免费送苹果手机，免费送香奈儿口红，免费送黄金叶吊坠，免费送COCO香水，免费送雷朋眼镜…… 约从2014年开始，朋友圈里各种形式的“福利”令人眼花缭乱。

但是免费的背后却是不法商家与快递公司联合获利的真相。成本只有三四元的劣质商品，“免费”送人后，凭借所谓的运费身价暴增数倍，商家的利益空间极为可观。

然而，这种牟利方式在经历了2015年的高峰后，在2016年“被很多人玩坏了，拒收率太高”。不过，作为整个链条最后一环的快递公司却承担起了保障签收率的重担。

日前，经记者多方调查，从货物选择、营销渠道到快递送达，一个运行系统相对完整的“产业链”浮出水面。

货物选择：网站批发或自产的小而轻、成本低的物品

目前，在网上可以检索到的因“免费送品牌商品，到付高额运费”上当的案例大多从2014年开始涌现，2015年达到高潮。随着市民警惕意识的逐渐提高，这种骗局在2016年开始走下坡路，但依然猖獗。用2014年就已涉足这一领域的陈子清(化名)的话来说，“毕竟我们的人口基数那么大，总会有人相信。”

2014年，陈子清也是在看到有人靠这种方式卖内衣获得丰厚利润后，才决心尝试。“我做的是成人用品，主要是内衣。”陈子清说，在这个新型的行业里，选择什么样的货物至关重要，“比如说内衣，几根绳子，值几个钱喃？”

说起免费送成人用品的战果，陈子清有些得意，“成本也就几元，收二十多元的运费，两个月纯利润十几万元。”因此，用这种方式赚钱，选择的东西成本要低、重量小。否则运费会增加，利润空间就变小了。

记者注意到，近期有人在朋友圈中用同样的骗局送复古女表。对此，陈子清说，“产品是好产品，如果主要向大学生群体推广，那么效果会很好。最好是六月份毕业季和九月份开学季。毕业季可以当礼品，开学季可以忽悠那些没见过世面的学生。”

据记者调查，免费送的“品牌商品”一般都是从阿里巴巴等网站批发，成本价极低。比如，对外宣称298元的黄金叶吊坠(包括绳、盒、证书在内)成本仅3.8元，对外宣传258元的复古女表成本只有3元左右。多名上当者称，这类到付高额邮费的产品质量极差，黄金叶掉色，指针罢工或者直接掉落。但这正是不法商家获利的根本，当然也是其选择的理由。

而自称圈内人的老王对记者说，自己的朋友免费送过四件套，收30元运费，“他家有厂子，所以成本很低”。

营销渠道：朋友圈等社交媒体的转发最有效果

“我已经领了，是真的哦。”“点赞就能领，亲们赶紧哦”……在朋友圈中，这样的信息并不陌生，而且宣传效果十分明显。这种骗局能够继续野蛮生长的肥沃土壤，毕竟人与人之间的信任一般从身边人开始。“很多人会贪图小利。”陈子清看到了这种骗局之所以成功的根本。

那么在具体推广时，有哪些途径呢？“简单点就是找几个公众号推送一下。”陈子清说。记者检索发现，成都至少有174个QQ群在展开微信营销的业务交流。记者随机加入其中4个群，发现活跃度极高，在记者向群内咨询“免费送品牌商品，到付高额运费”该如何推广时，群内成员积极讨论，有人直接与记者私聊，表达合作意向。除了微信等社交媒体的营销渠道外，网页、电视、电话、伪基站短信等方式也可以达到同样的效果。

“要让客户相信你的产品。”陈子清说。在营销时，要注意措辞。比如，“免费送黄金叶吊坠”骗局的微信页面上既有对产品本身的溢美，也设置了倒计时、假阅读量及点赞量、滚动的领取名单。利用免费的幌子和虚拟的抢单氛围，往往很快见效。

当获得客户的个人信息后，不法商家会根据每个人的签收情况分类，然后以中奖等名义直接致电或发短信给客户，甚至有人在没有征得客户同意的前提下，直接发快递给对方。在陈子清看来，这是对上当客户的二次利用，而且签收的概率较大。同时，所谓的客服不会留下真实的客服电话，但会向网友宣称，“免费赠送”是某大公司的周年或促销活动。因此，像老凤祥这样的品牌企业也成为受害者，“投诉最多时，一周有上千个。”

快递送达：快递单上只写邮费，收钱后才能拆

“你这个生意很小。”中通快递金牛九部杜姓经理在听到记者每天上百单、到付邮费26元的消息后直言，“你的生意还是太小。有人免费送车载充电器、吸尘器或者行车记录仪，但到付邮费数百元。他们给客户的解释是自己要派专人运送，所以运费很高。其实，也是我们配送的。”

记者向杜经理表示“每天走单量数百、货物体积小、重量不超过首重”后，其向记者明确报价，每单运费5.5元，“其实每单运费可以到4.5元，因为当地的快递公司要抽30%，所以高点。”

近来，这种涉嫌诈骗的方式被很多人识破，圈内人大叹，太多人涌入，玩坏了这种牟利模式。但他们一致认为快递是至关重要的一个环节。因为部分快递公司可以用自己的方法提高客户的签收率。 “我们直接送你一台机器，你自己打快递单就行。”杜经理说，快递单上可以直接打上“到付邮费26元”之类的。这样可以增加可信度。

同时，为了应付很多人拒签，杜经理说，“我们一般都是先收钱再让客户签。他看了东西，如果不想要，我们就说让他去找商家。快递公司只负责运送，收运费就行。”

但据记者调查了解，这样的骗局想要找到商家几乎不可能。用圈内人的话说，“毕竟20多元，一般人也不会那么较真。”

【来源/成都商报    作者/王春】