首先祝大家圣诞快乐，感谢大家这些天积极参与活动，获奖的朋友恭喜你，没有获奖的朋友请不要失望，平常心来看待，不过到年底活动一直不间断。这个冬天有你们的陪伴让“枣到了”很温暖。也请大家继续支持我们枣到了。

我叫崔大宝，一名北漂的90后创业者，国内首款大姨妈枣【枣到了】创办人，我做女性大姨妈枣是因为被谈了5年的女友甩了而做的，具体在下面会讲到，也许我和很多90后普通创业者一样出身草根，没有现在当红的余佳文发放一亿元分红那么壕气，也没有伏牛堂张天一北大法学硕士的光环，，没有大象刘克楠在”春宵“路上玩的那么性感，也没有马佳佳高考状元的标签、更没有那晃眼的D罩杯。我只是一个卖枣的普通的90后。

对90后创业的认知

身为一名90后创业者来看创业严肃而狂热的话题时，很显然在商业世界刚刚粉墨登场的90后，有你们说的那么神奇夸张吗？反倒真正热起来的90后不是年龄的90后，而是90后的思维方式，是自我的内心诉求和主张，是生活成长环境变化的下生存方式和对新鲜事物接受程度和新经济形态下的创新意识。

90后创业的相同之处就是对梦想的执着，做事的激情、个性的鲜明，比着80后创业者少了份狂躁，多了份谦虚早熟，容易接受新鲜事物、性格独立、思想大胆、舍弃大而全的想法，做事情更愿意找到一个点钻进去，在实现自己梦想的道路顺便赚钱。当然90后也有一个致命的弱点那就是热度来的快退的也快，相比较80后少了那些点坚韧。

我为什么要选择创业这条路？

我一直认为选择创业这条路的人不但和性格、经历资源有关系，更重要是在创业路上迎风向前需要的一种坚持力量和乐观的心态。我的创业初心源自于我上初中时，家里变故当时交不起一学期的学费，我在门缝中听到我爸妈去给邻居开超市的去借钱交学费，那一刻我流下了从未那么痛的眼泪，暗自下决心一定要挣钱改善我们的生活，励志照亮人生，创业是改变命运，这句话印在了我的脑海中。

让我更加坚定走上创业路上的是一次铭记于心的一次经历，印象深刻是在08年百年不遇的南方雪灾前几天，那时我上大一寒假放假闲着没事，想去证明自己的的价值，就在批发市场上买了一批马扎，在火车上叫卖，漫无目的的坐上火车，走到哪卖到哪，坐上了一辆南去的列车，一个人掕着几十个马扎，艰难的挤在春运的列车上，那种体验一生难忘。从我老家山东曹县一路南下，稀稀拉拉的拥挤着，叫卖着，走到郑州时，收到了一张一百元大钞，心中大喜，终于有人要2个马扎了，人生中第一次自己赚钱收到的第一张百元大钞，只顾着忙着找人家零钱。当听到有人说外面下起了鹅毛大雪，犹豫是不是下车返程，看到包里的马扎还剩下七八个时，心想正好回去返程能卖完，于是就下车做上了返程车回老家方向。

当我拖着沉重的脚步赶回家，心喜的给我老娘说你儿子自己赚钱了，几十个马扎子赚了二百多，当来回反着两张百元钞票越看越不对，最后发现有一张假钞，瞬间我一头钻进被窝，嚎啕大哭，那种哭声是那么的委屈，我老娘看到也流下来心疼的眼泪安慰说”安全回家我就很高兴了“这个事情永远不会忘，这件事情一直放在我心里，也驱使我人活着要找到自己的一个方向，做自己喜欢做的事情，并为之而奋斗，也许理想主义光芒让我通体透亮，现实主义刀光哪怕让我遍体鳞伤，既然走在创业这条路上也要活得漂亮！

创业对我来说，就像吃饭一样，早已经习惯饥一顿饱一顿，这种充满挑战和刺激的生活我很享受，创业是条不归路，我一直在路上。

说道当下的创业不做些和互联网相关的事情都觉得自己不好意思说创业，虽然”互联网思维“这个词已经被很多认为是贬义词，但我想问，你又何尝不是在一直走在这条路呢？那我不妨说说我对互联网方式创业的认识以及我是怎么用互联网方式走上这条路的。

我眼中的所谓的互联网思维

互联网思维已经被说烂，不管是之前的专注、极致、口碑、快，雷军七字诀，还是周鸿祎的互联网方法论“用户至上、极致体验、颠覆式创新、免费模式”还有上面互联网思维孤独九剑等等，在没做枣到了之前我和很多人一样还是处于听说了解阶段，在这个快速的互联时代，即使知道了也不知道如何去运用，就像给你一盒杜蕾斯不知道怎么打开，更尴尬的是打开之后带反了，等你意识到时抱歉已经晚了，下面躺着的人开始骂你了。这时候多么想来一款秒分正反的大象啊，当你真正去做一款产品出来，并不是像大佬说的那么容易，大佬理论虽好听，可不要贪杯，参考找到适合自己的最重要，一味的去模仿复制永远在做不到第一，更别谈唯一了。

现在已经不分现代和传统，创业者走在大融合的阶段，做任何项目个人武断的认为要么第一，要么唯一

这也是我为什么选择做”姨妈枣“的由来。

我因一段失败的感情而与红枣结缘，那年青春我们走在一起，虽然匆匆，在一起也五年，那年我们陶醉在校园，一起走遍了每一个角落，一起见证花谢花开，花的娇艳，草的碧绿，伴着青春的歌声荡漾在春风中，那年我们陶醉了；但是...伴随着开始工作进入新环境，工作的繁忙充斥着爱情的方向，尤其是她例假时的苦恼成了我的忧伤，我无助的问候”多喝热水“变成了那年的痛伤，她说她不想下辈子一直“喝热水”她要是的重视。炫丽的街道，美丽的新房，阳光的少年，可爱的姑娘，已不再属于我们，“多喝热水”伴着岁月流淌变成了我的忧伤，那年我们分手了。

分手后才懂得“缺乏安全感”才是女人最大的妇科病，女人需要的其实不多就是一份关心和重视，时光让我们变得坚强，只是相隔两窗。。。岁月已经经不起青春的流淌，北漂开始了我的新方向，可是每个快乐的回忆，每一个失落的瞬间，不由自主的伤感，仿佛听到了男人从哪里跌倒从哪里爬起的声音，爱美是女人的天性，滋补调理是美丽的翅膀，为何不做一款女人“姨妈枣”专门为她，总有一种力量，总有一种激情，为了培育一款“姨妈枣”哪怕走遍全国各个枣源地，哪怕经历再多艰难，想起风中你的面孔都是值得，和几个小伙伴，联合地理专家，中医养生专家，最后情定新疆天山库尔勒，为她准备的“姨妈枣”枣到了，可惜她已经不在我身边，匆匆那年，那年匆匆，感谢那年的陪伴，枣到了，祝福你。

枣到了赋予三层含义：第一层是我们每个人不管遇到什么困难都应该找到自己新方向，第二层是国内首款“姨妈枣”终于枣到了，第三是真爱不止是简单说说，而是要用心付出行动，这样才能枣到真爱。

国内首款姨妈枣就这样诞生了，这个是唯一和第一结合。枣到了不管以后怎么样，一定会留史册，以此来祭奠逝去的爱情。

当身边朋友给我说大宝自己被甩，以此来创业做款姨妈枣也是蛮拼的，我想说此时不拼更待何时。

创业方向不做垂直细分单点突击，很难生存。

现在的互联网环境早已被腾讯阿里百度360金山系控制，完全可以用互联网生态系统来描述当今的互联环境，如何在各巨头争取的肥肉中喝口汤已经很不错了，面对这样的环境和竞争趋势，特别是草根创业者更应该去找准一个巨头不去关注或者边缘化的点来突击，单点突破，以点带面，再去做延伸可能去互联网创业生存定律。

移动互联网能做的太多了，金融、社交、电商、应用工具、游戏、020、生鲜、社区等等，那么我做的很显然是电商，我的枣到了属于食品类、那么在干果食品类别，我的目标人群是女性用户，只是枣还不够细分，那我精准定位到姨妈枣，这样从姨妈枣单点来去做，这样就是我们同行业形成区隔，传递核心价值给用户，单点细分，以点带面再去做产业链。而不是贪大而全。如果有人问你是被甩后认识到的细分做姨妈枣，还是先认识到细分领域然后被甩的，我想说，基于自己工作经历一直没有互联网的基础，更感谢让我铭心的爱情。失去一段爱情进入一个细分红枣领域想想也挺奇葩

产品+社群形成自组织

说道电商不得不提淘宝，淘宝一直是围绕低价和便宜，淘宝是淘宝的淘宝，光刷单和买流量供养小二也是不少开支；而微信是卖家的微信，因为点对点的服务和互动基于社交的基因带来的价值交换，圈到自己的粉丝才能长久，因为产品结缘，因为缘分聚到一起，同属性的人沟通交流玩耍更愉快。提到产品我们跑遍全国各地，联合地理专家、中医养生专家在新疆天山库尔勒地区一起培育的天生雪枣，从补血养颜角度更有滋补调理价值，这也为我们的产品打下了基石。所以就形成了以产品为中心的自组织形态，我们枣到了围绕会来大姨妈的人的自组织社群“血友汇”当然一切的一切都是基于产品的靠谱为基石来撬动市场。

“血友汇”是枣到了的用户聚合社区，基于女性特殊生理期，血友汇围绕生理期保养健康调理措施、健康保护、美容保养知识、星座学问等女性相关的知识 瘦身、美容，丰胸。等相关知识交流分享讨论自组织社区；血友汇建立的初衷就是汇集全国各地的女性同胞让同胞们找到一个家的感觉，“吃我们的枣，遇见更美的自己”也是这个社群的宗旨。这也就是俺想说的产品靠谱+粉丝社群形成去中心化的自组织。未来的移动互联网经济体是人和人碎片化点对点的链接。做好链接是不仅仅是形式而是商业模式

如何看待“逼格”

“逼格”已经充斥着我们的生活中的语言，所谓的逼格鄙人认为就是创新+虚荣心结合体呈现的状态，就是要证明给别人看我就是与众不同，找到一种超越的感觉，这个前提必须是产品的具有创新性来满足你去证明给别人你牛逼的条件。逼格是种文化也是一种基于移动互联网时代碎片化的特点自然形成的一种趋势，移动互联网时代已经是一个装逼卖萌耍屌拌酷的时代，当然柳传志柳老爷子不想耍酷，因为他怕闪着腰。年轻人该耍还得耍。

创业团队的包容性

说到团队对创业小公司来说最难和最珍贵，幸好枣到了的团队都是我和之前共事的同事，有点互相了解的前提，加上对我这个人的任何的信任，当然不管是信任认可也可，团队讲究的就是互相和协调，说白了就是得劲。在团队来说我是幸运的，当然后期发展一定少不了更多人才加入，包容性对于创业公司走上另一个台阶更重要。其实我想吐的自白就是创业核心团队一定要找自己互相了解背景的人，和互补性的人加入，最后也要看他们的前老板，有没有黑离职员工的前科，特别是在上市前，不然很恶心的。

和投资人谈恋爱

找投资人这年头并不难，难得的是合得来的投资人相处，好的创意项目好的团队具备时投资人就会蜂拥而至，就像谈恋爱一样，看过去式一方面，也得看眼缘和感觉，枣到了虽然没拿到几百万美刀，幸好我们遇到的贵人是对我个人的认可和项目模式方向的认可，给了我们很大的支持和帮助，之前也见过不少投资人，感受到当下的投资这么热，大多是对于机构投资来讲投的是赛道而并非一个简单的生意，各大机构都在抢在未来的赛道，当你见投资人时是不是看自己的项目是不是未来的项目而非当下，这个很重要。当然个人天使投资人和机构就不一样，个人天使更多的是对人的认可和鼓励支持，如果创业者能遇到认可的你的天使，算是幸运，更德懂得感恩，如果你找到了和口吻的投资人就和TA谈一次美好的恋爱的，携手同行，见证花的芳香。

父母对创业者的看法

谈到父母不是我矫情，大多数创业者最亏欠的不是客户，不是员工，不是投资人，而是自己满鬓白发的父母，特别是背井离乡创业的人来讲大多数父母不在身边时，你在城里忙来忙去，父母在故里慢慢老去，平时电话里的儿女看是那么的孝顺，而当走到家看到父母时对他们的呵护和关心真的又没有那么强烈了，要么出去应酬要么挂在嘴边的话想说后悔没有说出，其实父母要的不是多么甜言好听的话，他们要的只是陪伴，哪怕一年中那么几天，一天中那么几个小时，在父母眼里，也许他们只想脸上洋溢着幸福的笑容告诉邻居同事工友们：“自己的孩子在北京，北京很大很繁华，北京机会很多，我儿在北京他很优秀。”

也许在路上在所难免累了，倦了，不妨加我微信：c0100531我们一起聊聊互相温暖互相打气，让这个冬天不太冷！

有首歌词里讲“出发啦 不要问那路在哪? 迎风向前 是唯一的方法，出发啦 不想问那路在哪，运命哎啊 什么关卡。当车声隆隆 梦开始阵痛，它卷起了风 重新雕塑每个面孔。创业是条不归路，虽然创业路上充满了未知和挑战，对我来说宁愿死在充满挑战的创业寒风中，也不愿意舒服的活在安逸的温室里。奔跑吧兄弟，因为前方已经枣到了！