“当受情绪所控制的时候，人们是不会思考问题的。”——正如《乌合之众》所述。

然而有些人无需思考，也非情绪所左右。

在互联网上，有些行为或许只是随性而为，有时却可能不辨是非。

近日的一场产品营销的盛筵正在互联网上上演，刷爆朋友圈的借贷宝，再次现身说法，讲述“群体的力量”。然而这只是借贷宝的系列推广活动中一个环节，却取得了轰动效应。

吓到大家了？借贷宝在APP推广上的大动作，确如一石激起千层浪。

借贷宝，是中国顶级私募九鼎控股旗下，人人行科技推出一款APP应用。其市场营销活动尚未开始，便引起了“万众瞩目”，起因在于8月8日，九借贷宝开展了“拉上好友抢现金”的线上营销活动，其引发火爆的地方在于其规则是：老用户通过各种社交平台邀请新用户，新用户接受邀请并成功注册借贷宝，即可获得20元现金，老用户也可以获得20元现金；新用户如果再邀请一名新用户，原先的老用户可获得10元。

原本是互联网界惯用的推广手段，借贷宝此次加上了诸如滴滴打车那样的裂变式营销机制，从而让推广的提成收入更可观。这种实现人脉到钱脉转换的推广模式很快展现出一场病毒式营销的威力。

与此同时，就像那条著名的被病毒式传播的“裙子”让舆论分成白金、蓝黑两派一样，表面上看，借贷宝时间火速催化这社交网络也形成了三大派别：佐证派。证明借贷宝系传销之举的；实践派，疯狂为借贷宝拉人实则为自己拉提成的；学习派：解构借贷宝模式并借鉴参考的。而这其中，三大派别中隐藏的主要相关问题，也正是笔者想就此展开的：

关于整个事件传销与营销性质的厘清。事实上，针对“借贷宝是传销”等言论更像蓄意抹黑，借贷宝所在的人人行科技公司已作出回应——这是全新创新APP上市，正常而简单的营销计划，用户没有任何资金投入，与传销完全不是一个概念。所谓“传销”只是借贷宝对用户进行活动补贴的推广活动，不是传销，而是传送。

而根据百度百科可以回过头看下对传销的界定：“传销的本质在于通过发展下线实现财务的非法转移与聚集，并未创造社会价值，这是它与正常营销的本质区别。”借贷宝并未体现出财务的非法转移与聚集，而是自费做推广而已。

而根据2005年8月10日国务院第101次常务会议通过的《禁止传销条例》，借贷宝的营销方式不属于“牟取非法利益”，它并未要求客户缴纳费用、认购商品，因此不涉及“销售业绩”，不符合条例规定的三种传销行为中的任何一条。同时，借贷宝用户邀请好友注册、绑卡成功后即可获得现金奖励，是“白送钱，玩出钱”的活动，用户没有任何资金投入，用户无需向借贷宝平台交纳任何费用。

综合种种，从法律合规上来看，借贷宝的此次事件明明只是多层激励的一次营销活动。

互联网上的两面人：“羡慕、嫉妒、恨”与“关注、渴望、爱”

借贷宝这种借鉴滴滴打车补贴模式，其传说中的出资20亿元真金白银，彻底引爆了此次推广的人气。借贷宝迅猛被刷屏，以致使借贷宝被小伙伴们的热情惊呆了，后台系统服务器最后出现超负荷。

整个事件的发展随着距离8月8日8点8分的接近，不断发酵的事态悄然发生着变化。朋友圈狂轰滥炸掀起一轮新的热潮，各种拉群刷圈。“抢钱群”、“疯抢20亿”、“一天收益超十万八万”……这些看似简单粗暴的表现形式，其实正是网民面对“大红包”正常的反映。

因为这里只是网络，而这是个娱乐至上的时代。

网络上有各种各样，性情各异的人，他们看待事物的角度也不尽相同。正如有人抢到了“红包”，有人没有抢到。抢到的人发现自己参与到一场令人兴奋的创新产品活动之中，没有抢到的人立刻反应激烈。甚至忿忿不平。当金融遇上互联网，娱乐就多了许多。我们不能说一切质疑者都是病态心理的宣泄，但是真正去造谣摸黑和PS的人，是不是真的玩的“太过”？反正因为是网络，怎么表达都不为过？真的是这样吗？

事实上某些人真的有时间造谣摸黑，还不如早点参加活动。

最后，从理论上，我们回归到营销本身。

病毒性营销通常被视为互联网企业的经典营销途径，近来柴静《穹顶之下》、成龙Duang、讨论裙子颜色、神州专车……每一次营销背后均具有几乎无限的传播学内涵等待着去挖掘。

相比较于几何倍数的传播速度、更新速度等病毒营销的几个元素，借贷宝的引爆点主要归因于其有吸引力的病源体。虽然一个产品对单独一个用户来说是有价值的，但如果他推荐使用该产品的用户越多，这个产品对他来说产生的价值就会越大，那形成病毒式传播也是分分钟的事，这种模式非常类似于传播学上所讲的协同效应传播。

借贷宝的此次营销更类似于互联网商家常用的“邀好友得优惠券”活动。作为人人行科技公司推出的一款APP，借贷宝主打业务是熟人借贷。于是，它的主要传播媒介更多地体现于微信、微博、短信、手机通信录等熟人圈，通过传播强关系来打造这样的社交流程：（发端）基于熟人关系链→（发展）私密朋友圈分享→（扩展）吸引朋友的朋友（朋友的朋友的朋友……超出六度分割理论之外的陌生人）加入。这个与借贷宝的传播路径非常相似，能够让产品在熟人之间流传。这种讨巧的营销模式非常适合日后熟人间交易的产品。

借贷宝背靠大树——上千亿市值的大型上市公司九鼎投资，用来烧钱的真金白银不是每家公司可以砸得起。九鼎就是九鼎，不仅玩的起，而且玩的好。按照既往的案例看，此次成功的营销，或许将成为互联网金融行业模仿的榜样，正如同样模式此先在滴滴打车等行业所发生的巨大影响如出一辙。

未来的更多创新模式营销模式还需要不断探索与挖掘，在产品驱动营销、技术驱动营销、内容驱动营销玩滥新媒体圈后，这种创新根本停不下来。

更重要的还有——就像有人在讨论裙子事件评价道：“裙子，只是一个可爱的玩笑与游戏。如果标的不是这么一条无足轻重的裙子，而是一个严肃的社会议题，如此野蛮地撕裂用户与受众，那就不是任何人的福祉了。” 一句话道明了营销的魅力所在。

但营销也必须不断创新，它必须带来更多的还是情感性、启发性和创造性的尝试。只有这样，那些看似天马星空的市场活动，才能长长久久的留在人们的记忆中。

借贷宝此次活动，确实从策划之初，便很有“诸葛亮草船借箭”的风采，用有限成本，成功的实现了自己的迅速上位，如今再看互联网金融行业，谁人不知借贷宝？在重新定义熟人借贷的同时，借贷宝在营销模式上的创新，必将成为中国金融产品应用推广的典型范例，成为大家学习和参考的典范！