Silk Road（丝绸之路）是藏在互联网深处的网络交易黑市，提供了一个以「非法药物」为内容的交易平台。当然，这肯定遭到政府的查封。但是 Silk Road 似乎拥有不死之身，倒了 1.0 版本就继而出现 2.0 版本，2.0 版本倒了之后 3.0 版本又冒出头来。

不仅如此，「非法药物」市场上长期存在着的商品以次充好，假冒伪劣等现象竟然在 Silk Road 上面彻底消失！而与此同时它的成长速度惊人，它是怎么做到这一切的？如何在这个缺乏政府监管的灰色区域，在比特海中野蛮生长？

是时候初创公司都来向 Silk Road 取经学习了！

Silk Road，这个深藏在网络深处，利用 Tor 技术加持保护的在线毒品交易市场如今已经 2 岁了。就算是其创始人 Ross Ulbricht 被捕也阻止不了它前进的步伐。Silk Road 2.0 版本很快出现，当美国联邦调查局把 2.0 版本关闭之后，现在 3.0 又来了。它就如古代神话众的九头龙，砍了一个头之后，会在原有部位长出新的来。

如今在全世界范围内散布着大概 50 个左右的毒品网上交易市场，其中包括了 Agora、Amazon Dark、 以及 Silk Road 3.0。

Silk Road 1.0 在发展了不到两年的时间里，整个平台上的交易额达到了 12 亿美金（换算成比特币为 950 个）。 平均下来，Silk Road 官方平台会在每笔交易发生时抽取 10% 的费用，那么现在它已经赚取了超过 1 亿 2 千万的利润，再加上比特币最近的价值还在不停飙升。这是很多正规商业公司梦寐以求的盈利能力！

毫无疑问，Silk Road 在发展上有着自己独到的秘诀，是什么原因让它能够不断地起死回生，而且在每一次警察打击后还能变得更加壮大呢？这应该是每一家初创公司必须取经的对象。

是信任，让 Silk Road 能够如此成功。

在 Silk Road 出现之前：

在 Silk Road 出现之后：

其实，Silk Road 能够崛起的原因跟 Airbnb（住宿分享），Uber（汽车分享）商业模式所内含的逻辑是一模一样的。那就是：信任以及效率。

这些公司通过搭建起一个平台，利用人们的心理因素以及全新的交易方式使得市场环境焕然一新。比如「互惠定律」（相互评级打分），「一致性」（标准化，可重复进行的流程），以及「稀缺性「（需求带动供应不断上扬）。这一切都在交易平台上得到了完美的执行和体现。

于是，Silk Road 把「非法药物交易」带到了 21 世纪。

曾经这样的非法药物交易往往是被一伙黑帮的手中把持，又或者是某个「卡塔尔垄断联盟」。在过去，你有可能在墨西哥城购买非法药物只能去找他们，但是如今你可以通过网络，直接跟用户进行交易。正如 Lyft 打破了出租车行业的垄断，让交易变得更加高效，更重要的是更加友好。这就是 Silk Road 给药品交易行业所带来的冲击。

正因为这是一个黑市交易市场，长期以来缺乏政府的监管，很多产品质量良莠不齐，很多商家就利用了这一点，经常会出现「以次充好」甚至是「假药」的情况。而如今最有趣的一点是，在依然不存在官方监管，而且相反还在官方打压之下，技术让交易变得更加安全高效。

曾经非法药品里面「药物不纯」，「假药」等情况被 Silk Road 彻底杜绝。人们在上面不会担心自己遇到无良商家，因为一旦发现，他们都会第一时间被官方清除出去。往往获得信誉评价级别最高的商家以及消费者都会挂在榜首位置。Silk Road 旗下有自己的论坛，还有一个关于药品知识普及的网站 Erowid，用户在上面能够答疑解惑，让整个行业在自己的眼前变得透明起来。

Silk Road 比 Etsy 和 Ebay 成长得还要迅猛

在 Silk Road 1.0 被 FBI 查封 8 个月后，Silk Road 2.0 出现，值此时刻，在网站上一共挂出来了 13,600 份药物。 在 Silk Road 1.0 即将关闭的时候，它已经在不到两年的时间实现了 12 亿美金的收入。

很多人都觉得它的成长速度已经超过了如今知名的电子商务公司，比如 eBay，Airbnb、以及 Uber。

它是怎么实现快速强劲的用户增长的呢？用户获取渠道分为下面几点内容：

论坛

Silk Road 获取用户的第一种方式就是在各种与药品交易有关的论坛上面寻找客户，只要是与黑市交易有关的网站抑或是论坛，上面活跃着的 ID 都是 Silk Road 争取的对象， 而且往往某个具有影响力的 ID 会牵带出来一整个圈子 。论坛的最大好处就是因为多年的培育，活跃着的用户之间已经构建起来足够的信任，这对于后续药品交易上是最重要的保证。

宣传

Silk Road 这个想法落地实现后，不到 5 个月的时间，Gawker 就专门为它写了一篇报道，正是这篇报道给这个黑市交易网站带来了数千名的潜在客户。因为 Gawker 本身就享有很高的声誉，这也给它做了进一步的背书保证，Silk Road 在很多新用户的心目中一开始就享有比较高的信任度。

口碑

Silk Road 出现之前，这是一个高风险、高回报的行业。在线下，供给方和需求方的交易欲望都非常强烈，但是，苦于没有有效的解决方案。而 Silk Road 出现以后，用户能够在上面找到最合适的价格，双赢的交易关系，这一切保证了 Silk Road 的口碑。可以说，口碑建立的前提正是因为 Silk Road 填补了某个在市场上存在多年的空白。

社群

Silk Road 和药品圈之间形成了非常紧密的纽带。正因为是见不得光的地下生意，也没有什么政府方面的管理办法， 所以参与其中的人们就更加懂得相互支持守护的重要性。他们相互普及药品知识，甚至的有人还会义务地为别人进行药品纯度测试 。

而在硬币的另一面，在阳光之下声势惊人的 Airbnb 以及 Lyft 同样打造出来了一个内部具有足够粘性，氛围非常好的客户群。 往往是这个平台开辟了全新的可能性之后，参与到这个平台里的用户就会格外珍视彼此的关系，让整个平台的交易环境和体验更上一层楼。

总而言之，Silk Road 让「非法药物交易」变得更加安全、友好、高效、更加值得信任。

从某种意义上来说，Silk Road 的出现意味着科技正在以史无前例的速度冲击着现有社会的结构。它的壮大，意味着生活在当下社会的人们急需要某种转变，但是令人遗憾的是，过时的社会机制，政府管理手段远远落后于技术的进步。

本文来源：500.co 译文创见首发 由 TECH2IPO / 创见 花满楼 编译 转载请注明出处