那个曾经扛着“理想主义”大旗的应用商店App豌豆荚，那个曾经坚持不站队的创业明星产品，最终还是没能坚持到最后。

再一次，流言变成了真相。

7月5日下午，豌豆荚的官方微博账号在7月5日下午2点确认被阿里收购，豌豆荚确认将并入阿里巴巴移动事业群。

豌豆荚的无奈反映着移动应用分发领域飞快改变的格局：在这个老司机当道的中国互联网丛林里，小白兔终究难逃被俘的命运。

对于大家最关注的交易价格，据网易科技报道，豌豆荚创始人王俊煜表示，由于涉及到保密不方便透露交易价格，但之前媒体透露的2亿美元并不真实。

对于并入阿里的原因，根据王俊煜随后在个人微博上发表的文章，和他过去所传播的豌豆荚定位，看上去差别有点大：

移动应用分发行业目前处于碎片化竞争状态，迫切需要渠道、产品和品牌等多方面优势的整合，同时用户对APP的直接搜索需求逐渐转变为对内容的需求。

在这样的变化下，移动应用商店更应该和其他文化娱乐产品一起形成产品矩阵化，同时需要真正大数据。

豌豆荚一出生就风华正茂

豌豆荚并入阿里移动的沟通会上，王俊煜上身灰色T恤，下身蓝色牛仔裤，和阿里移动事业群UC总裁何小鹏的正装相比，王俊煜甚是休闲，一如既往的谷歌范儿。豌豆荚是创新工场孵化的第一批项目，团队早期包括王俊煜在内都是谷歌出身。

就像王俊煜所说“豌豆荚在中国互联网一直是一个独特的存在”，豌豆荚的情怀一直是中国移动互联网上一个小清新的存在。

回看过去七年，豌豆荚曾经经历辉煌，最近却陷入消沉。如今选择出售，它的故事正是中国移动应用分发市场演变的一个缩影。

移动应用分发市场最初随着智能手机的流行而诞生。苹果的iOS和谷歌的安卓都有自己的应用商店，封闭生态的苹果，是强行用自己的App Store统一了iOS市场。

但致力于开源的安卓，是可以支持第三方应用商店的，加上谷歌在中国无法正常使用的现实，中国移动应用市场最初宛如一片待开垦的处女地。

豌豆荚创始人王俊煜2009年创办豌豆荚之前，正是在谷歌中国工作，因此也算“近水楼台”。在谷歌退出后第一时间进入了这个新市场。

2010年10月，豌豆荚以手机助手的形态拿到了创新工场100万美元的投资；

2011年5月，豌豆荚开始做应用搜索，10月增加了广告系统，寻找到了自己的商业模式；

2012年豌豆荚率先向“移动”转型，在2月份，豌豆荚用户总数已经突破2500万户，日活跃用户超过100万。

而当时全国的安卓用户仅有5000万，可以说豌豆荚占据了整个安卓市场的半壁江山。

之后几年，快速增长的安卓用户帮助豌豆荚迎来高速增长，2012年王俊煜在一次演讲中透露：当时的豌豆荚在中国所有安卓手机的覆盖率排进了前十，且排名在它前后都是大公司，只有豌豆荚是100人的小公司。

 北大状元和他的理想主义 

头顶高考状元和北大两个金字招牌的王俊煜，可谓中国科技界风云一时的创业明星。

他将豌豆荚的成功归结为简洁的设计，对细节的追求，乃至“理想主义”：

我们在做整个事情的过程当中各路的神仙会给我们很多建议，比如说这不现实，在中国不做流氓是不行的，这太天真了，这太理想主义了…

为什么理想主义在今天这个时代有时候会变成一个贬义词…你们真的试过这么做吗？真的试过纯粹按自己的想法做一件事情摔得头破血流呢？如果没有摔过为什么说不可能？

而在公司里，因为“谷歌元素”的融入，让豌豆荚几乎成为了最令互联网人艳羡的公司。几十只猫在宽敞的办公室走来走去，遇到没有雾霾的天气就任性放假，公司各种零食、饮料随便享用，每个员工都被称为“豌豆”，虚幻的完全不像是一个创业的公司。

揣着这样的情怀，豌豆荚的产品收获了不错的口碑，虽然当时的91手机助手无论在时间上还是在影响力上，都高于豌豆荚，但是凭借简洁、清新的设计，豌豆荚迅速成为了市场和用户的宠儿。

有数据显示，截至 2013年7月底，豌豆荚用户规模突破两亿，收录不重复应用超过 65 万，应用每日分发量超 3500 万，已成为中国规模最大质量最高的应用商店。而根据艾媒咨询的统计，豌豆荚在2015年的市场上，依然是用户满意度最高的第三方应用商店。

来源：艾媒咨询

 林子大了，一群老司机冲过来抢地盘 

不过，中国互联网并不是一个靠情怀就能吃饭的地方。

据王俊煜回忆，360的周鸿祎2010年曾形容他们是书生，“做的事情太过于阳春白雪，是打不了仗成不了气侯的。”

这话在豌豆荚与互联网大佬的竞争中得到应验。

随着移动应用分发市场发展如火如荼，互联网巨头们闻风而来，并发展迅速。

在豌豆荚迅猛发展的同时，360、百度、腾讯、91以及UC、当乐、机锋、安智以及应用汇等应用商店也在瞄准应用分发这个领域。

从百度指数可以看出，在腾讯的应用宝发布后，其搜索热度很快就超过了豌豆荚，且一骑绝尘远远拉开差距：

来源：百度指数

2013年移动应用市场开始出现变数：百度以19亿美元收购了91无线，形成91+百度助手+安卓市场的“百度系”。在91无线被收购之后，媒体反而将焦点放到了豌豆荚身上，询问王俊煜是否会继续独立发展。

或许是因为豌豆荚在当时有着足够的资本吸引力——在2014年，完成了总额为1.2亿美元的B轮融资，估值10亿美元——豌豆荚或者说王俊煜仍旧驰骋在豌豆的世界。当时的王俊煜面对媒体的追问，他反问了一句话：一个独立的、蓬勃向上的公司和被巨头收购后的公司，两个故事哪个听起来更有戏？王俊煜选择了前者。

而那时，王俊煜写了一篇长文表示：

即使别人能用更少的用户卖出天价，也跟我们没有关系——既然你们所追求的地平线上的那座高山，并不是同一座。豌豆荚希望能够坚持独立发展的道路，并请合作伙伴放心，豌豆荚会长期保持独立。

2015年时，豌豆荚遭到百度手机助手“暴力”屏蔽，导致“每天有数万用户得不到他们想要的搜索结果”。但百度方面基本没有搭理，只是表示这是“正常竞争现象”。

在百度强势增加用户的同时，豌豆荚却表示不会“以暴易暴”，继续收录百度手机助手，还发布了一版“多少猫星人能萌翻一只狼”的小清新海报。

无奈，希望用户用脚投票的豌豆荚未能如愿。

据易观智库2016年第一季度的数据，BAT占据了应用分发市场46.9%的份额，而豌豆荚已经跌至5.7%。

在商业和情怀这两条路上，王俊煜选择的是情怀。据说就连这次被阿里收购，在双方的交流过程中，王俊煜也只是沟通产品和品牌的问题，而不是具体的交易。

 手机厂商也纷纷玩起了应用市场 

国外调研机构Newzoo最新发布的报告显示，腾讯应用宝和百度手机助手分列第一和第四，豌豆荚已跌至第10（去年11月第5），PP助手则不在前10之列。

除了互联网巨头的涌入，这几年国产安卓手机厂商也纷纷玩起了各自的应用市场。手机厂商的应用分发市场在这几年强势崛起，夺走了应用分发市场大部分蛋糕。

2011年开始，“为发烧而生”的小米手机开始强势抢占国内安卓市场，此后，魅族、华为、OPPO和vivo等国产品牌也先后快速崛起。

小米让所有手机厂商意识到，我们不能只靠卖手机赚钱，掀起了“ROM”大潮：每一家手机厂商都基于Android开发了自家的“ROM”，有的叫OS、有的叫UI，但它们都一致地将应用分发当做核心商业模式。

当普通用户买到手机需要下载新应用时，大多不会再去折腾下载豌豆荚这样的第三方商城，而是直接使用内置商城下载。

因此，尽管国产手机在2012年开始井喷，虽然安卓用户猛增，但豌豆荚这样的第三方商店却无法再像当初那样从中受益。靠“小而美”起家的豌豆荚，在这个异常激烈的战场上显得异常瘦削，节节败退。

 收购背后，是BAT的一场暗战 

实际上，在2014年豌豆荚拒绝卖身，拿了1亿美元融资开始，就已经注定了豌豆荚会有今天这样的结局。

豌豆荚当时之所以能够如日中天，出色的产品体验固然重要，还有一点更为重要的是站在了“风口”：

BAT们刚刚意识到移动互联网浪潮的来临，正在焦急的为自己的核心业务在移动互联网上登陆；

移动应用分发是很多刚刚转型智能手机的用户最强烈的需求；

手机厂商还在为硬件利润打嘴仗，并没有对应用商店能够赚钱有太多的意识……

这些林林总总的原因，成就了彼时的豌豆荚。

然而，在2014年之后，我们看到了什么？

腾讯推出应用宝，几乎动用了腾讯所有的资源，记得当时微信好几个版本更新，都是在应用宝独家首发；

百度收购91助手之后，百度利用页面搜索为百度助手导流；

360用安全裹挟着用户，一次又一次的以安全之名让用户下载360手机助手；

就连反应最慢的手机厂商，对于应用商店的重视也超出以往……

对比这些，豌豆荚似乎除了小清新之外，还剩下什么优势？

在2014年，马云提出阿里ALL in移动，把这艘电商巨轮过去两年迷茫的移动战略调转了方向。同时，在阿里上市之前完成了最大的并购——UC浏览器，此举可以看做阿里移动最重要的布局，彼时的UC浏览器旗下除了浏览器只有PP助手、九游、神马搜索几个业务。

在移动分发业务上，PP助手和UC浏览器一起发力依然无法在市场上取得领先。这对于ALL in移动的阿里来说，不能在移动分发领域占据行业排头兵的位置，是不符合巨头的身段与利益。

对于目前已经拥有PP助手以及UC浏览器的阿里来说，为了与360、腾讯和百度抢占市场份额，再拿下一个豌豆荚倒是个好办法。

从整个阿里移动应用分发市场布局来看，过去俞永福掌舵的移动事业群，其几大产品线的布局在移动分发上出现了严重的偏科：九游业务和UC浏览器业务相加更多专注游戏业务，PP助手业务则是IOS越狱用户的渠道以及关注海外市场，这就造成在整个安卓应用市场上阿里并没有用户首选的渠道。

外界已经在猜测：豌豆荚加入后，阿里可能会对这些产品进行融合，有激发出新的能量；此外，阿里最近也在发力自己的操作系统YunOS，豌豆荚完全可以直接成为其装机软件。

官方称，通过收购豌豆荚，阿里移动正式与腾讯、百度、360并列国内应用分发市场第一梯队，阿里移动在应用分发领域的矩阵完善，有望实现弯道超车，国内应用分发市场面临新一轮变革。

只是这样一来，豌豆荚就等于一下放弃不站队和不做终端两个特性，算是对自己当初的情怀的一种背叛？这也是现在很多人为这笔收购唏嘘的原因。

但现实是惨烈的。

豌豆荚归入阿里系再次证明，移动应用分发市场格局早已不复当年，和很多其他互联网领域一样，这里未来主要还是BAT等巨头之间的游戏场。

作者：砍柴君