砍柴网专栏作家 柏铭007

小米副总裁黎万强在微博宣布正式回归小米，并且将负责小米市场和小米影业，在过去的数年黎万强正是负责小米的营销工作推动小米在2014年第三季度成为国产第一和全球第三的手机品牌，之后因故退隐。如今黎万强复出，那么华为将是首当其冲的！

华为对小米市场格局并没大变

今天的市场格局与黎万强退隐时的市场并无大变，华为依然没有获得远超小米的竞争优势，2015年华为和小米在国内市场处于一种不分上下的胶着状态。综合各种数据，华为今年在国内市场的销量大约在7500万，小米在国内市场的销量大约7000万。

华为在线下未能形成绝对优势，OPPO和vivo经过7年的建设其线下渠道深入乡镇，近期华为宣布将加强线下渠道建设，不过这种线下渠道建设需要资金和时间，华为集团去年营收达到3900亿自然不会有资金难题，关键是时间！

主打线上的荣耀品牌去年发展迅猛，增长达到一倍，估计销量在4000万左右，不过无论是荣耀品牌的4000万销量还是华为的总体销量都未能完全与小米拉开差距，可见华为在线上的竞争优势并没能压倒小米。

华为在过去一年线上未能获得对小米的竞争优势，在线下又比不过OPPO和vivo，市场份额差距没有拉开的情况下，这就为小米提供了机会。

华为将再与小米在中低端市场竞争

在过去一年，华为在高端市场赢得的成绩让小米望尘莫及，但是高端市场面临着三星的强力反击下，华为未来恐怕又得再次回到中低端市场与小米进行竞争了！

三星在稳定了国外市场份额的情况下，终于理解了中国手机的打法，最近开始将中国手机喜欢比拼的性能、全金属外壳、指纹识别技术、大屏等一股脑的全部端出来，最近推出的三星A9就是其中的一个典型。

三星由于拥有全产业链优势，国产手机比拼的处理器性能、EMMC5.0、液晶、电池等技术优势全部在三星一边，A9、S7等产品无论从哪方面看国产手机都不是对手，华为唯一的芯片优势在三星面前也不再值得一提。

在中国市场，小米在互联网营销优势不明显的情况下正是依靠红米系列获得了这7000万销量，可以说在中低端市场小米占据着绝对的优势，而且小米已经拥有多款销量过千万的手机款式，华为再回到中低端市场将难再是小米的对手。

黎万强回归再现互联网营销优势

在线上，小米虽然互联网营销优势已经被大幅削弱，但是还是居于华为之上，作为互联网营销的始祖--黎万强此时回归不容怀疑的是小米必然将迅速加强互联网营销的攻势，增强其在线上的能力。

对于小米来说，其在线下依然是弱势，手机之家大约在20家上下，显然依靠着数量稀少的自家渠道无法帮助小米拓展线下渠道力量。但是不应忘记的是，在黎万强负责小米的那几年，黎万强通过建立互联网营销优势，采取饥渴营销模式，迅速与黄牛结盟，利用黄牛打通了线上和线下，据当时数调公司的分析有超过6成的手机是走线下渠道的，可见黎万强并非仅仅依靠互联网，而是很好的借道了社会渠道，相信黎万强回归同样有机会利用线下渠道，帮助小米打通占据中国手机销量约八成的渠道。

华为自2014年下半年以来的营销策略正受到一定的损害。2014年在华为总裁任正非的要求下，华为缩减中低端手机款式，进入利润较高的中高端市场，当时华为开始在线下渠道进行大规模广告攻势，颇似三星的线下广告攻势模式，有意思的是当时恰好是由出身自三星的杨柘负责华为的营销工作。在强大的广告攻势下，加上当时的麒麟920具有的性能优势，华为的MATE7迅速在高端市场打开局面。但是随着杨柘的离职华为的这种营销策略必然受到一定程度的损害。

在这样的情况下，当然有理由相信，黎万强回归必然会帮助小米至少在国内市场获得对华为的竞争优势，市场份额将超过华为！

最后再说说华为所强调的技术优势，华为无疑是国产手机中技术最强的企业，在专利数量上也是国内最强的，在国际上华为的专利优势也是非常明显的。但是恰恰是华为在营销上的弱势、不熟悉消费电子市场，导致华为没能将这些优势发挥出来，在融入外来人才方面又存在着一些遗憾，所以华为没能将优势完全转变为竞争力！