两只黑鸟掠过巨大的幕墙，遁入不远处一团深绿色的树冠。8月10日，无边的雨幕里，晦暗的天空下，南京苏宁云商总部的诺富特酒店人流如织。

“意料之外，预料之中。”当日下午，酒店人群中，苏宁电器副董事长孙为民边走边对笔者说。

这是阿里与苏宁合作案发布会结束后的一幕。就在这之前一个多小时，几百名半天蒙在鼓里的记者，突然被卷入一个巨大的感情漩涡：过往言论博弈多多的阿里与苏宁，把酒言欢了。真是意料之外的事情。

滑稽的是，当天上午，苏宁总部举行了一场中国零售业论坛。王健林、李彦宏现身演讲，滔滔不绝。由于苏宁已公布即将增发，外界立刻将他们现身苏宁视为参与的主角，冠以“苏百万”的名号。与会的人们刷屏无数。

当阿里牵手苏宁的消息公布后，这批人不由自主地拉出李彦宏、王健林，说他们是真正的“暖男”(暖场的男子)；人们还不由自主地拉出刘强东，说他听到消息“已哭倒在朝阳区，哭倒在洞房”；人们还谆谆地教导国美电器说，该找下家谈判了。

为何合作？

但双方合作如何达成，可能比双方具体合作案的内容显得更为不同寻常。因为，过去四年，两家公司每到双十一、双十二、黄金周，都会来一番缠斗。两年前，张近东在“两会”上还曾直斥淘宝们不纳税，呼吁电商征税。

马云说，合作在两个月内就达成了，这中间他跟张近东就见过两次面。张近东说他与马云两人一直以来惺惺相惜。

但若没有一种长久的心理期待、没有一种瞬间催化的触媒，我不信这一幕这么快。因为，马云与张近东不是一个社交圈的人。他们的交往并不像合作达成时那么紧密。如果没有中间人牵线搭桥，完全凭借马云与张近东两人有限接触，我真觉得两个月达成合作很难。

人们也许能想到，柳传志以及联想控股之下的弘毅，可能在其中扮演了黏合作用。马云是柳传志的好友，而柳传志与张近东相交多年，弘毅又是苏宁云商前次增发的核心参与方。也许，马云与张近东两人确实都已经感受到了一个融合时代的力量。

有关双方合作案的基本内容，表面确实很有限，也很简单：阿里283亿元参与苏宁云商定增，获得19.9%的股份；而苏宁将认购阿里新发行的2800多万新股，占比逾1%。

当天，阿里CEO张勇(花名逍遥子)与孙为民对外解释双方合作步骤时，言论务虚较多，了无新意。让笔者复述一下双方的基本逻辑：阿里为苏宁提供巨额资本、巨大的入口流量、整个基于交易的平台服务体系、各种变现通道、菜鸟们的通道能力等等，苏宁可为阿里提供物流支撑、线下门店体验、丰富的3C供应链、高品质的商品资源、线下售后服务的支撑等。

但在更深更远的合作步骤上，逍遥子与孙为民欲言又止，引而不发。也许，双方都有一些火烧眉毛的诉求，比如竞争，比如股价。

它们有着共同的敌人。京东最明显，刘强东越来越显示出强大的战斗力，而且他很年轻。京东在涉入开放平台业务以及互联网金融、众筹等多个领域，忽然变得比以往强大许多，毛利也在大幅提升。不久前，京东以37亿投资永辉超市，强化了线下的布局。更早时候，它还获得了腾讯注资，并吃下腾讯易迅。正在逡巡欲投巨资发展O2O的百度、野心勃勃的万达、元气恢复到鸡血满满状态的国美，也在不断打通线上线下……马云与张近东否认出于竞争而结合。但他们都强调了一种已经来临的融合产业趋势，侧面肯定了对手阵营的合作价值。

火烧眉毛的诉求同样重要。无论阿里还是苏宁，它们都已经达到自身发展的历史高点，处于转型期，增长明显放缓。两家都是上市公司，股价面临巨大考验。而苏宁还面临巨大的资金压力。它的增发，如果没有合作伙伴出来背书，仅仅依靠它自己来画大饼，恐怕将遭遇投资者质疑。过去多年，苏宁曾靠着自身增速、庞大的现金流、类金融生存模式，多次增发，无往不利。如今，增长放缓，毛利难堪，再度增发，已很艰难。而阿里的加入，等于为它带来巨大的背书价值。

我相信，多种复杂的利益诉求交织一起，促成了这一合作案。马云与张近东互相需要。而他们的牵手，也许还有政治话语空间。马云已被当局视为新经济的符号，而张近东一直是中国商业领袖，常年担任中国工商联副主席。他们各自有着独特的商界、政经资源。

新时代的开放与合作

张近东当天表示，与阿里合作，将开启中国商业零售新的篇章，必将为行业和社会树立一个新的典范，成为互联网+零售划时代的一个事件、中国商业历史上新的一页。

在我看来，阿里与苏宁合作的最大价值，并不在于双方互相补充了什么业务，而在于它们为中国争议不断的经济发展模式提供了一种参照，一种可能弥合两种模式各自伤痕、通达更大成功的路径。

借此，人们能看到，中国的“新商业文明”，确实不是一句口号，它正浮现在中国现实的土壤，尤其是线下与线上相连的血脉里，相互依存里。

我相信，当两个原本博弈多多的对手牵手时，当日上午还在苏宁侃侃而谈的王健林、李彦宏，一定会有某种心理触动。而马化腾、刘强东、狱中的黄光裕，无数中国经营者，甚至更远处的沃尔玛们、亚马逊们、麦德龙们，应该不会无视这一幕。

马云的天下意识有目共睹，如果没有开放性，阿里不可能成长至今，马云不可能成为全球互联网英雄。但马云个人对传统行业的认知，也经历了一个周期。最初他的言论也充满互联网暴力美学，当然其中有他对体制、文化、保守氛围的某种

不满。即便到了2014年上半年，他依然有不少刺激性言论。但是IPO前后，尤其是2015年以来，马云的视野已经远非过往可比。他与各种商业、政治、三教九流人物的碰撞，其实展示的是一个全新的江湖。

若你再结合今年上半年以来阿里管理层的调整、部分“老人”隐退、逍遥子们的出线、全球人才的引进，能感受到，阿里自身的文化也已经开始发现变化。它在经历一场新的开放历程。

但若说这一幕带给我个人的感受，张近东更令我感动。过去多年，我曾多次接触过他与孙为民，以及苏宁多名高管，至少在言论层面，亲身感受过他的内心开放之旅。苏宁敢于与阿里开放合作，其实反映最多的就是张近东视野与格局的变化。

很多人只截取张近东2012年至2013年两会上的言论，断言他对电商充满无知。其实相反，张近东的电商情结，可以追溯至阿里正式成军的那一年。

张近东、孙为民都跟我分享过当年的心路历程。2009年，孙为民对我说，早在上世纪末，张近东就考察过电商。1999年，他与汉普咨询、和君创业两家咨询公司进行过头脑风暴，互联网技术与平台被视为潜在力量。当时，和君创业设想在每个社区放置PC，帮用户在网上下单买电器，实现覆盖。当时基础设施不力，理念过于超前，张近东认为会产生成本负担，没有直接操作。

我们能看到，这一幕如今已实现，苏宁社区店已覆盖更多，社区O2O已成为新的潮流。

后来，苏宁还是连续上马了4版电商系统，1.0属独立开发，2.0由第三方开发，3.0出自贝塔斯曼，4.0则由IBM支撑。2009年，苏宁易购上线后，更加独立。但在整个苏宁体系里，电商业务迟迟不见成效，主要原因还是过于区分线上线下，左右互博。4年后，苏宁提出线上线下一体化策略，虽然一度导致利润大减，但2年之后，终于走出被动。在与阿里合作的当口，它确实处于新一轮扩张期，资金需求、生态构建面临挑战。

谁又能说张近东完全漠视电商呢？2012年、2013年的两会言论，他并不是真正否认电商的价值，而是从规范着眼。当然带有为苏宁呼吁的用意。

其实，根据我多年对苏宁的观察，从当初张近东提出“科技的苏宁、智慧的苏宁”，以及苏宁改名(从电器到云商)的行动，以及苏宁70后、80后员工的提拔上，他已经透露出进一步变革的决心，视野已经打开。几个月前，张近东公开演讲时表示，要学习阿里。

因此，可以这么说，尽管产业趋势烘托出这一幕价值，马云、张近东两人若缺乏胸怀，只从竞争用意出发谈什么合作，我相信即便形式上达成所谓合作，也不会结下什么好果子。

所以，某种意义上，阿里与苏宁的合作，也是新的时代，中国企业家精神、中国商业文化的开放。

未来30年的努力

当然，这只是这个时代的一个关键场景而已，并不意味着格局立马变化。 阿里与苏宁合作，即便产生巨大的整合效应，带给双方丰富的想象力，但相比整个中国的大流通行业，它们的占比依然十分有限。形式上的深度合作，掩盖不住当前中国融合经济模式在整个国民经济生活里的地位。

但是，无论如何，就像马云所说，任何一次合作都不容易，但对这次合作充满信心。

即便中长期合作不顺畅，不过也一定要坚持，因为，“整个互联网新经济还有30年，我们未来可能需要的不是三个月，而是三年，三十年的努力”。而张近东则表示，双方都到了互联网的十字路口，苏宁敢于也甘于做出最大的开放行动。

这一幕并非唯一的时代转换征兆。其实，2015年8月10日，当我们认为李彦宏、王健林等人无意成为阿里与苏宁合作“暖场”人的时候，他们两位当日的反思与展望，同样传递了开放的气质。事实上，几个月前，李彦宏在腾冲已经对外强调过全新的思路。此外，即便刘强东“哭倒在洞房”，面对京东此前与腾讯、如今与永辉超市的合作，谁又能说中国其他企业家缺少战略眼光呢。

一个风云际会的时代，一段段隐秘、矛盾、纠结的时光，一幕幕变幻中的商业场景，一个个鲜活的人物，其实都是当代中国崛起的征兆。