7月17日，巨人移动在上海举办了手游战略发布会“一手好牌”，正如早前网易、腾讯的战略发布会一样，巨人同样一次性公布了多款产品。

转战手游，巨人移动的A股回归之路

美国资本市场不懂中国游戏公司的观点一直被嗤之以鼻，如果参照国内A股市场上的游戏公司动辄上百倍的PE值，这些在美国上市的游戏公司确实被严重低估了。在这样的背景下，回归A股也成为一个主旋律。完美世界、中国手游、搜狐畅游、巨人网络、盛大游戏，都曾先后传出私有化的传闻。

2014年5月，巨人投资有限公司以约30亿美元的现金收购巨人网络，这意味着巨人网络正式完成了私有化。前不久彭博社传出消息称，巨人网络获得兴业银行4亿美元无担保再融资，为A股上市做准备，该公司还于本月提前偿还了原定2019年到期的8.35亿美元5年期贷款。

暴风科技的股市神话，长久以来一直被计划回归A股的公司津津乐道。随着端游市场增长逐渐放缓，移动游戏时代正式到来，对这些传统的端游公司来说，眼下正处在一个关键的转型关口，而海外严苛的市场预期，让他们不得不关注财报中的数据变化。

手游对这些端游大厂来说是一个全新的市场，这也意味着他们必须要不断进行研发、运营以及人才方面的投入，这反映到财报之上自然就会出现一连串不太好的数字，而他们的股价就在这样的一个过程中被不断压制，品牌价值也在不断缩水。

回归A股，对他们来说是一个很好的选择。A股市场对手游的热烈追捧，可以让这些端游大厂进行从容转身，同时也能获得更高的估值。在本次手游战略发布会上，巨人总裁纪纪学锋信心满满的表示，虽然当前国内股市不太好，但是巨人的起点将会是1000亿元估值。

这样的回答眼下看来更多的还是一句空话，但启动”二次创业“计划，将手游业务提升到全新战略高度，加速扩充手游团队并成立手游发行公司”巨人移动“的巨人，却也有着足够的信心。因为一旦巨人能够实现移动游戏的完美转身，A股市场动辄上百倍的PE，确实有可能让其估值达到上千亿。

IP为王，研发与发行起头并进

巨人网络总裁纪学锋在谈及巨人移动2015年手游战略布局时表示，目前巨人手游战略布局非常清晰，一方面通过手游研发与发行齐头并进，在2015年将推出5到8款顶尖IP产品，目标直指S级大作。另一方面，巨人移动将凭借巨人沉淀多年的研发优势，在行业内形成最有竞争力的CP加IP的结合效应。这样的战略，在纪学锋的眼里也被称为”广积粮，高筑墙，不称王“计划。

广积粮就是IP+CP的战略，通过早前巨人移动积累的影响力和准备，拿到很多好的IP作为战略储备，这些IP将不仅仅用来只是单纯的开发游戏，同时还将会在影视、娱乐、文化方向有积极的探索和突破，让IP发挥更大的联动效应。与此同时，巨人将不再专注于自己研发自己发行的传统模式，而将更多的进行战略投资布局。

巨人副总裁徐博在此次发布会上在台上展示了他手中的IP王牌，这些IP类型涵盖小说、游戏、影视和日本漫画，题材包括涵盖RPG、卡牌等多种手游类型，既有巨人自研产品，也有投资、合作开发或从海外引进的精品。

具体内容覆盖了《3D征途》、《新古龙群侠传》、《大唐玄奘》、《黑猫警长》、《征途无双》、《炫斗三国志》、《武侠》、《S12》、《北魏王朝》、《名侦探柯南》、《犬夜叉》、《恶魔法则》、《大话天朝》、《仙侠世界》等二十余款游戏和ip。

高筑墙主要是为了应对市场的急剧变化。纪学锋认为目前整个行业的发展趋势可以用三个集中来形容。第一个就是所有的CP在集中，包括CP的资源在集中。第二个集中就是所有的发行商在集中。第三个集中就是落地的面对用户的渠道在集中。这样的市场大环境下，其实巨人移动显然无法独善其身，而在人才、资金、渠道等方面的积累就显得相当重要。

具体来说，团队方面，巨人在端游时代成功打造了一支从公关营销，市场投放、设计、客服，运维、商务等，1000多人的团队。资金方面，多年的积淀让巨人不用为资金困顿，并且明年已计划至少投入20亿元进行手游营销。营销方面，巨人的集团军式作战将会用坦克式的碾压，很快一些不够强的发行商超越。

不称王象征着巨人移动的开放共赢心态。相比腾讯的一家独大，巨人存在的优势其实并不多，但如果继续像早前端游时代的垄断，那么将很难应对这个急速变化的市场。眼下的巨人已经不再拘泥于自研自发行模式，而是将会引进更多的合作伙伴，来迅速做大做强。

新的尝试，手游电竞的弯道超车

手游电竞刚被市场提及的时候，市场上存在的绝大多数游戏都是卡牌、跑酷等类型游戏，这个概念一时间被沦为笑谈。腾讯在PC端通过英雄联盟已经证明了电子竞技市场远大的前景，这让让无数没有赶上这一波红利厂商都在积极尝试手游电竞，并寄希望能够实现弯道超车。

无数厂商纷纷宣布高调进入手游电竞领域，这也让手游电竞一下站在了游戏产业的风口之中。过去的一段时间里也涌现出了一系列品质不错的竞技手游，典型的就有《全民枪战》、《自由之战》、《乱斗西游》、《刀塔传奇》等游戏。

随着这些游戏的诞生，手游电竞比赛也开始悄然兴起。这些赛事无疑能够帮助实现打造电竞产业闭环，并借此持续扩大游戏影响力，吸引玩家进入，保持游戏热度，最终很好的实现了引导玩家付费。

对巨人来说，当然也不愿意放弃这个潜在的巨大细分市场。在此次的发布会上，巨人移动携手知名开发商Super Evil Megacorp共同宣布了，2015年苹果发布会演示游戏《Vainglor（虚荣）》将正式登陆中国，巨人网络集团将作为合作方发行该产品。

这款游戏曾获选为2014年App Store最佳游戏，并在WWDC 2015中获得过苹果设计奖。Super Evil Megacorp的CEO兼创始人Bo Daly曾表示：“我们想打破大众对于移动设备的偏见，增加移动游戏的核心游戏体验。《虚荣Vainglory》是一款由优秀的玩家、论坛、实况直播等元素组成的美丽结晶。我们希望打造一款能让玩家们玩上好几个月、甚至好几年的出色游戏。”

据官方数据显示，《虚荣Vainglory》这款游戏的全世界玩家平均每天游玩时间为80分钟，当前游戏已经被翻译成12种语言。《虚荣Vainglory》的各种游戏直播在Twich上已经有超过150万人观赏。

英雄联盟的巨大成功，不仅给腾讯带来了巨额的资金回报和超高的用户粘性，也让这家公司在海外市场拥有了巨大的品牌影响力，巨人很显然想通过和《虚荣Vainglory》的合作复制腾讯的成功。

巨人此次将《虚荣Vainglory》引入中国，无疑也彰显出其巨大在手游电竞市场的巨大野心。纪学锋接受媒体采访时表示，有一款最适合这个市场的产品就是市场成熟的时候，而《虚荣Vainglory》很可能就是这款游戏。巨人希望通过《Vainglory》把手机端的电竞做大，让这款游戏对电竞行业有影响，使手机成为比PC端电竞更大的市场。这款游戏在中国做成的意义远大于用它来赚钱。

前路艰辛，巨人的转型波折重重

其实如果我们总结上述战略，基本可以得出结论，巨人移动下一步工作重心将更多的是会转移到手游发行市场，而不会是自主研发。事实上，去年巨人推出的《新征途》（曾名为《征途口袋版》）和《大主宰》就不是由巨人直接研发的。在此次战略发布会上，我听到的更多还是关于巨人的IP战略，而有关其自主研发的游戏却几乎没有任何体现。

这样的定位无法评估对错，但这两款游戏在市场中的成绩确实说明了一些问题，与同为端游大厂的网易、完美世界相比，巨人的这两款“月流水过亿”的游戏，成绩并不是十分突出。而网易由于在自主研发上的重要战略布局，已经让其稳稳坐牢继腾讯之后移动游戏市场第二把交椅。有业内人士，甚至认为网易如果再出几款《梦幻西游》类似品质的游戏，超越腾讯也大有可能。

而纵观国内传统端游大厂，我们可以发现他们手中最核心的端游IP资源，无一不是自主研发，以确保多年积累的品牌不会被毁掉。而巨人的第一款征途手游，并不是自主研发就显得相当另类。事实上最后的成绩，也说明了这款游戏的某种程度上的失败。

《3D征途》、《征途无双》、《征途挂机》这三款游戏将是巨人未来围绕征途推出的游戏，已经被消费过一次的征途IP，还能被市场消费多久?

我们再看巨人的集团军营销方法，纪学锋表示这在端游时代有效，页游时代无效，手游时代继续有效。

集团军作战，需要有很长的预热期，要有很好的IP，要有很大的投入，先做空中轰炸，把整个游戏品牌打出去，地面部队广告再跟上，包括手游的渠道，当把空中轰炸做好之后，各个渠道也看到了声势，当然愿意给你这个量，这样整个市场规模比你随便找一个小的发行商做的要好，这是数量级的优势。包括我们，包括完美等，这是我们过去十年惯用的打法，但是这是新兴的中小发行商不具备的，包括人才的储备、钱的储备，甚至营销套路的储备都是不够的，所以其实他们可能快速会被我们打下去，从市场份额角度来讲，这块也会集中的，而且这种集中是不可逆的。包括我们在内，手游一定是未来我们的战略核心，我们会把所有的资源都铺在上面，我觉得别人能逆的趋势是很难的。

但说白了，这就是通过营销模式来驱动玩家自动下载。事实上《新征途》这款游戏甚至还曾陷入过“充值送京东卡”刷流水的风波之中。手游媒体触乐网曾经这样点评到，“舍得花钱，而钱又花得聪明的做法正是巨人做市场推广的长项。”

有一个圈内朋友和我说过，在页游市场，勤恳的游戏人始终无法打败精明的商人，但在移动游戏时代，这却终于发生了逆转，没有品质的游戏即使营销做的再出色，也没办法能够获得市场青睐。玩家在体验到糟糕的游戏之后，就会随手卸载，并永远不会搭理它。对巨人来说，接下来或许应该沉下心来用心做几款好游戏，可能会相对更加贴合实际。

当然，巨人移动仍然是一家拥有超强实力的游戏公司，资金、人才、团队、IP都不缺的巨人确实拥有一手好牌，但接下来如何打，并实现移动游戏战略的完美转身，这可能还需留待市场去证明。

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