市场的主要原因。

戴尔的中国谋略可能不仅仅是“在中国为中国”这么简单，而是通过这一战略轴心获得在中国这块市场上更多特惠权和优先权。