近日，微软全球应用和服务市场部总经理杰拉德·斯帕塔罗（Jared Spataro）率队走访“随办”，陪同他一起的还有微软中国Office高级产品总监杨元、专业解决方案部销售总监孔旭辉、渠道事业部云业务总监肖昉。

这样的阵容，对于一家创业企业而言，确实显得“豪华”，且不说微软是全球最知名的企业之一，家喻户晓，而且这次来的都是微软核心部门的要员。

实际上，“随办”与微软的合作由来已久。仅就今年而言，“随办”获得微软一级云解决方案合作伙伴资质，7月应邀参加在美国奥兰多举行的微软全球合作伙伴大会；8月“随办”与微软Office365联手打造“云+端”合作模式，并携手在上海、北京、广州等多个城市掀起Office365中国风活动，使“Office365+随办”成为业界普遍认可的现代化办公方式的引领者。10月微软Ignite在华首秀，云集2000多名来自世界各地的微软顶尖技术专家与业务负责人，我应邀以讲师身份出席，并做主题演讲，分享“随办”在移动办公市场的新成就。

俗话说，背靠大树好乘凉，与微软的密切合作的确带动了“随办”的快速发展，那么对于大多数自我打拼、默默无闻的创业者而言，如何才能赢得大佬的青睐呢？这里有几点经验与大家分享和探讨。

一、创始人的背景与视野

创始人是一家企业的旗帜和灵魂，他的背景经历往往决定着创业的方向与起点。很多从大公司走出来的创业者，他们见过大世面、有眼界和过硬的人脉关系，起点和平台很高，不同于一般的草根创业或大学生创业。

但问题同样存在，在大公司每个人只是做其中的一块，知道的东西永远就是那么多，而且大公司资源丰富，要钱有钱要人有人，而创业企业则要白手起家，一切从头再来，这需要极为强烈的心态转换。我身边也有很多这样的朋友，创业几年后还是回到了大公司，因为他们已经习惯了那样的节奏和环境。

我在微软服务了11年，工作内容跨越技术、销售、客户解决方案等不同部门，对于每项环节都有所涉猎，因此能够了解不同部门的业务需求。我们当时每天的工作，就是“给出答案”，客户会把各式各样的问题抛出来，这也锻炼了我快速扩充自己的知识面和解决问题的能力，我想这些不仅仅是有资源就能够搞定的。

二、业务模式的高度契合

与大公司打交道，并不是单向地希望得到“施与”，去他们那里要资源要市场，而是能够真正帮助对方解决问题，他们缺的，我们正好能补上，这样的合作才是平等的，也才有可能长效。

以“随办”与微软的合作为例，重塑生产力是微软推出的三大战略之一，而作为实现该战略的有力引擎，微软推出的Office产品积极迎合市场需求，提供高端云服务，实现信息从数据中心到用户服务器的轻松调取，极大提升用户协作水平，释放集体生产力。可以说，微软提供了强大云技术平台。

移动办公是如今工作方式的潮流，数据显示2015年中国移动办公人数达3.94亿，移动办公人员普及率占全国劳动力人数的43%。如何移动化地运用微软的云平台？“随办”提供了这样的端口，借助“随办”，利用移动设备，就可以随处访问运行在云端的软件，实现灵活办公。此外，用户还可以通过手机屏幕完成签到、审批、派发任务、督办、会议协同等操作，将复杂繁琐的办公场景轻量化、便捷化、趣味化。这就是“随办”与微软联手打造的“云+端”模式，业务模式的高度契合，就奠定了双方合作的基础。

三、自主的产品创新

很多创业企业喜欢把国外成功的产品“嫁接”到中国来，一些投资者在选择项目的时候，也会考虑在国外是否有参照物。这样的思路，不能说完全错误，但是很容易出现南橘北枳的尴尬，因为面临的市场环境、业界生态均不同。就像微软以12亿美金收购企业社交网络平台Yammer之后，国内出现了很多抄袭Yammer的风潮，主打企业社交分享，最后发现并不能行得通。原因就在于，微软已经有了企业办公的核心产品Sharepoint，收购Yammer只不过是补了一个角，中国企业光抄Yammer显然走错了方向。

同样与大公司合作，如果产品仅仅是“借鉴”他人的创意，很难赢得对方的尊重，因为他们会对你的创新能力产生质疑。杰拉德在访问“随办”时，特别提到了微任务模块，认为其是行业首创。的确，微任务是“随办”的精髓所在，能够以清晰简洁的模块设计，轻松帮助企业实时在移动端解决执行和协作的难题，提升整体管理和协同效率。这不仅代表着“随办”的产品架构能力，也是自主创新实力的彰显。

当然，与大企业的合作需要注意的地方不止以上三点，需要在具体的过程中反复打磨。同样，“随办”与微软的合作仍在继续，随着“随办”在移动办公市场的持续发力，双方的合作也将驶入新的阶段。