文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

互联网公司造节的传统被互联网手机厂商发扬光大，以荣耀为例，从4月初的荣耀狂欢节到5月份的荣耀约惠520，再到一个月前的荣耀618年中大促，连续三个月每月举办一次粉丝回馈活动，荣耀在迎合花粉方面做到了极致。

7月临近尾声，荣耀也将再次造节，根据公开信息，荣耀暑飙节将于7月21日正式开启，从21日至23日，荣耀将在3天内推出9场开放抢购活动。

值得玩味的是，今年的荣耀暑飙节有点“玩出界”，除了热门机型开放抢购等福利外，荣耀还跨界到体育和音乐两大行业，除赞助张掖祁连山超级百公里极限跑外，新产品荣耀4A还将携手音乐人打造科技狂欢盛宴。

跨界营销，荣耀玩出不同

荣耀暑飙节去年就开始举办，当时包括华为商城在内的10家电商平台和全国40家实体门店一起参与，百万现货发售，并有新机皇荣耀6联通版助阵，一时引爆了花粉的购买热情。

今年的荣耀暑飙节，荣耀将联动十大电商平台同步开启狂飙模式，并拿出包括荣耀7、荣耀6Plus、荣耀6、荣耀畅玩4C在内的全部热门机型参与开放抢购活动，参与抢购的用户还有7.21元秒杀热门手机的机会。暑飙节期间，全场配件4折起，只要购物就有机会获得价值300元的途牛旅游券。除此之外，主打青春情怀的新产品荣耀4A也将21日当天正式发布。

无论是全渠道开放抢购，还是低至4折的优惠折扣，都是几乎全体手机厂商一直在使用的促销手段，并无多少新意。荣耀当然不会就此落入俗套，这家崇尚务实主义笨鸟精神的互联网手机厂商早已把触角伸向IT互联网之外更广阔的世界。这其中联手音乐行业的跨界营销给人留下了深刻影响，从赞助高晓松作品演唱会到荣耀6发布会上的高晓松致敬荣耀之歌《荣耀》，再到即将召开的荣耀4A发布会让知名音乐人彭坦及宋冬野担纲主角，荣耀用年轻人最喜爱的音乐把大家的注意力吸引过来，对于塑造更立体、更多元的品牌形象大有裨益。

在音乐行业扎根后，荣耀开始向体育这个聚拢年轻人热情的市场渗透，从今年5月份启动的“荣耀超级马拉松”，到赞助正在进行的张掖祁连山超级百公里极限跑，荣耀一直敢为人先，其对年轻人喜好的精准拿捏也让同行望尘莫及。

在手机行业，OPPO、VIVO的跨界营销一直被业界称道，而荣耀用实际行动证明，跨界营销想脱颖而出需要玩出不同，形成自己的风格，一向勇敢做自己的荣耀自然具备先发优势，也因此鹤立鸡群。

拥抱线下，荣耀顺势而为

荣耀暑飙节恰逢新旗舰手机荣耀7上市，而荣耀7的发售对外透露了荣耀渠道布局的新趋势。从7月11日开始，荣耀在北京等四城市启动荣耀7线下首销，很多花粉头一天晚上就赶到苏宁等卖场外排队，这都快赶上苹果新品首发时的盛况。

而在首销之后，花粉无需预约就可以直接到荣耀首批118家线下门店购买荣耀7。这在荣耀7线上购买还需要预约，首轮预约量突破900万的当下，需要很大决心。

以互联网手机品牌一贯的打法，线上是最核心的渠道，线下可有可无，但荣耀释放出来的信号是，线下渠道跟线上渠道一样重要。因为在荣耀看来，互联网手机的核心竞争力是不断提供超越用户期待的极致体验，解决用户痛点更是责无旁贷。

权威调研机构GFK的数据显示，2015年第一季度，国产品牌手机线上渠道销量环比上季度下降22.6%至1900万台，线下渠道销量从7600万台增长到7700万台。从大趋势上看，线上渠道已现颓势，而线下渠道依旧坚挺并保持增长。

在线上线下同价的大背景下，线下渠道的优势开始显现，实物的试用体验也是线上电商平台无法代替的，从消费体验来看，线下门店的价值永远不会褪色，这也是苹果一直在增开旗舰店的核心原因。

无论是笨鸟还是飞行猪，面对趋势，顺势而为是最好的选择。荣耀加速布局线下渠道，让花粉在身边就可以买到包括荣耀7在内的热门机型，也是在迎接趋势。

其实在渠道布局上，荣耀一直在用开放心态促成与所有主流渠道的合作，在全球范围内，荣耀与当地的电商平台、运营商、线下卖场都保持良好合作关系，几乎每一次大型促销活动都是全渠道一起玩，这一次的荣耀暑飙节也不例外。兼容并包的渠道布局之道也让荣耀受益匪浅，这家后起之秀今年上半年就完成了去年一年的业绩，全年4000万台的销售目标也更近一步。

荣耀暑飙节的跨界营销尝试凸显了荣耀拥抱线下的心态，这个在过去一年进步最快的互联网手机品牌一直保持旺盛的斗志，也一直在迎接市场的变化，并籍此跨过一个又一个里程碑。手机市场的竞争是一场长跑，不到终点难言成败，荣耀的笨鸟精神将在这场持久战里发挥重要作用。