三寿说

最近遇到三件跟微商相关的事。1）一位做传统生意的朋友，之前不看好微商，今年主动把微商作为产品渠道之一。2）一个买了书的网友，加我微信之后担心我删掉她？我说为何？她说怕卖东西刷屏打扰我。我说你是微商啊？她说，算是，但是不喜欢称微商，她还有淘宝和微博。在她的心里，有些避讳微商。3）2014年一位学员做作微商，快两年的发展，已经成为行业的一匹黑马，每年销售额数亿元，并且向品牌化发展。

微商，并没有什么对错，关键你如何看待，如何去做。

“不管什么模式，只要不坑蒙拐骗，违法犯纪，能卖出产品就是好模式"

——题记

微商，我更愿意称为微电商。无论是朋友圈卖货还是微店、微分销平台，我都认为它是一种正常合理的商业形态，微商的从业者只要不是坑蒙拐骗，我都是非常认可的，这也可以算作一种自由职业吧。其实不管什么模式，从商业角度来讲，能卖出产品就是好模式，当然前提是踏踏实实赚钱，心安理得卖货。

如今微商早已经不像2014、15年那样疯狂，主要是绝大部分人已经清醒了，不在盲目相信做微商代理可以暴富，消费者也警惕很多，有了分别力，当然国家、平台的监管也日趋完善。

2016年还想继续切入微商行业的人，我觉得有4点非常值得思考，并且按照要顺序罗列了一下：

一、产品

产品永远是核心，人品即产品更适合微商从业者，尤其是终端经销商的个人，毕竟每件产品都是经由个人关系，信任背书出去的，万一有个三长两短，朋友都没得做，个人承担风险能力比企业要弱。所以作为代理，务必保证自己用过或者熟人用过。作为微商品牌方开始的时候更要保证产品安全性，一旦出问题，松散的代理立刻回放弃，这一点还不像传统经销商。

所以产品要考虑3点，产品品质，安全质量保证；新品研发能力，产品单一就难以让代理们持续赚到钱，只有产品品种丰富，他们才可以给同一用户提供更多产品，获得更多回报。产品卖点特色还是需要比较鲜明，可以是服务/价格/技术，这样才能在渠道竞争中获得优势，最好以高频消费、中低价产品为宜。

二、经销模式

直销与代理相结合，是我目前比较推荐的。纯直销模式，自己投入的人力精力比较大，很难快速规模化扩张，纯代理模式，现在比较难，并且代理出逃厉害，消费数据不在品牌方手上，无法掌控用户。建立自己的直销团队，经营微信朋友圈和公众号，这样品牌方可以实践如何做微商，便于积累经验培训代理。

如果纯代理模式，能不能短期内找到足够规模的代理数量，以及管理代理是决定成败关键。况且，现在人都聪明了，你需要真正帮助代理出货，把东西卖出去才最关键，他们才会跟着走下去。

三、朋友圈营销培训

我年初做过一次调查，超过200人参与调研，80%微商还是通过朋友圈出货，所以朋友圈营销决定者生死。把客户沉淀到个人微信已经成为电商企业惯用的方法，并且营销效果颇有成效，并非仅仅微商具有。而我看到绝大部分的微商终端从业者还是刷屏，暴力广告，也有一些人主动过来跟我说，实在不想刷屏，但不知道发什么，怎么运营好。并且我看到一些微商内部的朋友圈营销培训，实在不敢苟同。

如果把一个正常人的朋友不能经营起来，而仅仅是作为电子广告，那这个人的信任信誉终将消耗完毕，死路一条。他们缺乏的是有效的朋友圈经营，而不是刷频广告。朋友圈的经营本质上，经营关系，人脉，创造价值和信任，不从这一点出发，就别想着能卖出去东西，更不谈持续。如果终端卖不了货，产品动销率上不去，基本是作死。

所以如何经营个人微信，以品牌化思路来经营非常重要。庆幸的是我们看到一些案例已经形成鲜明的人格化品牌，其带来的销售价值也是数十倍增长。

四、品牌打造

除非你只想赚一票就走，否则微商企业必须建立品牌。当然很少有微商走到这一步，或者想走一步，毕竟赚钱比塑造品牌要快。微商从一开始就是卖货思维，代理就是卖货渠道，因为只有卖出去才能赚钱，才能生存。从品牌方到终端经销者都是赚钱思维，但是这个钱赚多久，就是品牌方要考虑的。

由于对微商固有的偏见（不可否认，很多人对它的信任不及街边店），会让消费者没对微商渠道产品形成强烈品牌认知，更不谈持久的客户忠诚度。加上品牌方自己死亡率也高，动辄作死产品就换掉。但是对于把微商作为一个切入口，未来想做强做大的品牌来说，你也许从一开始就要走品牌化包装，现在我也有学生面临这个问题，或是卖出去了，但在别人眼里你就是只货而已。

怎么样包装杀出来的微商品牌，绝非请个网红或明星代言就搞定，还是需要设计品牌故事，视觉识别系统，口号，这些与传统企业一脉相承了。

以上四点，也是按照个人理解的重要度来梳理，作为微商品牌或想切入的企业，还是值得思考。/完