过去的一年2015年对于电商来说充满机遇与挑战的一年，冰与火并存。一方面各电商在农村“打得火热”，争取电商最后一块肥肉，另一方面微商在各地从年初的火热到年底降到低谷。

原因无非是农村在电商方面还处于初级阶段，投入就有可能获得巨额回报，这是电商企业拼命下乡的主要原因，而微商是基于熟人关系的一种商业模式，一旦所谓的“人脉”耗尽，而又拿不出优质的产品与服务，这种模式必然走到尽头，还有城市是大量陌生人聚集，这也与微商的模式格格不入。

电商下乡的尴尬

虽然在过去的一年无论是淘宝、京东、百度还有其他电商，都在农村大手笔布局，各种刷墙、建立中转站、或者拉着县长聚在一起开会，刷存在感上头条都难以化解电商下乡的各种尴尬。

当前大部分地区的电商下乡还处在初级阶段即平台下乡，利用互联网技术打通农村和城市的供需关系，使得农村的需求与产品能够传达给相应的市场，使得农产品出得去，老百姓需要的生活用品进得来。

所以现在电商下乡还主要是具有特色产品和基础设施相对比较完善的地区，因为当前的农村许多地方基础设施都不够完善，不适应电商下乡，包括没有接入互联网，无法登录电商平台，快递无法触及到家家户户等等问题，较为完善的基础设施是当前电商下乡最大的“拦路虎”。

有特色产品的地方能够为城市居民提供各种需求，能够为电商造血，有其他地方人们需要的产品，电商能够借助其优势帮助其“走出去”，这样才会更好地“走进来”。

基础设施的建设在国家大力扶持农村建设和扶贫的过程中会逐渐得到缓解，其实更严重的问题是留在农村的年轻人大多都已外出谋生，留守的剩下的对于互联网还比较陌生甚至抵触，对于通过互联网交易还不信任，对于电商相对较为复杂的交易程序也不熟悉。

过年回乡时候虽然可以看到乡间各种快递店铺，散落在许多小村，门口悬挂着大大小小各种代理快递的名称牌，一个店代理所有的快递，但即便如此，依然门可罗雀，和旁边热闹的杂货铺形成鲜明的对比。

微商如何渗入农村

相比于城市大量的人群聚集，电商在整个社会协作的体系中能够发挥出巨大的作用，农村经营电商的的大多是散户，电商复杂庞大的系统暂时难有作为，一块贫瘠的土地上，电商正在生根发芽，却因为缺少雨露，成长速度受限，然而，微商却在这片贫瘠的土地上悄然生长，并且迅速成长。

在江西赣州，许多种植散户脐橙，却苦于销量，让在电商平台上销售需要很高的推广成本，没有真金白银买流量或者广告位，店面会被其他同类浩如烟海的店铺淹没。

然而，微商却给了提供了另一种渠道，一台智能手机便可以很好了把控各个流程，直接在朋友圈开店宣传，没有复杂繁琐的手续，拍点照片发到朋友圈，留下联系方式就是商机，在宣传推广上，通过熟人同学转发扩大推广范围，让更多人得知。这种乡土风情的土特产品，相比朋友圈的面膜等其它产品更让人信服。

像这样的例子在全国其他地方还可以找到许多，全国现在有6.5亿的微信用户，每逢春节进城务工的年轻人不断把新的技术带进农村，所以农村也有很多人用微信，而微信简单易操作取代可手机通话的功能，使它更广泛被使用。

其实，窥探微商在农村生根发芽的因素，还是有许多内在原因：

1、微信与农村高度吻合的熟人关系是最重要的一个原因，无论是微信还是农村，他们的社会关系和相互协作都是建立在熟人关系上的，基于这样的熟人关系的是在信任的基础上完成交易的，你买了我的土特产，不怕我骗你我跑了，反正都是熟人。

2、农村微商走小而美的路线，综合电商有较强的流量优势，进入这个电商平台基本可以满足所有的购物需求，而农村微商不一样，他们只经营某一个单独的品类，在一个或者几个圈子里把口碑做到极致就可以了，然后通过口碑营销和回头客足以支撑小店的经营。

3、农村里的土特产是许多人生活中的刚需，尽管刚需是没有绝对的，在钱足够的时候什么都是刚需，因为人的欲望是无法全部满足的。然而就是这样，农村的土特产是很多人生活中必不可少的一部分且很容易得到人们的信任，尝试了一次之后就很有可能再回头，相比较朋友圈里卖劣质面膜的，他们根本不需要把交易额截图给大家看，因为都信任。

小而美是微商最好的归宿

尽管微商因为其本身的灵活性在农村风生水起，但未来依然道阻且长，但是面对综合电商蚂蚁雄兵般的竞争，即便交易程序已经简化，微商若要农村长成大树，仍有几个关键是需要极力避免的：

平台型电商因为其流量优势，所以他们品类齐全，店铺众多，这种电商必须尽可能满足人们最多的需求，然而微商特别是在农村发展微商根本没有必要追求大而全，也无力追求大而全的电商模式，因此小而美的选择微商的不二模式。

首先，渠道可以多向独立，微商推广的不要仅仅限于微信，选择农村老百姓能够接受的各个渠道都可以尝试；

其次，代理不可取，去年年初微商火爆之时，每一个微商都在发展下线，经过层层代理，最后失去控制导致代理模式崩溃，殃及整个微商，代理的渠道经过转手后客户对产品的信任和依赖必定打折，因此代理绝不可取；

还有，产品尽量单一极致，由于缺乏信用评分体系以及代理人之间的强利益关系，这就使得微商选品的首要条件即为利润高。利润高之下，一切才有的谈，如果微商在发展中不注重产品把关，当消耗尽熟人间的信任关系之后，微商末路也就到来。所以，产品单一是最好的选择。对于微商来说，单一才最有可能极致。

结语

几经波折，微商在农村有东山再起之势

跌跌撞撞，前途未仆依旧坎坷

产品服务，才是千古不变的命运

电商在变，创造需求才是关键

微商依旧，精准满足需求就行

本文系电商新知（微信ID：dsxinzhi）