越来越多的企业都需要做网络营销，现在已经不是做不做网络营销的问题，而是怎么做好的问题，因为这是互联网的时代。守护袁昆发现一个很常见的现象：招聘企业或潜在企业客户要详细的营销方案，遇到这事应该怎么办？

对于传统企业来说，大家都想做互联网，于是去招聘相关的互联网营销人员。然而很大一部分企业并不是为了招人，而是为了得到营销方案。当互联网从业者去应聘的时候，我们大多会谈一下自己的营销思路、整个营销的框架。而招聘企业会问具体的执行方法，一点点的问的很详细。

如果是营销公司，总有一些潜在客户会问到，你们以前做了什么案例，把你们做过的案例方案（详细方案，可以把客户信息去掉）给到我们。或者是你们能不能先给我们做出一个详细的方案，可行我们就合作。

不管是传统企业招人，还是潜在企业客户找到营销公司，对于案例一般是可以说的（比如我们做过哪些客户），具体的方案一般是不会给看的（因为这些企业的想法很简单，就想看看我们的方案详细内容，看看能不能抄）。如果我们给了详细方案，那企业还要我们做什么？他们抄好了不会感激，抄不好也会觉得方案没啥用。守护袁昆发现如果我们不给详细方案，企业的回答是你们太虚了。

互联网人都有很强的分享精神，所以对于思维层面的东西分享比较多，大多数企业本身有一定的营销思维，加上自己学习了一些方法论，对于营销来说都可以说说自己的想法和思路。对于营销公司来说，我们大多会给企业提供了方案的框架和思路。

如果对方不懂，他们会说：你的方案框架没用，因为无法执行、不能落地。如果对方懂（比如会营销思维，学习过方法论），你的方案框架也没用，因为我也能做出来。对于营销公司来说，给出详细的方案，对方懂不懂都可以抄。

上面的场景很多企业都干过，就是为了骗详细的营销方案。不少营销公司特别是个人工作室都被骗过。假如遇到这样的情况，作为营销公司或者互联网营销从业者，大家怎么办呢？守护袁昆给出两点建议：

一、直接不理对方。一般这类都是为了骗方案的，不是真心招人或者想要营销服务。我们完全可以不必理会。

二、直接报价给对方。我们的营销方案框架和思路是可以聊的，合作付费后可以做详细的方案。

上面的两点建议有一个前提条件：营销公司或互联网营销从业者自身能力非常强，真正可以解决问题。不缺客户，处于过滤客户的时期。如果没有这个前提，上面的两个建议基本没然后了。

话说看文章的企业，是否就属于文中的企业，你们觉得这样真的可以做过互联网营销？看文章的互联网营销从业者，是否遇到了文中的企业，大家又是怎样干的？

很喜欢那句话：因为你需要，刚好我专业。作为企业来说，不要动不动就说：你们能不能先给我们做一个营销方案。对于营销公司来说，花若盛开，蝴蝶自来。（本文对事不对人，望知悉）

文/守护袁昆，太美加合伙人，湖北企业网络营销、SEO优化实战顾问，自媒体，8年网络营销运营实战经验和资源。QQ微信：1029079293，欢迎勾搭。