资金是创业的血脉，是创业者亟待获得的启动资源。 但创业企业筹集风险资金的过程却是艰难的。一般来说，风险投资公司一年要听数百位企业家阐述他们的创业计划，可最后投资的企业是极少的。因此，做好准备、把握机会、主动争取创业资金相当重要。本文作者就根据自己的经验总结了一个清单：影响融资进程的10宗罪。

我们每天都会见到太多类似的风投融资，其中一些另人咋舌：azor-a-Day公司筹集了6亿美元，Valets-for-Pets公司筹集了4亿美元神马的。我们也见识过太多的建议，告诉我们在融资中怎么摸得一手好牌，然后再打出去之类的事情。

但创始人们签订term sheet之后的交易失败的经验总结却很少听到。过去我为我的公司融资时(分别于02年、05年和08年)，风投公司有好几周的时间来做考察准备工作，它们可以更多地了解有意向投资的公司。而今天，在双方初次见面的几天甚至几个小时后，就会发布投资条款。

这意味着投资方的工作评估实际上是在条款发布之后进行的，而非之前。

因此，交易容易在这时候破裂。风投运作过程中，投资方怀有贪婪和恐惧两种心情。作为创始人，你的工作是确保公司在签订投资条款书之后不出大事，把那些让投资方“转安为危”的东西扼杀在摇篮里。最重要的是，你要减少意外的发生。所有的初创公司都多多少少会遇到一些困难和挑战，所有交易都不可能尽善尽美。但如果出现太多实质问题，风投公司就会逃之夭夭。

鉴于这种情况，我总结了一个清单：影响融资进程的10宗罪。

1.融资过程中偏离了你的财政计划

尽管创业有起伏，但如果你告诉风投公司你本月的营收将达到25万美元，确定这个目标一定能实现。你至少要确保在融资过程中那一个月要做到。如果你连两周前自己做出的预测都达不到，那就暴露了所有问题。

2.风险不当的债务和股权文件

“友好的创始人”是当今这场游戏的关键。但不能过分进行非标准操作，尤其涉及到可转换债券和安全设备。比如，你有时候会看到一份超有野心的条款书，公司可以在下一轮融资之前的任何时候买断投资者。风投公司并不赞成这种行为，虽然任何事都可以进行一定程度的协商，但如果你过于咄咄逼人，VC们就会离开。

3.创始人希望从融资中捞一笔

我总能看到这种情况。交易的最后，创始人提出个人要从融资中获得15万美元的好处。对此，不同的风投公司看法不一，但如果你在最后时刻才透露这一想法，一定会导致交易失败。如果你想获利，就早点把这个想法放到桌面上讨论。

4.没有支持或咨询的小型股票期权计划

这年头，所有的创始人都在压缩股票期权计划。他们的真正目的是通过让风投在融资后以更高的价格“购买”来推高价格。有时候这么做没问题，风投公司明白其用意和运作过程。但别到最后一刻才告诉人家。别等风投自己发现他们只有2%而非惯常的15%的股票可以享用。如果你提前讨论过，问题就能迎刃而解。别期待最后一刻才解决。

5.创始人期权问题

如果你期权不多，要早点告诉人家。如果又被风投公司在考察期发现，有人就要焦虑了。风投对此看法不一，但几乎所有人都希望你有一部分正在投资的创始人股票期权。最好的期权是刚好不引起风投的紧张，又能容忍它的存在。

6.问题客户(例如不愿意透有客户参与了投资)

风投公司会向有意向的客户打电话。如果这些客户曾是你的员工或朋友，或是是参与了你公司的种子投资(这种情况太常见了)，一定要把情况告诉风投方，风投会对用户反馈的问题打点折扣，如果让他们在调查中发觉的话，你的判断力会受到质疑。

7.管理问题注意事项

管理团队难免会有问题，这完全可以谅解。风投公司不奢望每个人都做到完美无缺，但你最好事先说明一下。如果风投以为你有一位优秀的销售副总裁，但交谈过后却发现他从未亲自销售过(事实总是这样)。那你的领导艺术就会亮起红灯。提前确认自己团队的缺点，如果能有计划地改正就没关系，如果熟视无睹，恐怕你的交易会因此遭遇障碍。

8.谁是CEO

有两三个创建人的初创公司经常弄不清谁是CEO。小明可能是名义上的CEO，但却不是实际的CEO。多数风投会视此为一个真正的问题，并打算在投资结束前解决它。如果公司在最后时刻都不能就“谁是CEO”达成百分百的一致，风投很可能会撤出。退一万步讲，它们也会在搞清楚问题之前暂停交易。一半的风投看中的都是CEO。如果你不知道是谁真正推动公司的运行，那就很难投资。

9.不靠谱的投资者财团

如果是多方出资的party round，一定要确保负责本轮融资的风投公司知道是谁在投资。如果最后才发现财团的其他人都不太可能再次投资，就会把风投吓跑。他们很清楚我们常常得为公司投入更多钱以应对各种困难。如果财团剩下的人都不能投资，那只能由其中一些VC自己再投一次。这或许没什么，但如果VC最后才发现事情的真相，交易就会失败。如果可以的话，要事先说明财团的情况，让风投公司早早明白。

10.期权之争：“我们vs.他们”

这又是一个后期才发现的问题。我们经常能看到，创始人在以各种理由辞职时，他们会坚持快点兑现自己的期权。如果他们做出过里程碑式的贡献，或许还会要求额外的期权或者反稀释保护。这明显表现出一种对风投公司的敌对心态，即“我们vs.他们”。 如果是融资200亿美元的Airbnb，那倒没什么问题，但对于早期交易，信任可就全毁了。

总之，一切都归为信任二字。就算是在签订条款书之后这一交易最火热的时期，双方依然需要继续获得对方的信任。毕竟，你结识对方的时间并不长。获得风投公司的投资就像约会一次就结婚。避免上述新手常犯的几大错误，才可能与VC完成一轮融资。

筹资的过程对于创业者来讲，实质上是推销你的公司，推销你的产品和你的梦想的过程。成功的企业家之所以会成功，一个重要的原因就是他懂得怎样向经验最丰富的投资商推销他的第一商品——初创的企业，从而获得资金的支持。正因如此，在这种推销和争取风险投资的过程中，出现了如文中所提及的种种问题，这也是每一个初创业者必须要认识和注意的。

本文作者Jason Lemkin为Storm Ventures董事总经理。