一向以打综艺节目冠名广告的手机厂商vivo开始砸地铁广告了！

从8月下旬开始，vivo的广告在深圳1、2、3、4号地铁线内铺天盖地，主打其爆款机型X5Pro。

在vivo的广告语中，主打“Living in”，主要分布在车厢内壁和地板上，有“只要年轻的心脏还在跳动，追寻梦想的脚步就不会停，”、“这是一个创造奇迹的城市，这是我们的城市”、“开心的时候欣赏旋律，伤心的时候听懂歌词”等，有点小清新的情怀色彩，这也和vivo的时尚、音乐格调相匹配。

如今，国产手机竞争正酣，为何vivo选择此时打地铁广告？而在广告投放背后，vivo又在酝酿哪些大招儿？

1、 高端品牌形象的算盘

广告的灵魂是共鸣！是大家能通过广告的整体氛围感受到品牌所传递的信息。从vivo此次广告内容本身来说，其内容和情怀、生活结合，其载体选择地铁颇为接地气，是一次不错的尝试。

透过广告表象的背后，vivo有着深层次的图谋。

目前，中国智能手机市场第一波红利已终结，国产品牌领域，vivo与华为、小米一起成功跻身第一阵营。

对此，数据最有说服力。据专业研究机构IHS Technology公布的国内智能手机品牌的最新市场份额显示，2015年第二季度国内智能手机出货，小米占比18%位居榜首，华为占16%的份额，苹果占12%的份额居了探花之位，第四名则是vivo占10%份额。

第三方调研机构GFK 发布的今年7月数据则显示，国产手机在1000-1500元价位上，华为旗下的荣耀品牌占比达16%；而在1500-2000元段上，vivo则占据了16.8%的份额，3000元以上主要是华为mate 7。

毫无疑问，vivo已经在国产手机品牌领域占据了自己的一席之地。然而，其主要在中低端市场拥有话语权，高端市场是其欠缺的环节。

任何一个角逐场上，前几名的各家综合能力都差不了太多，各家都有自己的短板，最终取决于弥补短板的速度和是否有效。所以，在稳固了中低端市场后，vivo迫切需要弥补在高端市场的一环，于是就选择了深圳地铁这一有效载体，打广告牌，一方面继续巩固原来的用户印象，加宽自身护城河，另外一方面，也可通过口碑传播和用户感知，逐步树立高端品牌形象。

要知道，受众在地铁站台的停留时间较长，广告到达率高，视觉冲击力强，效果自然更好。当然，要真正撬动高端市场，除了地铁广告做到量的曝光外，还需要一些精准高端人群的营销，估计vivo还藏有后招儿。

此外，这也是vivo在有了之前在技术和用户上的储备，自然就到了要在营销层面祭出大手笔的时候了，地铁广告就此登场。否则，如果在没有做好产品和服务的基础上就花费大量资金砸广告无异于“拔苗助长”，起反作用。

2、一线城市市场的谋局

在我看来，此番vivo在深圳地铁的刷墙广告行为，也还有行业局势所迫的意味儿。

一方面，整个手机行业领域，小米、华为的影响力十分大，而奇酷、坚果、一加、ZUK等互联网手机品牌也不断在营销上轰炸，对vivo形成一定的分流，必须来点猛的火力，那就是地铁广告的大块头。在深圳地铁广告轰炸下能在一定程度上帮助vivo进一步甩开与后面竞争对手的差距。

另一方面，就是vivo要将二线城市的优势复制、延伸到一线城市。在北上广深一线城市中，深圳距离其公司总部最近，而且深圳的用户也更符合自身品牌定位，于是就选择了在深圳发力。

一直以来，大批二三四线城市的用户是vivo的发家之本，但同时也是一种制约，必须突破到一线城市，毕竟一线城市的购买力更强、人群更集中。

此次vivo通过大规模的品牌广告投放，不仅能改变用户集中在二三线城市的现状，也能在一定程度上扩大其手机覆盖范围，对于其整体的销售规模将起到助推作用。

从行业内看，国内手机领域，小米品牌影响力是“先一线城市，然后再向二、三线及以下城市的渗透”，而vivo则相反，其先在二三线城市扎稳了脚跟，再发力强攻一线城市。两种策略，各有所长，就看用户接受度了。

总之，一般而言，在国内手机市场上，上半年往往是下半年市场竞争的热身，随着vivo在深圳地铁广告的打出，也是对白热化的手机市场释放出了一丝进攻的信号。接下来，这个手机江湖也将变得更加热闹，格局或许也将再度生变。一切，只有变才是永恒！

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