随着o2o快速应用于各个行业，婚恋领域也铆足了劲想在互联网上占取一席之地。早期的的婚嫁服务以媒人为中介，渐渐发展到有婚姻介绍所，如今人们虽为自由恋爱，但不少人们已把希望寄托于无处不在的网络平台上。

近年来，随着90后步入“择偶期”(甚至进入晚婚行列)以及移动互联网的发展，婚恋领域的移动社交产品已成为刚需。作为与移动互联共同成长的90后，他们更倾向于使用小屏、移动产品进行社交活动。因此，为满足年轻用户恋爱交友的需要，大力布局移动端产品，改善用户体验、增强用户黏性已经成为各大婚恋交友网站重要发展策略。

据艾瑞咨询的数据，2014年中国网络婚恋交友行业营收为23亿元，而2013年这个数字为20亿元，年增长超13%。然而相对动辄上百亿甚至千亿美元计的国内市场而言，这并不算是一个庞大的市场，然而这其中却大大小小挤下了珍爱网、世纪佳缘、百合网等知名的互联网婚恋公司，毋宁说还有微信、陌陌甚至微博等看似和婚恋无关，却能在交友市场分得一杯羹的社交应用。

据分析，主流婚恋网站在完成前期用户积累、上市融资等一列问题后，仍然存在新的问题，比如用户粘性低、付费服务难被认可、业务发展遇到瓶颈等，通过与互联网金融公司的合作，或可部分弥补缺口。

世纪佳缘副总裁卢涛指出：“在婚恋市场格局已经形成并得以稳固的情况下，如何将高质量的客户数据转化为“金牛”，留住已经解决婚恋需求的老用户，吸引新用户，减少用户流失是婚恋网站亟待解决的问题。而互联网金融作为一个新兴领域发展迅猛，具有成本低、效率高、覆盖广的特点，这与我们延伸婚恋产品，留住用户，增加变现渠道的需求有着很大关联。

他指出，至少在三个方面，互联网金融业务可以为世纪佳缘的现有业务提供支持。

一是婚恋网站的低用户粘性可通过理财产品改善。婚恋服务的特殊性在于，用户带有强烈的目的性，就是奔着找对象而来。目的一旦达成就会离开，因此，用户粘性是婚恋网站最为头疼的事。而理财产品具有一定的周期性，一般都在一年以上，在某种程度上增加了而用户粘性。

二是国人不喜欢付费服务，理财可体现婚恋服务的高附加值。目前婚恋网站都是付费服务，但是国内用户付费习惯几乎都没有养成。在世纪佳缘和理财团的合作中，就采取了这样的方式：用户购买理财产品，免世纪佳缘服务费，一举两得。

三是扩大婚恋网站的业务增长点。卢涛表示，线上婚恋市场已经趋于稳定，盈利水平和未来市场前景都比较明朗，想要扩大规模很难实现。参与互联网金融业务，也是寻找新的业务增长点的尝试。

而互联网金融平台也存在类似的发展瓶颈，同质化竞争严重，获客之难难于上青天。婚恋网站有一个很大的优势，即用户资源的实名制，相比其他类型的网站，不仅安全性更高，而且会填写工作类型、收入等更具体的信息资料，而这正是互联网金融平台最喜欢的信息。

婚恋网站和互联网金融又一个共同的趋势，就是都会随着业务发展而布局线下，通过合作，其线下资源也可以互相打通。

虽然目前，婚恋网站与互联网金融的合作，还都只是停留在渠道、流量、用户等比较浅显的阶段，并不是真正意义上的金融创新。但随着双方线下业务的发展布局，两者的线下资源也可互相打通。

一切迹象都表明，中国的婚恋服务正在经历转变，如何在激烈的竞争中成功突围，恐怕不再如当年珍爱网创始人李松在中国互联网大会上“男扮女装“那样轻易就能一炮打响。无论是将重点转至移动端还是拓展线下业务，都不啻为明智之举，更是避免被逼入死角的逆袭大法。