水，生命之源，万物之灵，文明之摇篮，在天而为雨露，在地而为江河。但，如今中国的水污染已令人触目惊心，水质问题层出不穷。几乎每个人都知道干净水的重要性，可想要真正喝到一口绝对放心的干净水是何其的一件奢侈之事。

作为80后一代，我本人亲自目睹了中国水资源的污染过程，小到县级小镇，大到各大城市，清澈的河流已聊聊可数，很多人都知道自己的饮水是有问题的，只不过没奈何也。

与之相对应的是，如今，中国数亿中产阶级已崛起，他们对生活品质越发关注，如何为自家寻找干净的饮用水，就成为刚需，也就随机孕育出新的商机。家电老品牌海尔就是其中的一个玩家。

10月27日，海尔新推出了一款净水器产品——海尔智水，欲化解让人头疼的饮水之困。

据数据公司奥维云网的调查显示，目前行业内的净水器品牌有260多个，2015年净水产品线上销售占了25%，北京、上海、广州、深圳等一线发达城市占据净水产品消费的主力市场。其中，3000元以上的产品占比超过30%。在当下各类净水器产品满天飞的情况下，海尔智水能否杀出一条血路？

在和海尔智水等多位行业内人士深聊后，得出要做成一款净水器，需要明确三个核心问题：第一，定位，要解决真需求而不是伪需求或弱需求。为什么这么多人搞净水器，就因为这是现实存在的刚需，不是意淫出来的。第二个就是产品特有功能要做到别人有我更优，别人没有我有；第三个就是成本，如果定位很好但价格很高，就无法飞入寻常百姓家，难形成规模化效应，也就做不大。

一位朋友告诉我，之前他想买台净水器，但市面上大多净水器满足不了他的需求。因为很多净水器体积大，他家里空间小，放不下。此外，还有安装复杂，价格太贵，后续的使用成本远大于产品本身价格等。加上市面上很多净水器是标准化的产品，一个产品卖到全国。但各地水质完全不一样，显然有糊弄的成分。

海尔智水正是以这些用户痛点来寻求一种差异化的化解。

首先来对海尔智水的新产品做个展示。公开资料显示，海尔智水是在海尔净水的平台上发展起来的一个创客团队。海尔智水是一款智能龙头净水器，包括过滤净化等功能的硬件，其滤芯体积小，只有A4纸的十分之一。安装简单，很多小孩子或者老人就可以搞定，不需要专业的上门团队或者安装师傅。

此外，这款产品还设计了APP软件，在水龙头上安装这款净水器后，就可以用手机APP监测家庭的水质情况。

最最关键的是，和普通净水器不同的是，海尔做的是差异化的场景解决方案。原来净水器一般只会放在厨房，而海尔智水是接在水龙头上的一个产品，可接在厨房、卫生间，包括各大场合。从空间维度来说有卫浴用水、厨房饮用水、客厅饮用水、户外饮用水、商用茶吧饮水、咖啡饮水、果汁饮水等解决方案。

而且，在价格上，海尔智水也有了一个较好的把握。因为产品滤芯是模块化组合，可拧开自由组合，成本得以降低。

在我看来，有海尔的品牌做保障，加上硬件和软件结合，场景化解决，海尔智水有望迅速迎来开局，再加上整体行业环境，是一个利好的刺激。

几年之后，健康问题必然大爆发，净水器绝对是刚需中的刚需。没办法，这是中国的现实，事关生命，任谁都不可能不重视。净水器需求最为强烈，必然会有一个风口级的爆发。

总之，在经历了初期的快速扩张后，国内净水器行业正逐渐进入理性消费市场，众多净水器企业应该像海尔智水一样找准产品痛点，从用户需求出发进行产品创新。正如海尔智水CEO谢军所言，“将来的净水器产品会向着简便、高质、低价化演变，这或许会成为成败的标准。”

作为从业者，海尔智水也应该站在未来看世界。就比如三五年前，谁都没想到智能手机会如此重要。做产品需要“看五年、想三年、认真做好这两年”。这句话同样适合海尔智水。当下的海尔智水已经看到一个大的健康大趋势，又有着自己的资源和实力，剩下的就是大干快上，最终集涓成流，积沙成塔了。

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