每一次当大家要将凡客遗忘的时候，他总能够以各种方式站在舆论的中央。

在车马喧嚣的声音中，凡客或是陈年都能成功的刷到所有人关注。小马宋老师在座谈发文《说周杰伦是垃圾的时候，陈年是很真诚的》，小马宋老师也很真诚的黑了一把陈年。

“陈年还真诚地拥抱了苍老师，这个时候的陈年，也是真诚的，没有半点假惺惺的意味。那是一种作为上流社会男人，可以随便约女明星饭局的真诚。“

这么真诚的黑的文字也是我所写不出来的。

凡客与陈年曾经是所有人的座上宾，现在已经落到泥地，谁都来踩上一脚，比如我也来了。

曾经屌丝如我，也是凡客的忠实拥趸，认为在保持主料质量，在辅料拉链、纽扣、缝线、乃至工时上减少成本是未来服装快时尚的方向。

然而陈年的凡客突然就不再被市场所讨好了。我也由青年屌丝变成了中年屌丝，不再穿凡客，优衣库和muji在等着我。

曾经的凡客不仅是文青的标配，也是码农的标配。凡客体的段子，关于宇宙中心码农的吐槽都离不开凡客的支撑，可惜现在凡客仅仅是段子上的凡客。

凡客的失败已经有太多的总结：管理不善引发高库存积压;品牌影响力急速攀升，质量却不断缩水;盲目扩张，人浮于事;海外上市遭搁浅 ，内部高管忙出走;不够专注，不够极致。

每一个理由都显得好有道理，让人无法反驳。

其实本质上还是：文艺的陈年无法以理性商业化带着凡客飞。

文艺的凡客笼络了一大批的用户，却没有伴随着用户的成长而成长，生活在品牌自己的世界当中。

文艺屌丝不会永远都是文艺屌丝，在中国快速压缩的社会进程，每一时刻用户都是在变化。新加入和被抛弃是一个常态，用户处于一个动态的平衡当中。

陈年在品牌当中树立了文艺的大旗，在营销当中注入了潮流的兴奋剂，但在产品当中依旧保持着屌丝的品质，在用户成长之后难以维系原有的规模，高库存带来的高货品压力，品牌与产品的匹配度导致极低的转化率。

陈年不仅觉得周杰伦是垃圾，同时他也认为自己当年邀请郭敬明代言是他最耻辱的事情。

当老板的文艺情感绑架了理智的商业行为之后，一起打江山的伙伴们如何不弃他而去?

当要做300支的衬衫的时候，在免熨烫大行其道的的快速时代，这样的产品如何不被淘汰?

当反思成为凡客营销的主题的时候，引发关注的只有行业，这样的营销用户会买单?

当靠创始人不断在市场上刷存在感的时候，那么他真的离死不远了。

当创始人要搞个大新闻的时候，千万要想想自己的产品到底是卖给谁~

你可以文艺，你可以很真诚，但是在商业逻辑面前，只有文艺和真诚是不够的，需要的是理性的逻辑，才能让产品hold住凡客的未来。

本文由作者@司马j，吐槽撰写，如转载请保留相关信息。

欢迎关注谈资说(微信abouttalk)。