Ray依旧清晰地记得，十年前自己在潮流杂志上看到一个叫CLOT的品牌，一双新鞋的发布，令人乍舌地引发了全城通宵排队购买。这个牌子的创始人就是穿什么火什么的陈冠希(Edison Chen)。没想到十年后，这一幕穿越到了线上。

7月15日，陈冠希带着他的CLOT进驻天猫开设旗舰店。

无心插柳

人们已经习惯在八卦娱乐杂志上看到陈冠希的花边新闻。但也许鲜有人知道这个绯闻漫天飞的男艺人其实是个成功的生意人。

虽然当年父亲给了他250万港元作为启动资金，但随后立即泼冷水：“你应该用这些钱去买个房子，不要开店，因为一定会失败。”

这个决定，连陈冠希自己都没有想到过会成功。在设立公司的同年，他们在中国香港铜锣湾开了第一家JUICE时装店。这家店以销售世界各地的潮流尖端货品为主。第二年，又有了自己的产品线，开始推出自家同名品牌CLOT服饰，并经常与国际品牌合作推出创新产品，比如迪士尼（DISNEY）、COCA-COLA以及SCION等。

发展10余年，如今CLOT的生意越做越大，不仅拥有上新款必有死忠追捧排队的潮牌CLOT，还在上海、北京、吉隆坡等几个亚洲重要城市开设7家JUICE店。同时，公司业务一直不断扩充，除了音乐、时装及设计外，CLOT还经常参与一些公关顾问工作及筹划活动。显然，如今的CLOT已经从一个潮流品牌发展成了拥有多元化业务的集团公司。

陈冠希曾感叹，“那件事”发生后，如果不是有这家公司撑着，自己就完蛋了。他说自己运气不错，当初开店全凭兴趣，而现在的生意还真是做的不赖。

早在几年前，集团年收入已经达到2000万元。其核心业务潮牌服饰CLOT和JUICE时装店占据了收入的近一半。经过这几年的发展后，陈冠希在去年11月上线的一部关于自己的纪录片《触手可及》中透露过：“现在我们每年都有1000万美元的营业额” 。

名人效应带动销售？

第一财经

记者了解到，此次入驻天猫的CLOT推出了28款独家限定系列，由陈冠希亲自参与设计。“这些衣服在线下买不到。”CLOT相关负责人表示，天猫为CLOT在中国除官网外的唯一授权电商平台。

作为粉丝，Ray此前在CLOT的全球官网买过东西，但他表示，体验目前一般，早年连中文都没有，物流运费又很贵，上面的货也不如线下门店。“现在有了天猫官方旗舰店，以后就能愉快地买到限量版了。”

“对于潮牌来说，品牌个性是极其珍贵的资产，所以开店都非常谨慎。天猫具备了用户基础、品牌生长环境和大量的需求，大批潮牌入驻表现惊人之后，CLOT不想错过这个风口。”天猫服饰总经理刘秀云认为，天猫品牌自营的模式能够让CLOT掌控自己品牌个性满足现有粉丝消费需求的同时，又能为其拓展更多潜在的新粉丝，充分释放潮流文化的影响力。而且根据天猫平台上消费者的地域分布等大数据，又能指导CLOT未来在线下开店选址。

服饰行业观察人士王旭章曾为不少潮流时尚杂志撰写专栏，长期关注潮牌文化品牌。“你不能把这些牌子和大众的服饰品牌来做横向对比。前者的受众范围相对较小，也比较固定。”他告诉记者，这些品牌定价通常不便宜，但从来不愁卖。“一款通常只做很少的数量，卖完就绝版了。粉丝排队抢购都来不及。”

他曾在美国洛杉矶看到过CLOT限期店上新的情景，“那天老板(陈冠希)亲自到店，门口都是在还在念书小孩排队等进店，一件500美元的T恤买起来也不手软。20岁的女孩子喊他‘男神’。”王旭章认为，很多潮牌起先出来是因为自带明星效应，但要在众多的同行中存活下来甚至做到前列却是要凭借品牌创业者的经营能力。“这一点，CLOT做到了。”

周边的人比如合作伙伴评价陈冠希是个“精明的生意人。”他跑去美国和供应商谈合作，显得信心十足，零售商渠道、名人明星资源、设计师资源，“我都有。”他说。于是双方合作一拍即合。

“我是吗? 别人都这么说。也许吧。”他对着镜头露出标志性地笑。

第一财经 刘晓颖