文/第二阿累（ID：aleishuo）

与雷军的10亿之赌

欲推出手机秒杀小米

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格力董事长董明珠（以下简称董）近期又炮轰雷军的小米了，在23日举行的第二届中国制造高峰论坛上，董贬损小米手机质量不行，反承格力手机的牛逼，并豪言格力世界第一。

话说，董炮轰“雷家”已是家常便饭，如果哪天她不炮轰并开始表扬，那才“不正常”。

董为何一直炮轰雷军的小米系？对她有何好处？在累哥来看，董的炮轰有两层含义：1、通过对攻知名品牌来提升产品的知名度，这在互联网圈是一个百试百灵的营销打法，其中周鸿祎等都是此类的典型代表人物；2、用对攻竞品的方式提炼创始人IP，做更深层次的战略布局。

相比第一点的简单、短暂、粗暴效果，累哥倒觉得她更看重第二点的长远效能。

成功商业领袖都玩创始人IP 强悍的董小姐不可能放弃这条路

当大家看到马云、潘石屹、乔布斯等商业领袖在各个平台上输出观点的时候，第一感觉是他们好流弊，讲的东西好牛X。完全没有想过，这类已经很成功的人为何要不遗余力的出台——其实他们是在塑造自己的ip，也就是所谓的创始人IP：去泛化，在众媒时代打造属于人物的垂直属性，形成以话题为主的IP。

我的朋友一招创始人大尤长期致力于创始人IP的营销，并且把人物IP化分为四大类：学者型IP、网红型IP人物、商业性IP、匠人型人物IP。这些不同的IP人物之间有一定的共性，就是输出价值。

创始人IP的价值输出是为了获取更多分发场景，建立多平台联盟；获得更多粉丝用户，最佳转化效能；具象化品牌；话题性产品，兼具内容属性。它是由创始人——平台——用户——品牌——产品喘起来的一个营销闭环。

目前有一种说法：“一个成功的商人必须有属于自己的ip。”——当马云、周鸿祎、雷军都在塑造自己的IP时，很难想象有着强硬、强悍女强人称号的董会放弃这样一个机会。不仅董，其他所有创业公司老板都在布局创始人IP营销，只不过有的属性标签化明显，IP很快就初具雏形；有的则泛泛甚至模糊，无任何特色。而董小姐明显属于前者。

那么，董是如何营销自己IP的呢？

先出国民牌 董明珠用情感包围客户、消费者、合作伙伴

在塑造创始人IP之前，一定要价值为先，以此卡位，而董就是这样玩的。

她以“中国造”这样带有很强国民属性的主题赋予格力，同时也给董自身卡了一个位。然后以此主打情感牌，把客户、消费者、合作伙伴全部包围进价值中，慢慢融合，最终产生最大化的价值共鸣。

董这牌出的很准，任谁都吃得起又吃不起：消费者、合作伙伴与客户吃得起，且很为此埋单；竞品吃不起，也不敢吃。

三步走 董明珠打造自己的强势IP

在价值卡位后，就要塑造和实现创始人IP，一般分为三步骤：聚焦话题——用户至上——价值认同。

聚焦话题：抓住公众关注的焦点，找准话题——董第一步很抢眼，用的是借势营销。通过借雷军的势，对攻小米、放豪言对赌等方式迅速占领头条，把个人的影响力迅速提升到了一定的高度。

用户至上：所有的一切都是为了消费者，与之建立情感——第二步很直接简单。董做的也没太多创新，灌输的依然是用户至上，产品品质服务第一那套言论。

价值认同：高举高打，让消费者认为你是他们的代表——第三步很重要也很虚，是在前两步骤的基础上诱发联想，董用她的内容、高举高打让消费者对她价值认同，从而产生“你就是我们的代表”的观念，甚至是信仰。

以上三步必须得根据创始人所属的基因来特别定制，且定制后要保持一定的输出频率，要言行一致——董依然如此做的，时不时保持炮轰的频率，言行一致的依然对准雷军和小米。

截止目前可以看出，董的创始人IP营销的很不错。

IP塑造再好 但也破不了手机的魔咒

固然董的创始人IP营销的很好，在各个群层都能体现她强大的领袖人能力。但成也此、败也此——太相信自己的IP魅力，疏忽了现实，例如此次的制造高峰论坛，董就忽视了手机市场的魔咒——厂商太多，用户手机更新换代不过来。

董在在第二届中国制造高峰论坛表示，“大家讲手机是红海，格力为什么还要去做？我认为有红海是因为你没有技术，没有创新的文化，这样的企业无论在哪个领域，你都是红海。”

累哥很想说：“除了格力有技术，在创新，小米、华为、OPPO等手机厂商就停滞不前，不创新了。”董太想当然了，答案显然是否定的——格力一代的胎死腹中很明显就是跟不上同行的生产与创新速度。

目前所有手机厂商都在想方设法创新，为满足用户提供新手机。然而，中国手机市场已经开始乏力，用户更新手机的速度赶不上手机厂商生产的速度，以至于红海片片。

故此，董应该看清现实，而不是吹水跑马。

最后一句话送给董小姐：创始人IP套路深，言论也要讲的真。

第二阿累（ID：aleishuo）：专注人物引发的现象和创业故事，数十年营销经验，原口碑互动创意副总监，聚合联动CMO,现任动力传播副总；资深互联网评论专家、营销专家。