今天，有关互联网电商的又一则消息在朋友圈重磅炸开。阿里巴巴集团宣布将投资283亿元人民币买入苏宁云商将近20%的股份。经此一举，阿里巴巴一跃成为苏宁云商的第二大股东。线上电商巨头为何能与线下电子零售连锁店走到一起?二者的联合对谁影响最大?为什么说双方是在实现双赢的非零和博弈?

商业环境和经济趋势时刻充满了未知。在如今的互联网时代，很多企业调整发展策略，“按需经济”正在成为时下互联网世界最大的特点。最近几年，O2O电商被炒得火热，随着不停有巨头深入，不断有资本进场，O2O不再成为网络表情，而渐渐切实走进百姓的生活。为了给更用户提供更多的便利，越来越多的消费零售商和服务开始转嫁和依托于移动互联网技术。

显然，在以往的市场环境中，在线电商与线下零售商绝对是一对不共戴天的仇敌。然而即便如此，却仍然无法阻挡在移动互联网催生下的电商带给传统零售商的颠覆。阿里巴巴与苏宁云商的联手，恰恰正是中国电商行业发展的真实写照。二者的优势吸引，将彼此促成在一起。那么，阿里和苏宁的合作，双方都能得到什么?未来互联网的发展将会走向竞合?

第一，阿里巴巴急需整合线上线下，资源整合一直是电商企业实现效益最大化的重点。

从阿里巴巴集团最近一段时间的发展思路不难看出，阿里巴巴已经越来越不满足于只在线上电商市场中叱咤风云。阿里巴巴在各条战线的布局都彰显出一个事实：通过建设电子商务生态系统来支持不断扩大范围的商业活动。Facebook一直在强调自己的使命是连接世界，阿里巴巴则自然而然的担负起“让天下没有难做的生意”的职责。阿里巴巴通过在线电商和移动支付，将用户的支付习惯培养起来，进而通过移动支付又将包括电影票、外卖、预订餐厅等本地服务延展开来。随着多种O2O业务的加入，阿里巴巴对线上和线下的资源整合日趋明确，现在又入股了苏宁云商，阿里巴巴更是在消费电子产品和3C产品中建立起利益堡垒。

第二，苏宁云商急需阿里巴巴的线上资源优势，逐渐走上正确的转型之路。

可能大家知道苏宁的比较多，但是知道苏宁云商名字的并不多。这与苏宁此前给人留下的传统印象有很大的关系。苏宁在传统的电子消费零售连锁店市场中，创造了很多奇迹。然而随着电子商务的不断发展，这些奇迹正在逐渐被历史的车轮所淹没。显然，苏宁不希望这样的情况出现，于是苏宁开启转型战略，苏宁云商的诞生就是苏宁立志转型的标志与象征。即便如此，苏宁云商的发展之路并不顺利，不过阿里巴巴的出现，也许可以帮上忙。阿里巴巴的线上资源优势在入股苏宁云商的同时就带给了苏宁。而苏宁全国性的物流网路覆盖了中国90%以上的城市，在289个城市开设的1600家苏宁门店也构成了苏宁成熟和发达的分销网络。显然，苏宁的57个区域配送中心，可以保证353个城市的货运。而“最后一公里”的配送才是决定最后谁能活下来的重点。

第三，阿里巴巴携手苏宁云商，受到最大冲击的莫过于京东商城。

不知道是必然还是巧合，就在这个周末，京东商城CEO刘强东与奶茶妹妹领证结婚的消息火爆朋友圈。然而，二人的甜蜜和恩爱还没来得及秀完，阿里巴巴与苏宁云商就联手送给东哥一份“大礼”。从企业发展与所涉及领域来讲，阿里和苏宁的联合，显然对于京东商城的冲击最为巨大。要知道，京东在打响3C电子消费品牌和自建物流的过程中，付出了大量的人力物力财力。但是无论京东如何努力，这回一下被阿里和苏宁抢了风头。很难说阿里和苏宁的携手是否是阻击京东的战略之一，但很明显的是，京东商城将会最快受到影响。

由此已经不难看出，阿里巴巴和苏宁云商能够走在一起，有着诸多的原因和要素。既有来自自身内部的资源整合与线上线下之需，也有来自外部的市场环境和竞争对手的抗衡。不过对于消费者来说，无论是竞争还是融合，大家最关心的还是“谁能满足用户需求，并使这种需求可以更快更便捷的达成。”而对于企业和互联网的发展来说，未来的企业竞争将告别传统的一味的烧钱大战。在特别的时间和特殊的环境下，竞合将有望成为互联网发展的主旋律，因为这才是可以帮助企业实现双赢的非零和博弈。

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