文／杨君君（微信yangjunjun420）

一

视频行业从来都没有停止过腥风血雨，烧钱、亏损……似乎永远没有尽头。

但奇怪的是，就这样一个行业，仍然是互联网巨头的兵家必争之地，就BAT而言，百度有爱奇艺、阿里有优酷、腾讯有腾讯视频，再加上乐视网、PPTV、，实在让人眼花缭乱。

就在近两年，包括芒果台在内的多家电视媒体，也开始收拢版权，发力自主运营视频网站，导致很多人手机上装了无数个视频App，就为了看某一个特定的节目。

二

可以说，视频行业基本上没有太多产品和技术上的壁垒，P2P、服务器、带宽、产品体验，大家都半斤八两，顶多就是80分—90分的区别，普通用户并没有太多的体验区别。

能够给视频网站拉来用户的唯一因素就是版权，我要看的视频，你的网站或者App上有没有——要知道，视频内容的需求具有不可替代性，如果我想看《甄嬛传》就只能去乐视，你不能说我发现了优酷上没有，那么给我推荐个别的电视剧替代，NO！

所以，内容本身就决定了用户数量。

三

为了获得用户，视频网站不得不去花“大钱”去购买版权，最近几年，热门电视剧、节目的版权费用上升了3倍、5倍，恐怕不止。

这也导致了视频网站有点入不敷出，毕竟视频网站目前的赢利模式相对单一，广告、会员费，版权租赁……尤其是在目前讲究“精准营销”的大环境下，广告主们都要求精准的CPM、CPC，甚至要求CPA，什么广告给品牌带来的价值提升，看不到摸不着，老板不买账……视频网站的日子愈发难过。

要知道，在购买热门版权时，影视公司可不对视频网站保证什么，“给你面子才卖给你，不买赶紧走，后面排队的多着呢。”

视频网站不赚钱，这已经是公认的事实，但视频网站还是需要在这种模式下继续做，难道它们傻？

四

实际上，视频网站们还是有着自己的打算，当然不是指互联网公司快速融资、快速花钱、快速扩大规模，通过二八定律挤垮竞争对手，然后再寻求赢利的那一套，太OUT了。

更何况，不说现有的那么多热门版权买不完，单就看看现在入场的几个“运动员”，BAT、乐视，哪一个是缺钱的主？当然，最近百度市值缩水缺不缺钱也是未知。

视频网站们所寻求的其实是在过去版权之后更深层次的东西——IP，举个例子来说：

最近乐视网就和华策旗下剧芯文化、贵州卫视共同出品了古装电视剧《锦衣夜行》，大IP的计划则意味着，乐视除了拥有这部电视剧的播出权之外，更多的还在于，未来可以将这个电视剧进行延伸，比如可以出一个围绕《锦衣夜行》出品的乐视游戏、乐视手机可以出一个相关的手机主题、甚至做一些延展的手办等等，只要这部电视剧火起来，则整个乐视的平台都可以受益，任何一条都可能将版权费赚回来。

视频网站这样做的好处还不仅于如此，通过IP计划，可以让自己进入一个“良性循环”，从之前烧钱再烧钱，看不到头的泥沼中抽身而出：有了好的内容，就等于有了用户，用户变多，会使得因为IP策略而受益的其它业务线加速发展，进而继续反哺内容购买。

毫不讳言，IP策略可以说是拯救视频网站的不二法门。

五

这也就不难理解，为什么金贵如BAT们也一直在视频网站上孜孜不倦了。

因为，热门IP除了像之前三国、西游之外，一些时下流行的IP，最可能出现的地点就是视频网站了，尤其是在现在越来越多的人真的把电视当摆设的情况下。

不客气的说，一个好的IP很可能会影响到整个业务线的发展。

前段时间，乐视网将44亿元都投入到内容布局上，而且2年内就要花完——第一年花25亿（6亿买电影+12亿买电视剧+4亿买综艺+1亿其他+2亿自制节目）；第二年花19亿（5亿买电影+8.5亿买电视剧+3.5亿买综艺+1亿其他+1亿自制节目）。

2年花44亿，真的不少，要知道，像O2O这样一个“万亿级”的市场面前，阿里对口碑网的补贴也不过60亿元，百度对糯米网的补贴也不过是3年200亿元。

目前除了《锦衣夜行》之外，乐视在下半年陆续还参与投资了很多热门剧集，郑晓龙的《芈月传》是《甄嬛传》原班人马打造，由乐视网旗下花儿影视出品；热门IP+当红偶像的《翻译官》由杨幂和黄轩联袂出演，一眼看去就是满满的收视率……乐视网年初开始打造的“大剧看乐视”，目前看来是实至名归。

很明显，乐视一掷千金的背后，买的是一个未来业务线的全面繁荣。

再加上“平台+内容+终端+应用”的生态，不错。

六

值得关注的是，乐视网与这些热门电视剧的合作，越来越多地采用“战略合作”，而非单纯“购买”。

虽然只有几个字的差别，但从实际的战略层面，可就差之千里了。

版权购买，大多指的是对内容播放权的购买，有时候会包括二次授权——乐视网之所以能够成为国内上市，并且成为唯一赢利的视频网站，最初靠的就是在版权购买的先下手为强，而战略合作，则意味着在拍摄初期就进行了投资，买的不是成品，而是“种子”。

而这种“种子”性质的购买，则意味着会有更多的权限，IP策略的延展就是一种。

所以，视频网站单纯在版权购买方面，实际上是往下走了一层，更深，权限更大。

目前，这一策略已经形成了明显的“羊群效应”，从阿里投资光线传媒正式入驻影业，到爱奇艺宣布成立影视公司，“Followers”不断的增多。

乐视在视频行业版权购买的“先见之明”，看来这次也顺利的移植到了IP策略上。

七

当然，也不要只看人吃肉，不看人挨打，IP策略绝对不是一个轻松的活儿。

除了优质的“种子”之外，还要去培养，就像是在《锦衣夜行》中，乐视网在电视剧还未开拍时就开始了IP运营，近期开展的一个众筹献爱心的活动，所有乐视生态的高管和《锦衣夜行》剧组演职人员共同参与夜跑为众筹造势，拿出签名图书、剧组探班等资源进行众筹，所有收入都将捐献给相关的基金会。

是公益，也是营销，观众们也乐此不疲地参与。不断的通过营销方式，去扩大自己IP的影响范围，没有捷径可走。

IP策略既然能够服务全产品线，当然也意味着需要全产品线共同培育，只不过这样物有所值，就像NOKIA一样，虽然倒了，但依然是众多公司积极收购的对象，原因无他，背后的知识产品非常值钱。

未来，IP也绝对是视频网站最值钱的资产。