因受朋友的邀请，去中关村创业大街做了一期分享。本来这种活动我一般很少参与，因为这个平台上大部分的分享还是由创业者来完成，我们这些营销人更多的是第三方，很少登台发表自己的观点。 不过主办方说“其实你们也是创业者啊”，我仔细思考了一下。发现的确如此，这些年的发展中，吃过的苦头和走过的弯路只有我们自己知道，当然由于这次分享是以自媒体运营为主，这里就不再谈及企业运营层面的东西，废话不多讲，我就把那天分享的内容中我个人认为的几条干货发出来，和大家进行讨论。 

关于自媒体的定义： 关于什么是自媒体，百度百科或者相关的专业资料已经有了很详细的解释，但在我看来，目前所有关于自媒体的解释和划分都太狭隘。 在我看来，一个人只要满足两个条件，那么他就是一个自媒体人，第一：有自己独立的观点;第二：有自己传播观点的渠道。

按照这个解释，在我看来我们的出租车司机都是自媒体人，第一他们有自己独到的观点，我们坐车的时候发现司机师傅对国家大事的看法头头是道;第二，他们有自己传播渠道，出租车师傅的渠道就是车和人，每天他的观点传输给很多乘客。 

换句话说，做自媒体其实有很多种方式，而不是我们常规意义上认为能写东西的才是自媒体。一个阿姨如果她能做得一手好菜，他通过微信或者优酷视频每天把她做菜的教程通过视频的方式分享出来，如果能吸引成千上万的人观看，这种情况下纵然她不会写字，我们都可以把她称为一个优秀的自媒体。 

自媒体有什么优势? 

1.免费 自媒体运营的优势是很多东西都是免费的，我们用自媒体的平台来做一些文章，来给用户发一些内容我们几乎是不需要缴纳任何费用的。我们可以免费的使用这个平台，我们很多素材的来源是免费的，我们的很多的制作工具也是免费的，我们的沟通方式也是免费的。 然后我们和客户收钱，把客户的内容进行投放，后者把客户的产品进行售卖，多种方式，都能成为我们的优势。 

2.互动 互动，因为在传统的网络形式我们说IBM的三千美元的广告投放出去，出去就出去了，效果是多少，或者说有多少人引发了讨论，这个事无从得知的，那个时候QQ都没有出来呢，谁知道这个广告有没有出去，或者有多少人看，有多少人去购买，这个更是无法去检测。 但现在我们通过这种新媒体的平台，比如现在一个文案投放出去，可以很方便地通过微博、微信、朋友圈收到这种反馈。这种互动性是通过传统的任何一种电视也好广告也好广播无法比拟的一种优势。就是企业由单一的方式变成互动的方式。 

3.精准 第三个就是精准，我就拿我那个养生堂来举例。如果这个号去买一些电子产品的话估计没有多少人去搭理，正是因为关注这个号的人群是对健康对养生比较关注的一些人群，那你去买这些跟健康跟养生有关的东西那就自然而然有很多人来买你的帐。 

自媒体运营账号的一个步骤详解第一个就是我们自媒体的一个定位。因为这也是这两年比较关注的一个问题，因为以前就是想怎么做怎么做，自己觉得想怎么好玩怎么来，很多人是抱着好玩的态度来。 

如何运营一个自媒体? 

1.全面系统地学习自媒体运营，规划自媒体的发展之路。 

2.熟知企业文化发展，自媒体化营销的基本方式。 

3.从线上到线下，从高大上到接地气，学会让自媒体从理论到实践上的一些应用。 

4.应用一些新媒体平台，全网营销，事半功倍。 

5.就是多领域的一些案例分享，从实践中找到操作思路的方式。 

如何运用好自媒体? 

1.定位 你这个人，或者你这个团队擅长哪个领域，或者你觉得有那个空白的市场，你想去抢占这个市场，在做任何一件事情之前要做好团队的定位，定位可已让你少走很多弯路。 

2.目标 既然有了定位就要设立一个目标。没有目标团队是没有奋斗力，不要想能做成什么就做成什么。大部分自媒体比较松散，不设定一个目标，没有名曲的目标，就像一个无头苍蝇，没有目标就没有前进的动力。 设立的目标可能是粉丝量的增长，可以是销售力的提升，可以是评估影响力的评估系统，能不能达先不说，你得先设立这个目标。 

3.内容 俗话说任何时候都是内容为王，写东西，还是做菜，出租车司机，不管怎么变，广播变成电视，电视变成自媒体，媒体的基本的一个理念就是内容为王，自媒体一样，但是我说的不是内容写的有多好，文字只是其中的一种展现方式，这个也是很多人的误区，很多人认为自媒体就是写写东西，做一些互动，这也是一个误区吧。

现在文字只是其中的一种方式，并不是全部，我们每天看电视是动态的，我们看画展是图片，我们听音频。我手上现在关注了两三百个公众号，文字来传播思想理念大部分是这样的。文字，好处是门槛很低，缺点是容易造成同质化，很难形成自己的优势。 选题：这也是根据你的内容，做选题的时候我们每周开一个选题会，有很多小组，然每一个小组说一下每个领域有没有什么大事发生，我们进行讨论。同样我们做自媒体，我们在写新闻之前我们要有一个选题策划的思路在前面。 还有就是一些企业，做一些微信上的小动画，其实并不难的，用一些模板就可以。你们可以上网搜一些案例，看怎样把策划落地，做到吸引用户的目的。

4.推广方式 微信的推广方式有好几十种，说白了好多推广方式我们都知道，我们通过百度，通过各种方式都能搜到，我们也把自己从0粉丝到五千万粉丝，当让我们这个是总共加起来的，来分享给大家。但是有的人说了，我看可但是没有什么效果，原因很简单，就是没有去执行，执行力是很重要的。 就是只要你去执行，还有一些好办法比如说互推呀，一些外部链接推广呀等等很多方法，很多方法都需要我们用心的去做执行，而不是流于表面。 

5.功能开发 这也是自媒体比较欠缺的地方，很多人认为只要把微信做一些转发就好了，其实要是把微信利用好了的话，这个底部菜单在内容功能上，如果利用好了的话，和其他人是不可同日而语的。 

6.粉丝维护 可以建一些微信群QQ群等等，或者你再建一个微博的平台，或者做一些线下的活动，奖品的发送等。 

关于自媒体的经验之谈： 

1.借力营销(你是造船出海，还是借船出海呢?) 

第一个就是我一直就讲你是造船入海还是借船出海，俗话说我们要借力打力。我们不能总靠蛮力，这样反而不一定取得好的效果。 关于借船出海还是造船出海，我举一个例子，就是有一条河你自己造一艘船过去，还是借别人的，我想答案很明显，有很多人就是说每个环节我都自己来做，亲力亲为。 这样第一个是你做的很累，还有就是当你把这些基础的做完你发现机会早就别别人抢走了，第一个就是借船出海还是造船出海。利用你说的模板也好平台也好，达到一个目的。

2.平台入驻选择 

第二个就是平台入驻，即鸡蛋不放在一个篮子里，哪些平台可以成为自媒体阵地?做自媒体不一定是微信，有好多人把微信和自媒体画上等号，很多人说你的自媒体我就是加上你的微信。其实绝对不仅仅是这样。 任何一款社交媒体产品，都有生命周期，比如微博微信QQ等等，同一时期也有很多不同的做的很好的产品。我们要把鸡蛋放在不同篮子里。 

3.团队化运作 

“团队化运作的自媒体”刚听到这个说法大家应该会感到很诧异，因为在很多人看来自媒体最大的魅力体现在“自”，有自己独立的观点和思想，不被原有的框框束缚，如果都团队化了，那么和那些传统媒体还有区别吗? 但我们发现，自媒体经过这些年的发展，似乎一切又回到专业化的原点，那些真正牛逼的自媒体人，背后往往是一个个团队来运营，比如：罗振宇、paipi酱、三表等等。这些“自媒体”人，背后的团队从内容策划到落地，再到bd市场对外合作，都分工明确，并且大都有专业化的工作流程和体系。 所以，自媒体到了今天，要想真正当成事业来做，也不应该在单打独斗，必须有抱团的思维来运营。当然，个别超级牛人和纯粹为了玩票的人除外，这个观点只针对大部分的普通人。  

4.复盘 

这也是我们很多人面临的一个问题就是做完一件事情我们很多人高兴一下欢呼一下，然后去做其他的事情。 我觉得这个可以缓一缓，就是你做成功了一件事情或者做失败了一件事情，先不要着急做下一件事情，先整个团队进行一个复盘分析，这是联想公司所创立的一种重要的管理方式。 复盘的话对我们来说主要是三个步骤： 第一个就是对数据的一个分析。 第二个是我们的团队复盘。就是你这个团队做完这件事，我们来好好的坐下来谈论这件事，好好想一想。 

你这一块推广为什么没有坐上去，你这一块为什么有错别字，团队复盘，团队之间的沟通协作也是我们所欠缺的，就是我们做完之后不去考虑。 第三个是阶段提升。我们不是为了复盘而复盘，我们是为了以后的一些发展和策略的制定，所以这是复盘真正的原因所在，我们要根据复盘好的来提升，不好的来改正，通过复盘来形成我们的方法论，把这个办法整理成我们一个理论来交给我们新来的一些人。

【来源：鸟叔笔记    作者：朱延辉】