“2015年第二季度国内智能手机出货，状元小米占比18%的市场份额，榜眼华为占16%的份额，苹果占12%的份额居了探花之位，第四名则是vivo占10%份额，第五名三星占9%的份额。”

这是市场专业研究机构IHS Technology公布的国内智能手机品牌的最新市场份额。透过报告可以看出，以小米为首的国产品牌在今年第二季度保持着强劲增长势头，预计第三季度还将继续呈上升趋势。

在此份报告中还有一大亮点，那就是国产手机vivo顺利挤掉了原来排名第四的三星手机。在反超三星背后，三星走了哪些弯路，而vivo又究竟是怎样的一家中国本土企业，他的崛起秘诀在哪里？

1、难掩的颓势并非偶然

三星手机业务是三星整个集团的一大支柱，作为当年的机皇品牌，在中国市场，三星曾经雄踞榜首，市场占有率高达30%。现如今的三星手机颓势尽显。从披露的财报来看，市场份额的紧缩也使得其利润下滑，昔日风光不再。

在我看来，三星手机的颓势并非偶然，主要是手机行业竞争的加剧，中低端机型被vivo、小米等国产品牌蚕食和三星自身定价过高策略失误。

三年前，三星先后推出Galaxy、Note等大屏幕手机，定位于中高端，奠定其高端大屏手机的核心竞争优势，三星依靠大屏优势笑傲群雄。但在随后苹果和国产军团的双层夹击下，三星的大屏优势正在逐渐被蚕食。

特别是苹果大屏手机策略出现后，给了三星致命一击，再加上之前引以为傲的高品质供应链产品，在市面上已不是唯一。

三星手机配置高，但外形和材质并不突出，三星的外观设计被业界所诟病是不争的事实。就连三星自己自己也意识到，其在手机市场的竞争已经脱离了过去它所擅长的那些模式。

于是乎，三星颓废就成为必然。

2、vivo的弯道超车

和三星的退相比的，则是vivo的进。

vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。

瞬息万变的市场恰巧给了小米、华为、vivo等一大批国产手机新的发展机遇，特别是vivo 推出了X5Pro这样的爆机。

一方面，其产品定位十分明晰，专注于充满活力、年轻时尚的群体。将专业音质与极致影像等做工和体验作为产品主打特色，找到了产品竞争的差异化。

vivo X5Pro着重于整体设计与使用体验。前置的超清自拍与知性美颜，后置的PDAF相位对焦，全新的Funtouch OS以及眼球识别，并且以水滴为设计思路的外形结构。这些似乎都是小细节，却造就了vivo X5Pro的美型旗舰，从而蚕食了三星的高端品牌阵地。

正如一位年轻用户所言：“vivo卖得火，特别是有一大批年轻的用户，原因就是样式外观、做工、价格都还可以！不懂手机的就会拿配置说事，其实做工跟体验也很重要，配置再高发热严重又很卡不流畅有什么用。”

另一方面，作为一家技术驱动型的互联网科技公司，vivo在营销方面比较本分，没有运用一些互联网企业惯用的攻击口水战、饥饿营销等手段。而是通过冠名综艺节目找准自己的潜在用户，提升品牌溢价，看似本分，却很奏效。

此外，vivo的操作系统 Funtouch OS，以“简约、乐趣、智慧”为设计理念，也是一大竞争利器，如其在智能体感、黑屏手势操作smart wake等方面，抢先发力，占据了先机。

3、三星的本土失守与vivo的剑指国际

总之，对于当下的国产手机江湖，小米和华为好比是手机武林世界中的泰山北斗，少林和武當，而vivo则就是新崛起的峨眉派，威力不可小觑。

目前，中国智能手机市场第一波红利已终结，国产品牌的华为、小米、vivo等领跑者为主的跑马圈地基本完成。对于奇酷、坚果、努比亚、一加、ZUK等互联网手机品牌而言，洗牌将提前到来。

据GFK 发布的7月数据显示，在1000-1500元价位上，华为旗下的荣耀品牌占比达16%，主要得益于华为荣耀4C、荣耀6等机型的出色表现；而在1500-2000元段上，vivo则占据了16.8%的份额，3000元以上主要是华为mate 7。三星已经没有了地位。

除了中国市场，放眼望去，三星的颓势除了表现在中国的市场，在韩国本土市场也遭遇了阻击。苹果在韩国的市场份额已经上升到了33%，大屏iPhone在韩国取得了空前的成功。三星的份额则由原来的60%左右下降至46%。

于是，在此大胆预测下，在此番vivo在中国中端手机市场上击败了三星后，随着vivo国际化的跃进，也让其存在着在更大的世界舞台上打败三星的可能。毕竟在企业博弈中，没有谁是永远的王者，一切皆有可能。

作为观察者，不妨任凭手机江湖风起云涌，唯有静观格局嬗变。

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